宁做鸡头不做凤尾，论亚马逊中小卖家的选品之道！

很多亚马逊的卖家们，都会遇到各种各样让人饶头的问题：

1. 账号被封怎么办？

2. 要不要刷单？

3. 广告要不要投？

一年下来，摸一下自己的头发，发量锐减，简直比做程序员还要恐怖！

在如今的跨境大趋势下，亚马逊的政策每时每刻都在不断地变动，作为一名卖家，我们只能与时俱进、不断地学习新的运营知识，才能在这片亚马逊蓝海中占据自己的一份市场。

但是，不管政策怎么变都好，唯一不变的就是产品，能不能在平台上赚到钱，选品非常重要！

特别是对于新手卖家来说，能不能赚到人生中的第一桶金，直接决定着能否有继续做下去的勇气和信心。

但是，真正能做到赚钱的新手卖家，又有几个？小编经常看到很多人说亚马逊真难做，于是就半途而废，放弃了！其中很大的原因，是因为你的选品出现了问题！

那选品到底有什么策略呢？大部人有这么两种策略，一种是跟随热卖爆款产品，一种是选择小类目的产品来做。

前一种跟卖热卖产品，是很多新手卖家的大部分选择。但是要知道，像这种流量很大的产品，一般都被一些大卖给垄断了，中小卖家基本没有什么机会，如果盲目跟风去做，那么你就掉进了红海的陷阱。

但是新手卖家，前期选择一些小类目，如果能够做到Best Sellers，还是很容易赚钱的！

为什么这样说呢？

小类目的三大优势

1.类目下卖家数量少，对于我们来说竞争也小

2.需求大，尤其是一些季节性的产品，到了特定的季节才会爆发。如果能提前准备，一定有不小的收获。

3.ROI，如果ROI很高说明是一个很好的类目

如何找到蓝海产品？

1、销售排行榜

通过榜单，我们可以很清楚地了解到热销的产品

2、新品排行榜

从中挑起一些有销量的产品

3、销售飙升榜

重点关注评价少但是销售增长快的产品，如果有这种产品建议收藏一下多关注几天，看看是一天这样还是连续几天都在快速增长。

通过榜单，我们可以找到很多销量不错的产品，但是在选品的过程中也要注意一些特殊事项！

1. 重量不能太重

初入亚马逊的新手，从节省的角度出发，可以选择不超过500g的产品进行初次尝试。重量太大运费也很高，所以为了成本考虑，建议从轻的开始。

2. .排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，为什么要排除呢？一方面是这些产品很多头程服务商不愿意接，可能导致运输成本增加。二是在运输途中可能会发生不安全因素，造成不必要的损失。

3. 尽量不去选择需要类目审核的产品亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的，如人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。如果非要经历这些产品，必须要有一定的实力和资质。

4. 新品的利润不能太低

作为小白，如果一个产品售价过低，没有盈利的空间，那么也就失去运营的意义了。个人建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

通过以上的分析，通过一段时间的筛选就能收获不少值得上架的产品了，卖家朋友们在选着产品时，除了数据分析之外，更应了解所在站点的国家的文化背景、消费习惯等等。

来源：百马汇