为什么选择跨境物流模式?

在东南亚,伴随着使用手机人数的激增和中产阶级的崛起,该地区已经成为电商扩张的首选市场。到2025年,该地区的电商市场预计将达到2000亿美元,是2017年500亿美元的市场规模的四倍!


在东南亚,伴随着使用手机人数的激增和中产阶级的崛起,该地区已经成为电商扩张的首选市场。到2025年,该地区的电商市场预计将达到2000亿美元,是2017年500亿美元的市场规模的四倍!



面对如此庞大的市场,我们来看看电商大佬们最近都做了些什么:阿里巴巴最近向Lazada投资了53亿美元,京东正式宣布与泰国政府展开跨国电商合作,而亚马逊也在越南推出了线上服务。

 

大浪席卷而来,您难道不应该闻风而动吗?


东南亚电商市场的机遇


印尼是东南亚人口最多的国家,共2.654亿人口,而50%的人使用互联网。其中,2807万印尼人在2017年购买了70.5亿美元的电商产品。麦肯锡预测,到2022年,印尼的电商销售额将增长8倍,达到550亿至650亿美元。

 

在越南,京东正通过投资Tiki.vn扩大业务。越南有9602万人口,其中67%使用互联网。由于这庞大的消费群体,今年越南有3508万网购者创造了22.6亿美元的线上销售额。预计到2022年,这一数字将增加到40多亿美元。在越南,网上购物转化率高达50%,即50%的在线购物搜索都能带来一笔销售。


 

小编在之前的文章中为您介绍了跨境物流和本地分销模式这两种销售模式。那么在东南亚,我们应该选择哪一种模式来满足不断增长的市场需求呢?



您应该选择跨境物流还是本地分销?



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本地分销具有距离优势,您的货物离客户更近。但您需要创建自己的本地分销体系,这需要大量的初始投资——您需要随时维护您的海外仓。此外,您还需要担负库存风险,因为您的库存可能会损耗或者报废。

 

在跨境物流模式下,您的库存风险不会像本地分销模式那样高,因为您无需投资海外仓。最重要的是,只有在订单确认之后,商家才需要付出运输成本。因此,运送到目标国家的每个包裹都能保证您获得收入。这使得跨境运输在最初进入新市场时成为更便宜、更灵活的物流选择。



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本地分销模式可能需要大量的初始交付时间。在印度尼西亚这样的国家,可能需要大约6个月的时间才能获得本地分销模式所必须的进口许可证,并且需要更多的时间来建立团队、仓库和车队。整个漫长的流程可能会让您失去潜在的销售机会。

 

相反,如果采取跨境物流模式,您可以选择专业的跨境物流服务公司,他们已经具备了物流基础设施、海关许可证和跨境物流专业知识。与他们合作能够大大节省您的时间。



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本地分销模式通常被局限于海外仓所在的地理区域。商家若想在农村地区建立额外的供应线需要更多时间。

 

通过跨境物流,您的货物可以在跨境物流服务公司的帮助下到达各个目标国家的农村地区,您将可以在相对较短的时间内将业务扩展到多个国家



专业应对东南亚电商市场的跨境物流

 

通过跨境物流模式进军东南亚电商市场的确收益可观,但也具有挑战性。您需要选择合适的跨境物流合作公司来为您排忧解难。


在寻找您的物流合作伙伴时,如果它具备以下能力,将能使您的跨境运输更加高效省心:


1.   了解东南亚国家的海关规定

虽然东盟国家同属一个贸易集团,但它们都有自己的海关规定。当商家向不同东盟国家运输货物时,应对不同国家的海关法规便十分麻烦。

 

幸运的是,专业的跨境物流公司能够帮助您应对不同国家的海关规定。他们会自动更新您的海关文书,确保它们符合不同国家的最新要求,保证让您的货物顺利通过海关并准时交付。

 

2.   成熟的“最后一公里”配送体系和退货政策

如果一些客户位于农村或交通不发达的地区,一些货运公司可能会收取较高的运费。但是,对于那些拥有强大合作伙伴或已在农村地区建立基础设施的跨境物流公司,他们能以更优惠的价格完成“最后一公里”配送,并完美贯彻您制定的退货政策。

 

3.   具备包裹实时追踪的服务

如果您的每个客户都需要通过电话和邮件向您确认包裹的物流状态,这个过程将十分繁琐。包裹实时追踪可以减少客户的焦虑,提高你们的沟通效率。能够提供此项服务的跨境物流公司会为您节省大量时间,并为客户保证信息透明度。

 

4.   提供易于使用的物流管理软件

为了节省物流成本,商户可能会选择同时与多个物流公司合作。然而,同时与他们保持联系非常苦难。一些跨境物流服务公司可为您提供容易上手的系统,在这样一个平台上,您能轻松管理整个物流网络,更好地与每一个环节的物流公司合作。这可以让您轻松应对整个流程,让物流管理不再复杂。

 

5.   客户可以选择本地支付方式

您需要注意的是,并非所有东盟国家的客户都能使用网上银行或信用卡等现代支付方式。iPrice在2017年的报告中指出,对于菲律宾和越南的电商来说,货到付款或银行转账是当地最流行支付方式。有一个可以支持不同支付方式的物流合作伙伴,可能为您会带来更多的销售额。


总之,在东盟各国对电商商品需求不断增长的情况下,跨境物流成为一种灵活又低投资的商业模式。迅速的周转速度和极低的固定成本使得这种模式比传统的本地分销模式具有更大的利润空间。

 

好的跨境物流公司可以为您节省大量时间和精力。另外,他们也可以是一道桥梁,建立起您和客户之间的信任,与您的品牌共同成长。

    


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