2019年万圣节爆单指南：选品方法与热销产品推荐！

卖家们在选品时大多考虑一年四季都好卖的产品，但其实你也可以在重大节日入手季节性产品。比如说，每年10月31号是西方的万圣节，你可以将相关季节性产品添加到你的店铺中，以满足有需求的消费者，刺激销量。销售季节性利基产品的优势

并非所有卖家都适合入手季节性产品。但季节性利基产品值得一试，潜在优势如下：

吸引新客户

全年可销售的产品可以稳定业务，而季节性利基产品能增加接触新客户的机会。购买季节性产品的人比较不同，在看到你提供他们可能为自己或其他人购买的季节性产品之前，他们不会浏览你的店铺。如果他们对你的产品和服务感到满意，可能会成为回头客并向周围朋友推荐你的店铺。

短时间内促进销量

淡季的时候，产品销量可能不是很理想。通常卖家会采取降价的方式以增加销量和市场份额。虽然降价是在短时间内促进销量的有效方式，但此举可能会造成消费者就只等着你打折降价时才会买，这样将会削减你的利润。

中小卖家受到季节性需求的影响较大，因此建议中小卖家在适当的时间入手一些季节性产品。例如，如果你卖的是浴帘，你可以在万圣节前后销售万圣节主题的浴帘，来满足消费者需求，从而增加产品销量以及利润。

增加销量以及评论

产品评论对亚马逊业务来说很重要，它是影响亚马逊店铺排名的关键因素，进一步影响到消费者的购买决策。销售季节性产品有助于提升销量，销量越多，卖家可以收集到的产品评论就越多。多1条评论，可能增加10％销量；多200条评论，可能增加44％销量。‍

研究产品的两种方法

销售季节性产品是一种高回报投资，但是有高回报就有高风险。你必须要提前做好计划、研究好市场并且准备好库存。你可以通过以下两种方式研究亚马逊产品：

1）手动研究产品

2）借助工具研究产品手动研究产品如果你想自己研究产品，你可以从亚马逊挖掘信息。正确的信息将让你挖到有潜力的爆品。以下是信息获取来源：

亚马逊站内：

1）Amazon Best Sellers（内含不同品类的热卖产品，每小时更新一次 ）

2）Amazon Movers＆Shakers（过去24小时内排名飙升的产品）

3）Amazon Storefronts

4）Amazon Basics

5）Customers Also Bought板块下的关联产品‍

亚马逊站外：

1）Pintereste

2）Bay：Trending on eBay

3）Etsy：Best Selling Items and Most Popular Items

4）AliExpress：Weekly Bestselling

一旦你找到了有潜力卖爆的季节性利基产品，你可以通过以下途径来检验产品是否有市场需求：

1）Google Keyword Planner

2）谷歌趋势

3）Keyword Tool

接下来，分析你的竞争对手。如果你的竞争对手正好销售类似产品，你可以查看他们的产品listing页、社媒或官网，查看该产品的评论和评级、平均售价、以及平均销量等，了解产品的销售情况。

借助工具研究产品

选品需要进行大量研究，卖家可以借助产品研究工具快速获得产品相关数据，以节省重复性劳动。卖家可以使用像BigTracker这样的产品研究工具，它有谷歌浏览器插件版，可以在产品listing页上显示产品相关数据。如下图所示：

在选品分析时，卖家应关注以下三个产品关键指标

1）评论数量

这项指标有助于衡量产品是否有望成功，因为产品评论可以反映市场需求。

2）销售排名

不断增长的销售排名、好评将反映特定产品在未来成为热销商的可能性。

3）预计收益

预计收益可以使卖家了解产品的利润如何。

热门万圣节产品创意

第四季度是卖家的旺季，打头阵的就是万圣节。下面介绍了5种万圣节的热门产品，你可以搜索和研究这些产品，让店铺赢得旺季开门红：

1、糖果及糖果包装

糖果是万圣节的必备单品，因为小孩们会上门要糖吃。除了销售糖果外，考虑到主人得将糖果重新包装成几个小包装给来拜访的客人，与糖果包装相关的产品，像密封袋、封口条、或者装糖果的小袋子等，也可能成为热销的小众季节性产品。

2、服装/配饰

奇装异服是万圣节的另一必备品。如果你考虑销售该品类的产品，你得跟上最潮流、最热门的万圣节服装创意。以下是2018年热门万圣节服装排行榜，希望卖家可以从中获取灵感。

2018年万圣节热门服装cos

①神奇女侠

②蝙蝠侠

③小丑回魂的Pennywise

④独角兽

⑤加勒比海盗

⑥蜘蛛侠

⑦海洋奇缘的Moana

⑧猫女

⑨恐龙

⑩闪电侠

根据这份列表，建议卖家关注今年的一些热门电影。像狮子王、阿拉丁和复仇者联盟这样的热门电影里头，很可能有消费者们想在万圣节效仿的服装。如下图所示，我们可以看到，近来小狮子王服装销量排名呈现出不错的趋势：最后，考虑到消费者可能需要化妆工具包或配饰来完成他们的万圣节装备。比如，要扮演吸血鬼，就需要化吸血鬼的妆容以及假血。3、万圣节装饰

阴森森的万圣节装饰营造出一个充满乐趣和恐惧的夜晚的完美氛围。很常见的是，许多人花费数天时间装饰房屋，让房子看起来可怕又有趣。这些装饰不仅为了节日好玩，有些装饰还很实用，又有美化效果。例如，家里的浴帘。你可以在万圣节之前进行采购相关产品。4、万圣节灯具或灯饰

为什么恐怖电影会这么恐怖？大多数都是和灯光有关。卖家可考虑可变化效果的多功能灯，如下图：或者给正常照明灯用灯罩装饰，来营造万圣节氛围。如下图所示，这种万圣节灯罩的销量排名在逐渐上升。5、万圣节贺卡

但是，难免有些人不喜欢闹腾。他们一般会选择制作有趣的万圣节“吓”卡送给家人或朋友，互道节日祝福。

（来源：AMZ123跨境电商 ）