是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。
  • 英文:Advertising Cost of Sale

公式

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)   

spend是单次点击的费用,Sales是客单价和单数,ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好。

举例

Product A Campaign

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

换句话说:你用1美金的广告费用换来了10美金的销售

Product B Campaign

· Revenue per unit: $10 

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%

换句话说:你用1美金的广告费用换来了2美金的销售