为何很牛的亚马逊运营不自己出来创业当老板?

跨境知道 8天前 7489 11

最近这段时间,跨境知道小哥时常活跃于各个跨境论坛和跨境社群,和各路卖家朋友交换亚马逊的运营技巧和创业心得,通常有人问到如果自己辞职出来开店当老板,成功几率是多少?这个问题太广泛,我要分下面两部分来讲讲,纯属个人见解,如有不同意见可以在文章底部留下你的宝贵意见。Image title一、做一家成功的亚马逊店铺,需要哪些技能?

我们先按模块去划分:1.团队、2.产品、3.供应链、4 .资金、5.运营、6.推广。其中这六项对于一家店铺的意义,我们分别来聊一聊。

1.团队是一切的基础

老板要做的是什么,老板不是到一线干活的,是要每天思考我们下一步的方向是在哪里。有一个每个负责任都能独当一面的团队,老板就可以解放出来,把精力花在老板该花的地方,如果团队都是一群小白,所有的事情都要向你汇报,等你来决策。事无巨细、琐事缠身,如何做店? 

再者,我之所以认为团队要比产品更重要。是因为团队是基础,有一个能做事的团队,在有了好产品之后,我们才能消化这个好产品。而如果一个好产品在团队还没有完善之前就已经爆发,实际上对于一个店铺,或者对于老板来说,无疑是个小灾难。因为,消化不了,如果能消化掉,那么全部是耗费的老板一个人的精力。 Image title

我不知道各位身边有没有这样两种店铺。 

一种是短期爆发,店铺起来之后,老板手忙脚乱,店铺要他来盯,产品要他来找,拍照、货品,统统都是需要他一个人来搞定。 

而另外一种店铺、老板多品类、多店铺的去铺。老板负责搞定好产品和货源,只要发现好产品,就拿来开店,而团队会把剩下的事情搞定。 

所以说团队,是一切的基础。 

2.好产品,难于上青天

前两年有的新手做亚马逊之所以什么不懂,也能挣到钱,就是因为误打误撞找到了一个好市场,找到一个好产品。而很多运营大神之所以这么懂亚马逊,开店还是没做起来,就是因为没有好产品。这两种情况,在亚马逊内真的见的太多了。有的店铺摸爬了一年没有什么起色,也是因此。

对于产品而言:个性类产品拼款式,功能性产品拼研发。个性类产品比如服装,就是完全拼选款的眼光,或者拼信息流通的速度。比如你是线下大厂,知道哪几个款今年卖的好。 

功能性产品完全拼的是产品研发能力。你对产品有多了解,对于海外消费者有多了解。能否找到海外消费者没有被现有市场上产品满足的需求,或者是没有被更好满足的需求。或者你能引导,创造出海外消费者新的需求?而这些,靠的是跨国的洞察产品,洞察用户,具有研发能力。 

3.供应链,最重要

供应链反应速度,货开卖打爆之后,能否及时补货,你供应链的反应速度是否足够快。每到旺季大促很多亚马逊卖家因为供应链死掉的店铺就有很多很多。有的店铺旺季每天上千件的发货量,没有几个关系很好的工厂还真搞不定。有好产品,但是货赶不出来,你不敢拉升。销售额就卡在这里。Image title

还有货品的品质,品质这个问题,我想不用我多说了。 成本,也不多说(水深)。。。 线下部分的优化,真的不比线上的技术要简单。要更麻烦,面料、辅料、成本、工厂、档期、质量、每个工厂不同的交货周期......。 

4.资金

大卖手里有爆款,砸起来你见哪个广告费每天低于千美金的?物流费用、回款周期、压货成本、广告费、每天养着一帮人。日销售额1W美金的店铺,在大卖手中算是小店了,对于绝大部分品类来说,也就15%左右的毛利润,每天就1500左右的毛利润。 

但是就这么点销售额,一丁点的净利润。基本上就要有大几万的资金在里边转。这说的还是跑起来的店铺,而在店铺跑起来之前,物流费用,测款费用,人员成本,这些钱都是纯赔钱打水漂的,供应链和资金,决定了一个店铺的瓶颈在哪里。 

5.运营和推广

运营和推广根本不是一会事,但是因为亚马逊这个特殊的物种,我们经常有时候混为一体。运营是管理一个店铺内部各项事务,统筹安排,让店铺正常运转的。推广就是大家最关心的要做“那个啥”,做review、做QA、做A+、做站内外广告,干这些的。我们姑且就先统称运营推广吧。就是大家理解的亚马逊的运营推广。 

而运营推广在一个店铺中,能决定的是什么呢,并不是店铺是否能盈利,也决定不了店铺能有多少增长,他只是一个加速器,放大器。有了一个好产品,自然增长的比较缓慢,这个时候加入强大的运营推广能力,可以让他爆的更快一些。 

或者有的老板运营、推广策略有问题。手里有好产品,但是每天只能卖几千元,运营推广策略不当导致的增长乏力,这个时候加入牛逼的运营推广,也能起到很好的效果。 

但是, 产品有问题,想要靠运营推广回天,别想了不可能。这个时候运营推广能做的只能是让店铺少亏损一点而已,但是并不是说运营推广不重要,也很重要。只是相对于其他而言其他的是更基础、更要做好的东西!另外,运营更值钱的也并不是技术,而是经验。 

二、大部分运营,是否具备这些技能? 

第一个问题讨论完了,我想“牛逼的运营为什么不自己开店?”这个问题的答案已经出来了。关键问题就在于一个运营是否能搞定团队、产品、供应链、资金。 

亚马逊的现状就是,大部分运营都在研究技术,研究到顶级也就属于数据运营,而单靠一个数据运营想做好一个店铺,无异于网上的一个梗“我要改变世界,就差一个程序员了” 总之一句话,最难的是产品,最重要的是供应链,运营推广对于这两点来说,真没那么重要。 

小结

现在想做好一个亚马逊店铺与经营一家企业已无差别,亚马逊已不再是多年前那个挂个产品就能卖的时代了!说白了亚马逊已经越来越回归商业本质了,离商业也越来越近了!线下商业活动中需要有的东西,线上一点也少不了。 

所以,我想和各位说的是什么?要站在商业的角度去学习,多学习一些商业知识,市场营销的知识,等你有了一定的商业认识之后,再回过头来看亚马逊,你会发现,你的整个眼界会高很多,对于亚马逊的理解会更透彻。

大牛也好,菜鸟也罢,跨境知道的运营交流群都会为你敞开!

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跨境知道 官方团队
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