30天学会开店：从零开始了解shopify之产品描述设置--Day17

今天要讲解的是如何设置产品标题，如何撰写描述以及如何设置评论以提高转化。

shopify开店教程系列文章请看：Day1-16

01：产品标题

产品标题要简单明了，让客户一眼就知道这是什么东西，仅此而已，不用过多赘述。

登录Shopify, 点击All products, 点击进入一个产品的编辑页面：这是一个卡牌A的开瓶器。所以我们标题很简单：Ace Bottle Opener. 完全不需要在后面加一些画蛇添足的词，比如Ace Bottle Opener - Amazing Bottle Opener / Cards, 这样对SEO并没有多少好处。我们要做的就是简单地说明产品是什么。

如果你想在标题里添加品牌名是可以的，比如你的品牌叫Joyful, 那么标题就可以这样：Joyful™ Ace Bottle Opener, 这样看起来可能更专业一点。（Joyful右上角的TM标志是这样打的，在中文输入法的状态下直接把两个字母打出来就可以选择）

如果要做什么促销活动，也可以在标题后面加上活动内容，比如Ace Bottle Opener - (50% OFF)

02：产品描述

关于描述，我建议你可以参考竞争对手的写法。

比如开瓶器这个小玩意儿，我们在谷歌搜buy gadgets, 点击进入awesome stuff to buy，看看里面的产品是怎么写描述的：比如我们打开这个产品，这是一个众筹项目，它的描述提供了很多图片、动图和文字内容，很有深度：比如下面这个多功能感应器。点击红框标出部分以后就会跳转到官网，官网对产品的描述会更详细。比如产品能带来的好处，点击ADVANTAGES就能查看5大具体优势。其实最简单的方法就是，你可以模仿VIVIRSMILE的写法：总体来说，写描述的时候要遵守以下几条原则：

第一：简明扼要，直奔主题，说清楚是什么产品，以及产品的作用，即能为客户达成什么目标。

比如客户购买我这个牙齿美白套盒，因为他们想要牙齿洁白好看。为什么客户想要洁白牙齿呢？我们就可以把这些内容写在产品特点与产品优势里面。

第二：内容阐明产品特点及产品能带来的好处。拿这个牙齿美白产品来说，产品的特点就是：能在10分钟以内达到牙齿美白的效果。能为客户带来的好处就是：让你的外表看起来很棒。

第三：可以添加一些动图来展示产品。你给潜在客户提供的信息越多越好。一般情况下，客户都需要和你品牌多接触几次才会产生信任并购买你的产品。

但是如果你给到尽可能多的信息，那么对潜在客户来说会更加容易下购买决心，你的产品卖得就更快。

你可以换位思考一下，如果你自己是消费者，你要买某个产品，你掌握的产品相关信息越多，就能越快决定是否购买。

描述里面可以用一些客户使用产品的图片，尽量不要成堆使用大段大段的文字。

当然，我上面说的这些也要视具体产品而定，但是我们写描述的时候可以尽量做到以上几条。

所以记住：描述要简明扼要，阐明产品特点及好处。如果可以，添加用户使用产品的动图或图片。

03：产品评论

对于一个店铺来说，其中有一个部分特别特别重要，那就是评论和social proof.

评论和social proof对转化率的影响非常大，因为其他潜在客户都想要知道别人有没有真的购买，同时也能增加他们对产品的信任。所以，我们一定要好好利用评论和social proof.

1. Social proof

我们可以利用https://useproof.com/

它的socail proof以弹出的形式展示在页面左下角，比如有多少人在浏览这个页面，谁谁刚刚购买了什么产品等等。但是个人认为它的价格有点贵。它是按照你网站每月的访客数量来收费的，比如，每月访客在1000以下，每月收29美金。每月访客在1000-10000，每月收79美金：如果你刚开始做店铺，我建议这个插件不是你的必备选项。我们必备的应该是评论插件，可以让客户添加产品评论。

2. 评论

产品评论非常有利于提高销量，用户进入你的产品页是很想看到其他买家对你的产品评价的。评论插件有很多，我个人很喜欢用Yopto. Yopto不仅仅是可以让客户评论，而且，更重要的是，这个插件会追踪那些没有留评的客户。

也就是说，如果有客户购买了你的产品，但是没有留下评论，Yotpo就会发消息给客户让他来你店铺留评。

在Yopto后台，你可以启用自动评论请求邮件，这一点非常有用。

有免费版和高级版，高级版的价格应该不便宜，需要联系它们客服才知道。

如果你不想用Yopto, 也可以用别的插件。

进入Shopify插件市场，搜索reviews, 就可以看到很多评论插件：比如Stamped.io，跟Yopto差不多，但是价格应该要便宜一点：比如Loox, 这个插件的评论展示方式有点不同，有点像pinterest的展现形式。Yopto和Stamped.io是以列的形式展现的，而Loox的评论是横向展示的：所以，不管怎么样，一定要安装评论插件，让客户留下评论，与你的产品进行互动。

（来源：小北的梦呓）