精品路线不再火热，大铺货模式成为大卖新出路！

小伙伴可能不知道现在的大铺货模式已经成为大卖捞金的主流了，可铺货模式不是小伙伴们想的简单，不仅仅是单纯的上产品。现在，就让小编来给大家解疑下现在大卖盛行的铺货模式。

做好铺货的关键是什么？

铺货就在一个“大”字，据在铺货模式公司上班的小伙伴反映，他们公司开发和采购团队接近100人，成熟的大账号（日均出单300左右的）listing有3000多个。不仅如此，入职的新员工经过三天短暂培训后，每天必须用完200个UPC。

确实，铺货是需要很多人手，而且要一个强大的ERP系统去管理SKU。毕竟现在早已过了拼手速的年代，做铺货还是得有一套软件支持才行。

不仅如此，由于铺货需要的人力和物力都不是小数目，所以也有人说大铺货是资本玩的游戏，小卖根本难以hold住！

大铺货和做精品的区别是什么？

大铺货和精品的区别只是一个侧重点的问题。目前做精品就是把侧重点放在选品和营销上面。因为精品如果不发FBA不刷单不做广告，根本做不起来。而大铺货就是放弃这些，侧重点在于铺。

但铺货模式做到后期，也会回归到精品模式。毕竟自然出单多的产品不可能不耗费精力打理。

所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式，只能说公司运营的基本主线只会定一个。毕竟有一些分类，单纯靠做精品已经是难以在强大的竞争对手中崭露头角，比如服装类目。

铺货只是铺产品？

铺货只是铺产品是很多人一个误区，其实铺货是是最开始做跨境的人流传至今的，多账号多产品多人员撒网式经营方式。也即是说，走了铺货的路，就免不了铺产品，铺店铺，甚至铺平台。例如坂田五虎蓝思科技，它也是wish平台海量铺货和多SKU的代表，但它也不断开拓亚马逊市场。

为什么有人说铺货模式没有出路？

虽然大铺货能得到更多的新品曝光机会，但铺货的越多，精力就越分散，就越没有精力去把控侵权风险和产品合规风险，从而导致不受控的产品风险会直线上升。日积月累就会对账号，库存，资金形成威胁，变成一个随时会爆炸的定时炸弹。

更可怕的是铺货产生的这种定时炸弹还不止一个，等它们多炸几个，就会直接危及整个布局。但对大卖来说，这并不是大问题。因为大卖只需要在已有的人员及流程上设置一个产品审核。这也印证了前面说到的铺货是需要资本的。

除了产品的风险还有绩效审核和政策变化带来的店铺风险，不过这类风险不管是铺货模式还是精品化模式都要面对。铺店铺反而还能有效进行风控。

实际上，铺货当然有出路，即使自发货铺货都有人成功，只要能保证时效。现在有些大卖的店铺自发货一天一两千多单。有些fba铺货，一天也小一千单了。当然这也和产品开发有关，就像做精品需要投入资源在广告和刷单中一样，投入少了，或者投入的不对，也照样起不来。

最后小编想说，就现在的局势，对于小卖家而言，铺货的成本和风险就相当大！大卖之所以是大卖是因为有资本支持的，大卖为什么是大卖，人家除了有技术，最重要的是有资本，注意是资本，不是简单的资金！