亚马逊的生态系统，是如何良性循环的？

此文是想给大家建立一个关于亚马逊平台的基本认知，如果你对一个平台基本的规则和运营方式都不清楚的话，那么自己在运营的时候也是无的放矢，费力不讨好。

亚马逊的站内广告也就是我们常说的PPC点击广告，是买家在页面点击了一次，就收一次费用。这可以说是比较良心的收费方式。

目前的wish可是按照浏览收费，只有买家看一眼，就会收取卖家的费用，甚至在手机上面快速的滑过，也是计算费用的。

马上是欧洲的复活节快到了，都会送些小礼物给身边的人，你搜索personalized gifts （个性化礼品）之后，亚马逊广告的展示位置：

 图中，红色箭头所指的Sponsored，就是卖家出价到相应位置的赞助广告，其中，头部的个性化水杯的广告位是2019年亚马逊主推的品牌产品广告位，这是需要注册当地国家商标才能做的广告位置，我本人亲测过，流量很大，但是也很烧钱，适合前期推新品和品牌型卖家。

你上的新产品在前期没有多少流量的时候，是可以通过站内PPC广告来推广的，站内广告又分为自动广告和手动广告，前期我们用自动广告收集转换高，点击高的关键词，后期我们用手动广告来打这些关键词，来提高产品的转换率。

我们知道，亚马逊是每个产品都会收取15%的佣金，那么平台给你的流量，你的产品转换率越高，出单就越多，例如给你1000个流量，A产品转换100单，转换率是10%，B产品转换150单，转换率是15%。

那么亚马逊会认为B产品更受消费者欢迎，会持续给B产品更多的流量，进而形成良性的流量循环。

接着上面说，更高的转换率，带来更多的订单，更多的订单，带来更好的销售排名，更好的销售排名，会带来更多的免费自然流量，进而带来更多的订单，这就是销量和排名的良性循环。

当你的产品质量确实过硬，瑕疵率能够保持在0.2%的时候，1000个产品，只有2个差评，那么产品销售一段时间之后，会得到大量的好评，即review。大量的好评review，会给其他看到这个产品的卖家真实的体验，进而又带动更好的销量，这就是平台review的良性循环！

下图红色箭头是review所在位置：

目前的亚马逊的生态系统，已经很明确的告诉你了。没有好产品和较高转化率，不给你流量。

（来源：跨境电商人成长日记）