图文实操：亚马逊数据化选品终极指南（下） ！

亚马逊如何选品？

如果你已经在前台苦苦寻觅很久，除了因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识，但苦于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。

在前两篇《亚马逊终数据化选品终极指南》中，我们分析了理想产品的基本画像和寻找产品的具体方法，本文将介绍使用表格分析数据得出结论以及 选品完成后采购前的其他工作。

使用表格分析数据得出结论

如果你跟住了我的思路并且予以实践，你的产品池里现在应该有一大堆待确认的产品了。那么如何快速地跟理想产品的基本画像进行比对，得出最终选品结论？这里我们需要借助高效率的Excel表格。我在几年的工作中，制作了大量表格，这些表格提高了工作效率和成功率。现在将选品表格分享给你们。这里无法上传完整表格，我将表头粘贴出来，如果需要完整表格，大家可以到公众号（kjxxs01）中，输入“选品表格”索取。

1. 热度与竞争度表格

2. 计算利润表格

3. 销量监测表格

4. 生命周期表格

5. 市场容量表格

6. 高销量款式特征表格

7.差异化表格

8.样品选购表格

选品完成后采购前的其他工作

到了这里，基本你已经通过科学的方法选出了适合自己的产品。在采购产品之前还需要做哪些工作？

1. 差异化

⑴了解已有产品痛点的方法

使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化

⑵优化的方向有哪些

①价格做差异化

②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化

⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量

2. 咨询供应商及获取样品

咨询多家供应商，分别在价格、质量供应商专业程度等方面做好比对，详细项目参考样品选购表格。多采购几家供应商的样品，并选择1-2家供应商作为备选，以避免在产品突然涨价或断货时选用。关于选择供应商需注意的事项，参考文章《亚马逊需要避免的坑》，这里不再累述。

3.测款数量

根据现有产品的销量及Review数量和季节性决定首次测款数量。测款数量不能贪多，即使通过我们这套选品方法下来，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。否则一旦产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。

结语：

现阶段的亚马逊选品确实难倒了很多卖家，无论是新手，还是过去几年靠大流量低竞争佛系选品而赚到钱，仍在吃老本的老卖家。亚马逊选品的细节复杂且凌乱，这篇文章我断断续续写了好几天，一直思索如何能够以一个最清晰的思路分享给大家。

选品，作为亚马逊这项事业的开端，很不希望你们还没有尝试过正确的方法就以失败告终。困难问题在清晰的思路和科学的解决方法面前是可以攻破的，我也常说，这些困难给不愿意动脑的人设置了一个很大的门槛。

预祝勤奋而乐于思考的亚马逊卖家都能选到理想的产品。

来源：跨境小学生Shawn