亚马逊广告形式_如何做好亚马逊站内广告-跨境知道

亚马逊广告有几种?如何做好亚马逊站内广告?

这种广告基于关键词,采用竞标的方式,根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名,按点击收费;关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化,这是广告搜索排名的第一决定因素,比重是高于竞价的,如果关键词的转化效果不好,即使出价较高,广告位也不会排在前面。

一、亚马逊现在有三种广告形式:
1、付费产品广告Sponsored Products(SP)
这种广告基于关键词,采用竞标的方式,根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名,按点击收费;关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化,这是广告搜索排名的第一决定因素,比重是高于竞价的,如果关键词的转化效果不好,即使出价较高,广告位也不会排在前面。

2、头条搜索广告Headline Search Ads(HSA)
HSA是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商,当使用HSA引流时,必须尽可能的使关键词和页面相匹配。亚马逊卖家必看:亚马逊广告建议竞价怎么用最合理?

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3、产品展示广告Product Display Ads(PDA)

PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部,有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

二、怎么做好亚马逊站内广告?

1、广告并不是适合所有的产品

每个卖家的商店都有很多产品,有些产品利润高,有些产品利润低,有些产品销售量低,利润高,有些只是公众需要,有些只适合少数人,广告的不同产品和不同的操作时间也需要被选择和定位;一般单价低,冷门,适合少数人不适合做广告,而公众的利润只需要这个产品做好,帮助我们获得更多的市场份额,在竞争中稳定自己的优势。

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2.广告在投放的时候手动和自动相结合

一些卖家喜欢疯狂地推出一些关键词,虽然这种关键字可以快速提高我们产品的排名,但它往往会导致高广告成本,而且输入和输出不符合成本效益,因此我们的卖家需要尽力而为。

自动广告与亚马逊链接流量推荐更加兼容,并且更容易形成相同类型的产品关联。根据大多数卖家的数据,自动广告的转换通常更具成本效益;因此建议我们在放入广告时将自动广告与自动广告相结合,应该及时调整数据并相应地进行优化。

3.站内广告的时候时时监控数据的变化,进行调整优化产品

在卖家还有一句话:广告没有优化,投资是徒劳的,有些买家的产品没有优化,想只是想做广告,可以责怪别人对产品没有进行过改造?在广告方面,可能对产品不熟悉,上市优化可能有偏差,但随着我们广告的进展,数据的变化,有针对性的分析,根据广告来优化我们的上市,上市展示更加准确。

4.站内的的广告持续的围绕着ACOS数据进行

广告是投资的成本,可以接受短时间内ACOS数据高,但不能总是这样,ACOS数据越低;越多越好,这就是我们所需要的;如果我们的ACOS数据总是相对较高,需要暂停我们的广告,以找出原因,因为我们的产品原因或我们的优化和广告选择问题。(ACOS是广告费用与利润的比率)

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