Shopee店铺定位

定位类型

1、超市/百货型:

• 货源：来源丰富、成本低廉

• 品类：垂直分布，品类间有相关性，能凑单搭配购买

• 产品：上的产品均为虾皮热卖，标题均为虾皮热词

• 价格：有低价引流款轻小物件

2、精品专营店型:

• 货源：产业带、合作工厂、同类商品批发中心等，如澄海玩具、汕头内衣

• 品类：核心品类表现突出，店铺其他品类为其关联品类

• 款式：同品类商品款式丰富

• 产品：图片风格统一，高清美拍图，有视频

定位方面

1、产品定位

首先，一定要定位店铺的产品。

也就是说，我们店铺到底需要陈列什么种类的产品，通过分析产品的市场状况来获得相应的结论，产品怎么优化，产品竞争优势是否明显，作为买家你是否愿意购买这个产品。

2、人群定位

我们必须做电子商务生意，离不开顾客群体，所以我们在定位店铺和产品的同时也应该了解我们的目标客户群体，他们的性别、年龄、地区、兴趣，做跨境，那就要更多的了解当地的宗教信仰、习俗、当地风俗和风土人情做好定位，争取让我们的产品上架之后，就可以吸引买家的注意，我们的产品可以满足买家的需要。

3、价格定位

当我们卖东西时，对买方来说最重要的是产品的价格，所以价格必须处于良好的位置，我们应该考虑市场和其他买家的消费水平，考虑他们的经济实力，如我们在东南亚用国内价格拿去卖的话，我们是否还是可以得到一个良好的销售量，这是需要思考的，在价格的定位上我们可以做中高低三个等级的分类。

品牌店铺如何打造

1、头像+店铺名字:

➢ 选择与产品定位相关的头像和名称

➢ 例如卖女装—**美衣馆儿童—**童趣

1. 头像要点：清晰直观，和名称或定位相关

2. 店铺名称要点：通俗易记，容易联想到定位

3. 国内有的品牌在其他市场未必也有知名度，要重新打造店铺品牌

2、卖场介绍+分类:

➢ 轮播与文字部分加上品牌介绍及产品质量保证

➢ 分类前加上品牌名称，加强品牌印象

3、主图+标题+详情:

➢ 主图风格统一

➢ 标题上加上品牌；例如【**杂货·地毯】、【**杂货·床垫】

➢ 详情的标签上加入品牌名称