acos-是什么意思在亚马逊是什么意思怎么计算多少合理-跨境知道

ACoS

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是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。
英文
Advertising Cost of Sale
中文
广告成本销售比
作用
衡量广告

acos是在亚马逊什么意思

广告销售成本比率。ACOS(Amazon广告销售成本比率)是衡量卖家广告活动绩效的一个重要指标,可以理解为你在广告上花费的销售额百分比。

ACoS怎么计算

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)   

spend是单次点击的费用,Sales是客单价和单数,ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好。

举例

Product A Campaign

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

换句话说:你用1美金的广告费用换来了10美金的销售

Product B Campaign

· Revenue per unit: $10 

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%

换句话说:你用1美金的广告费用换来了2美金的销售      

acos多少合理

一提到ACoS这的值大家普遍认为低于25%的ACoS这甚至更低是非常好的。

但是具体ACoS我们的产品所处的类目,和我们的产品所处的阶段,因为您在产品运营时每个阶段的ACOS的值应该不一样的。

参考资料

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创作者:跨境知道

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最近更新者:跨境知道(2022-08-20)