2019跨境电商卖家如何节流,从供应链的角度“省”出利润?

跨境知道 2019-01-11 18:32:08 1233 0

2018年无论是中小卖家还是大卖家若单纯从销量去看,大多数都有增长;但若谈到利润,很多卖家会有一个感受——“感觉没怎么赚到钱”。

卖家利润怎么来的,无外乎两种方式——开源与节流。2018年已过,那些逝去的利润已经无力回天,但2019年正开始,卖家们该如何拥有可观的利润?

2019年供应链端谈判筹码少,节省产品成本比较困难

备货占据了跨境电商卖家很大一部分的成本,是否能从产品端“砍”下一笔?

业内人士表示:2019年供应端的谈判筹码其实很少,因为供应链的一个特性就是以量换价。

他从以下四个方面进行判断:

从2019年的整个大环境来看,2018年的利润有一部分的贡献是源于汇率,从年初的6.2升到6.8,很多人都享受到汇率的红利,包括他们公司本身。但2019年汇率再上升的可能性不大,甚至可能下调。这一系列的变动都将影响到卖家的利润,也是大环境对卖家们的挑战;

从市场竞争格局来看,蛋糕在增长变大,但切蛋糕的刀子也越来越多,甚至比蛋糕的增速还要快,以致于造成竞争格局的激烈;

从自身的服饰行业来看,2018年市场价格、款式的竞争也是十分惨烈。所以在整个外部环境看来,汇率红利不在,市场增速比竞争者加入的速度相对更小;

从内部环境来看,国家的环保政策、原料商价格的不断上涨,基本上在供应链端的价格上涨趋势是挡不住的,2019年只会更高,不会更低。除此之外,在行业合规化的背景下,税务成本、人工成本都在不断上升。因此,在2019年,卖家想要在产品的成本上面去做更多的期望,相对来说比较困难。

2019年如何节流?供应链、周转两手抓

而基于以上的大前提,卖家们如何在2019年优化供应链?怎么加快周转,用周转换利润?他提出了以下建议:

优化供应链

一方面,优化好工厂。卖家只有培养出自己长期战略的合作工厂,对方才能在关键时刻拉自己一把,但也不要只锁死一家工厂。2019年,卖家可以跟那些相对中上或者中大型的工厂合作,因为它全年的消耗量可能比卖家全年的销量多好几倍,所以它在上游供应链的原辅料上的整合一定会比卖家更有优势。跟这些工厂合作,它在成本跟品质方面会给卖家一定的保障。

但有一个弊端是,这些较大的工厂通常有很严谨的流程,没办法及时给卖家快反。所以建议卖家备一个常规的工厂和一个快反的工厂,两步走更加稳当。

另一方面,产品开发。以服装为例,他们以往是根据服装款式找云辅料,但现在可以重新盘整链接,以面料开款式。然后把不同的款式给不同的工厂,让他们去做。假设卖家有十家工厂,做的面料都相同但款式不一样。这样形成的单量对上游较有谈判能力,卖家可以跟面料商做一些价格的谈判。

周转换利润

“目前我们是按照45天的标准做为在库库存,倘若2019年的单量增大,在库库存的资金占有率还是挺高的。但如果回款的钱都不够下一次补货的钱,实际上是没有在挣钱的”。因此,他认为,卖家应更重视现金流。在未来形势不被看好的时候,只有确保手上有充裕的现金流,才能够为下一步的调整做更多的准备。具体可以参考以下几点:

1、在工厂方面,卖家可通过大小工厂的配比去压缩生产周期。例如2018年,有80%的订单压缩在30天以内,2019年的目标可以设定压缩到20天以内。倘若时间上能压十天下来,也就意味着卖家在FBA库存周转可能只要35天。而原先预留的15天给FBA入仓、入库的时间里,卖家还可以通过物流方式的组合去压缩,争取整个在库时间压缩到30天或者更低的时间,增加周转。

2、在物流方面,卖家可选择多种物流方式,玩法跟选择合作工厂类似,要有核心合作的物流商,互不为核心的合作模式一定不能长久。假设卖家一会儿用UPS,一会儿DHL或者邮政小包,之后会发现自己在每个供应商那边的单量都不足以引起对方的重视。

总而言之,节流在整个大环境下能做的有限,但又必须去做的。卖家最终还是应该在产品开发上去做更深的研究,找到利润区。“在红海的环境里找蓝海的市场;在红海的市场里,找蓝海的品类;在红海的品类里,找蓝海的需求”是他们公司一直秉承的理念。他认为,卖家们如果也能按照这样的方法去寻找突破点,一定会能找到自己的利润增长点,甚至比在供应链端去强抓、强管的效果更好一些。

(来源:雨果网)

跨境知道 官方团队
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