广告竞价飙升，亚马逊旺季如何引流才实惠？

今年依然是亚马逊行业充满挑战的一年，在越来越多卖家入驻亚马逊的当下，今年旺季的竞争程度已经是可以预见的激烈，卖家要想在这个旺季突出重围，必然要用上浑身解数在细节方面做好一切准备，当然不要忘记宣传对于销售的重要促进作用，利用好亚马逊的功能为自己店铺的爆单增添助力。

在涉及到旺季销售的工作当中，除了提前备货并且发往仓库之外，进行站内外的各种宣传引流必不可少，而亚马逊广告就是卖家最常使用的一种实用引流功能，它可以通过竞价和内容的影响，让卖家的产品能够获得更加充足的销售，但是最近有卖家发现关于广告的竞价发生了变数。

竞价飙升

临近Prime Day有卖家发现系统建议的广告竞价正在飙升，建议的价格甚至比卖家自己设置的价格高出了三倍以上，并且不是个别卖家而是不少卖家都出现了这种情况，这到底是怎么一回事呢？

通过分析原因集中在以下几点：

第一，旺季投放广告的卖家数量直线上升，大量的广告挤压了竞争销售空间，而亚马逊为了缓和这种压力，采取了高额建议竞价的方式希望给平台广告退退烧；

第二，有的卖家指出亚马逊的建议广告竞价一直都很高，这个价格范围只是单纯给卖家提供了一些参考的空间。

亚马逊曾经改版过广告的竞价策略，卖家可以根据自己产品售卖的实际情况来灵活调整自己的广告竞价，那么卖家应该如何在旺季利用好广告为自己的销售助推呢？

广告引流

据数据来看，亚马逊的展示广告能够产生最高达到90%的销售量，并且在用户进行搜索的时候，卖家的产品也能得到更多的曝光，由于广告并不是一种公益免费的宣传手段，所以卖家在进行广告策略时也要考虑到整体的运营成本。

亚马逊目前的竞价策略是：只降低、提高和降低、固定出价三种，固定出价是以曝光为主，只降低是在产品趋于销售稳定之后寻找的最优化，而提高和降低就是卖家在销售过程中需要灵活变动的部分了，在上文提到的亚马逊建议竞价其实就是一个参考，卖家如果一下子无法抓准自己的广告应该选择何种价格展示，建议在这个范围内根据实际的情况进行变动。

当然，亚马逊旺季引流的方式不仅仅只有广告这一项，建议卖家在投放广告的时候也多关注不同渠道的销售引流，组合打法把自己的产品顺利送上爆单的通道。

（来源：跨境电商集中营）