亚马逊卖家该如何选品？教你5步做好亚马逊选品！

一、市场调研分析

通过js，keepa等插件来筛选出一些热销产品和预估产品的市场需求量，结合自身的产品能力和了解产品的相关政策，完成市场调研。

PS：产品的相关政策了解哪些：筛选出来的产品需要哪些认证，物流运输是否便利等等。

二、选品维度

1. 市场容量是否足够大

2. 利润空间够大

从同类产品中去最高和最低单价，取其平均价格。平均价格-采购价-头程费用-税费-亚马逊佣金=毛利，而理想是毛利至少在30%以上

3. 竞争情况

同样的产品在不同地区表现不同，所以它们的竞争激烈程度也不一样。当竞争小时，你就要了解清楚这个产品是否有足够的市场容量。

4. 是否有资源优势

那些工厂的卖家在这方面会比较有优势，了解产品的痛点和卖的在哪，工厂卖家直接加以改进，甚至工厂卖家对产品质量有更好的保证。

三、选品依据

1. 主关键词在亚马逊的搜索量

这个可以看出产品在平台的热度和竞争情况。

2. 销量分析

可以通过js等插件或加入购物车预测销量，虽然这些数据不一定准确，但是可以提供一个参考。

3. review

差评可以让你清晰了解这个产品的不足，然后去改进产品的不足；好评可以看出卖家注意的意度不一样，利用好评往往开发一个新卖点产品。

4. review增长速度

如果排名靠前的卖家的review增长速度很慢，从一个侧面说明产品整体销量一般。

5. 排名

其实排名只是个辅助而已，举个例子找出一个产品排名在一千名以内的，观察一下排名在后面的产品是否有销量，如果有那就是代表我们这些中小卖家也可以考虑一下这款产品。

四、避免侵权

目前并没有直接的办法判断选取的产品是否会侵权，在这里只是提供一些思路给大家。

1. 看平台销售该产品的人数多少，往往一个产品在线销售的卖家越少，那它拥有专利的可能性就越高；

2. 可以通过关键词在商标局官网去查询专利情况；

3. 使用谷歌识图辨别；

4. 咨询有经验的供应商，或者身边的卖家朋友。

五、选品思路

一般优先选择产品的标准有三点：

1. 产品受季节性影响较小的，全年可以销售；

2. 产品有改进的空间；

3. 轻小，便于发货降低物流成本。

根据上面的标准观察亚马逊某些产品的月销量值，初步考虑较有潜力的产品，然后观察销量如何，再通过利润估算表估算去衡量一个预估利润值。如果估算出基本利润通过的话，就可以看该产品的评论，尤其是评论中的差评，因为差评可以作为改进空间的根据。

最后，卖家通过参考数据进行分析，做一些简单的SWOT进行各个产品的综合实力的权衡，多个维度进行选品。