五大流派教你分析2018 圣诞爆款选品备货趋势！

“黑五”、“网一”酣战告捷，冲破终点线彩带后，本以为鲜花、掌声和悠长假期在等你，没想到又是一声发令枪——Cyber Monday 并未宣告 winter holiday 的结束，真相是：人们整个 12 月都在买买买，圣诞节当天的购物相关搜索流量甚至高出“黑五”当天 34%；Bing 网络上，高达 1/3 的 holiday season 相关搜索都发生在“双 C”——Cyber Monday 到 Christmas 之间。而 Christmas 过后，还有一个不容小觑的“回礼”市场在等你。

同样是 holiday，你思考过 Thanksgiving Weekend Shopping 与 Christmas Shopping 之间的区别吗？从购物动机出发，如果说前者更多出于大促之下“不买就亏了”的刺激，后者则更接近 holiday 的初衷和本质：欢聚，庆祝，传递祝福。这就好比，“双十一”期间的你会把平时下不去手的贵妇护肤品放进购物车，顺便囤上足够用到天荒地老的卫生纸；但临近春节，你的足迹就更多停留在中老年羊绒衫、锦鲤年糕和春联福字上了。

因此，备战圣诞季，远非无脑复制 BFCM 那么简单。把握消费者心理，从“过节”的角度审视店铺装潢、详情描述、商品图片和活动设计，才能在 12 月延续 11 月的辉煌战绩，辐射至新年也不在话下！冲刺的节骨眼儿上，不妨让必应为大家揭秘买家们的圣诞购物车，即便选品、备货为时已晚，参考当季 Christmas Trends 对商品和店铺进行一番“包装”的时间还绰绰有余。

想一览 2018 Christmas Trending Gifts，以下“五大流派”帮你一网打尽！

1、体验派

从今年的情人节及母亲节的必应数据中，我们发现：越来越多的人选择以体验的方式进行节日庆祝——一顿烛光晚餐，一场音乐会，一次香氛 spa……听起来十分“线下”，远在大洋彼岸的你好像插不上一脚？其实正相反，确定的使用场景一方面让选品变得容易，一方面有助于你通过文字和图片直击消费者内心。“温情餐烛、餐具双人套装”“音乐会晚装珍珠配饰”“居家私享芳疗组合”——描述上稍作转圈，平常的杯盘碗盏、环佩珠饰、香薰精油都不难成为节日爆款。

Pinterest 数据显示，这个节日季，“礼物篮”（gift basket）横扫“体验派”礼物排行榜。“Movie Night Gift Basket”（内容以各式糖果为主）年度搜索热度同比增长了 257%，前文提到的“At Home Spa Night”表现亦十分突出。除直接购买外，也有相当比例的礼物使者热衷于 DIY，如果你的商品中有可以充当“篮子”的收纳盒，一样可以蹭一波 gift basket 的热度哦。

2、移动派

你会为热爱电子产品的好基友准备什么圣诞礼物？综合平台数据，Pinterest 首推“charging bracelet”（充电手环）。设计成手环样式的数据线，时尚便携，随时随地，想充就充。

此外，便携式照片打印机和无线蓝牙耳机也是热门选择。如果你的货架上正巧有它们的“伴侣”（如保护套/盒，相纸，相册等），不妨配合圣诞节做一番文章。

3、抢镜派

圣诞季毋庸置疑是派对动物们最活跃的时节，准备最抢镜的战衣、战靴和各式“武器”，是他们 12 月的必修课。Vogue 结合时装周预测的 13 款圣诞至潮配饰中，树叶、羽毛等造型或材质的“自然风”耳环最接地气，拿到 T 台外丝毫不嫌夸张；无独有偶，这种带点儿“野性”的配饰也上榜了 Pinterest 圣诞季 Top Gifts。

此外，纤巧却能画龙点睛的线戒、简约又不失大气的金色手环，都是这个圣诞季配饰品类的“押宝”热门，快快在你的店铺里为“准爆款”们多制造点儿曝光率吧。

4、居家派

相信每个人都做过关于“家”的白日梦：浓墨重彩或极简主义，落地窗或大飘窗，斜屋顶或玻璃房，一只猫或一只狗或喵汪双全……把这个白日梦作为圣诞礼物送出时，除了温馨气息、实用价值方面的考量，人们往往也会受到流行风尚的影响。

还记得必应广告在年初推出的《选品丨解密即将风靡2018年家居界的十大风尚》吗？“铜”质地及色泽是其中的关键词之一。果然，Ideal Home 10 月份发布的 2018 秋冬厨房风尚预测中，“铜”元素仍然榜上有名。一套有分量黄铜餐具，肯定早已写在很多人的家居类圣诞礼物清单上了。此外，一条厚实的编织羊毛毯唿应 2018 秋冬风靡家居界的“归隐山林系”（Woodland Retreat）、一把法式咖啡壶点缀室内装潢界喊了几年的“奢华复兴”（Luxe Revival）——都是这个圣诞季的潜力股。

5、养生派

如果说“保温杯+枸杞”是一种“中式养生迷信”，那么这种迷信可并不为东方人独有。2018 年，Pinterest上“养生”（wellness）专题的图片添加量同比增长了 231%，跻身“养生类”圣诞礼物榜单之首的居然就是“玻璃水瓶”！看来只要颜值能打，同一款盛水容器通吃海内外不是梦！

“养生”范儿圣诞礼物榜上还出现了自带玄学气质的气雾精油灯，芳疗淋浴球（shower melts），舒缓喷雾等。如果你的店铺主打香氛、精油或洗浴用品，圣诞季就是发挥你想象力和文采的时刻。薰衣草与“舒缓助眠”、血橙与“清新唤醒”、迷迭香与“活力紧致”之外，再想几个噱头吧？

（来源：必应广告）