作为一个有上进心的卖家,这个单刷还是不刷?

跨境知道 10天前 1297 4

作为一个有上进心的亚马逊卖家,你是不是经常会出现这样的纠结:

1、刷单的话,心里面天天提心吊胆的,生怕手上的大账号出问题。

2、不刷单的话,产品关键词很难上去,新推的产品出单艰难。Image title导致现在对那些刷单服务公司是又爱又恨,假如竞争对手没刷单的话,你去刷单会有优势。假如竞争对手刷单的话,那么双方就只有比拼刷单的力度,然而,现在刷单的成本居高不下,于是乎,刷或者不刷,就成了又一个让卖家头疼的问题。(PS:为什么要说“又”?)

在亚马逊卖家圈,刷单似乎是一个永远也绕不开的话题,什么刷单资源刷单经验啊,什么找亚马逊漏洞搞黑科技玩法啊,可谓是层出不穷。关于刷单,圈子里还流传着一句话:刷单找死,不刷等死!

今天,就来和大家聊一聊关于亚马逊刷单。先抛出一个问题,做亚马逊,乃至做跨境电商一定要刷单吗?

最近一直在思考这个问题,前几天在论坛看到了一条评论:Image title

楼主说到自己更加愿意到刷单的店铺购买产品,其原因是因为从中可以看出刷单的店铺老板是用心在做,毕竟现在刷单成本这么高。

有卖家说道:“那些每天出成百上千单的手机壳、蓝牙耳机,哪一个不是靠每天砸钱刷几十上百单砸起来的?新产品不刷单,光靠平台自身流量,等个几年都别想有出头之日。”

更有卖家直言:“所谓的亚马逊运营的核心说白了,也就是刷,什么高大上的分析都是扯淡的,如果你刷的足够好,再烂的产品都能做上去。”

而现实是,如果你打算不刷单就做好亚马逊,那么你需要付出比刷单的人多数十倍甚至数百倍的时间和资源的投入,因为你已经输在起跑线了。

在亚马逊美国站搜一下手机壳这个产品,几千万的产品,你想脱颖而出?你试过因为出了一单排名就从几百万名变到几万名甚至几千名的经历,你就知道,刷单对于提升权重是有多重要了。

在那些刷单的卖家眼里,刷单只是做生意的一种手段,他们往往把这看成是一种投资,成本也看成是广告成本的一部分,考虑的是投入产出比和安全系数,没有那么多是非对错。Image title存在必然有其价值,卖家刷单,是因为需要挣钱,需要流量,需要成交。一个努力求上进的卖家,你能说他不用心吗?

虽然这种说法带有一点偏激,但不可否认确实有一定的道理,让我不得不重新审视关于刷单的定义。

我们刷单是为了出单,而我们出单的前提是这个产品市场反应不错,用户对产品评价也不错。在此基础上,通过人为的手段,使得自己的产品的被点击次数,订单个数,在单位时间段里,比同行的要好,所以能够排在更前面。

所以,能够获得更多的自然单,从而,获得更多的利润。但假设我们通过刷单把排名提上去了,不出单怎么办?是什么问题?持续不出单排名迟早还下来,那我们做的努力是不是就白费了。

所以关于刷单,在亚马逊这个江湖上,存在着两种截然相反的观点,一种是坚决抵制刷单,老老实实做产品,做运营,一单都不刷;而另一种从来不说要不要刷单,而是直接介绍怎么刷单,因为这类人通常是靠卖各种黑科技为生。Image title回到上面的问题,做亚马逊一定要刷单吗?侃妹的答案是:看情况。

看似这个答案说了等于没说,但是,这个真的就是最贴切的答案。为什么这么说呢,因为亚马逊的逻辑其实很复杂,比如排名并非完全决定销量,即便通过刷单提升排名,刷单一停,排名马上又下来。相反,通过日常销售积累排名靠前的产品,它的排名很稳定,销量也很高。原因就是产品符合用户的需求,转化率高。所以具体情况要具体分析。

不同的人,不同的预算,决定了做亚马逊的方式也不尽相同。

成本有限的中小型卖家,就不适合玩高单价广告,就需要要另辟蹊径,自然也不适合花费大笔成本去长期刷单。正确的策略应该是:平时精打细算,精细化运营,多动点小心思,产品省点钱,运费省点钱,广告省点钱,图拍的好看点,每一条listing盯得紧点,抓住机会,等待爆款的来临。

而对于预算充足的卖家而言,那就很简单,合理地评估自己的风险承受能力,选择合理的刷单方式,通过人为的手段,缩短赚钱的时间,就是最佳的策略。

方式不同,结果也不同,有人刷死的,也有人刷成的。

侃妹有一位朋友,2018年4月被人带入行做亚马逊,在美国站主营数据线,不到一年时间,初出茅庐的他居然在一篇红海中杀出了一条生路,今年3月份的时候,单个关键词就在第二页了,销量也是达到日出80-90单。后来在聊天中才知道,他的秘诀就是刷单,各种社交账号上疯狂找人直评,他的思路就是“没有上不了的首页,只有不敢刷的卖家!”

不过好景不长,最后刷单太频繁,被亚马逊平台直接封了。

另外一个朋友,就是在之前的文章里提到的那位前程序员小哥哥,他采用的方法是,每次只在上新品后刷个5-6单打底,有起色后开始从运营发力,通过调广告,站外引流等手法,店铺日均销量长期稳定在60单左右,期间连小红旗都没有收到过。Image title真可谓是小刷怡情,大刷伤身。所以,侃妹还是建议大家根据情况来看,不要盲目的刷单,刷单的目的是促销产品,而不是为了快速出单。在刷单之前先用ppc测试产品的转化率,如果转化率可以,在刷也不迟。

希望各位朋友们,在发货,卖货的同时,静下心来思考一下,什么才是最适合自己走的路。

(来源:跨境电商侃侃网)

跨境知道 官方团队
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