2019年亚马逊发展方向：选品效果弱化，产品开发成重点

众所周知，亚马逊是一个“重产品轻店铺”、“产品为王”的平台。“七分选品、三分运营”更是证明了选品的重要性。但是在2018年随着大量卖家的涌入导致产品饱和、同质化严重，我们更应该在2019年转向产品开发。亚马逊产品开发虽然有难度，但是结合大卖的产品开发出自己新品，会是更加不错的选择。不管你是亚马逊卖家新手，还是熟练卖家，都不妨了解一下全新的产品开发模式。

第一部分：亚马逊在试错中为工厂开创全新外贸模式

亚马逊时刻都在通过不断试错，颠覆传统贸易模式，也同样在不断引导卖家和贸易商跟紧步伐、适应每年全新的市场需求。工厂对产品开发还是有优势的，同样亚马逊产品开发也是2019做成大卖的关键之一。

亚马逊在过去2年时间里，自我定位为“工厂到消费者”的桥梁，并针对于制造型企业推出了一系列账户类型，包括：

l 制造+账户

l Business企业采购账户

l Exclusive独家发售账户

l FA时尚品类供货账户

l Vendor(VC)账户

l Direct Import(DI)账户

l Accelerator加速器账户

但是实际情况是，似乎被贸易商卖家看作神一般的亚马逊的招商经理，走到制造企业面前主动开户，大部分制造商也很难理解为什么要入驻亚马逊。而真正开设以上账户的，却是极少数已经做亚马逊的工厂，同时更多的是贸易商。

在反复试错的过程中，亚马逊了解到：一方面工厂需要时间来接受亚马逊，而另一方面应该把优秀的中间商塑造为“有自主研发能力的品牌企业”!研发有竞争力的新产品，在亚马逊更有市场,2019亚马逊产品开发是最大趋势。

第二部分：亚马逊给中间商卖家传递2019年的明确信号

做亚马逊就是做品牌，这一点相信大家感触再深不过了。3个多月前，亚马逊把以往的品牌备案Brand Registry部门升级为了BrandService，虽然只有1字之差，但是其权利似乎高于亚马逊其他审核部门，这些包括：

推出AI机器人主动查询每一个Listing的潜在侵权信息，一旦发现立即下架，这些信息包括：

l 产权所有人的商标、商品名称、图片、关键词等;

l 直接受理所有关于产品与Listing品牌不符的投诉与申诉;

l 直接调查所有产品的真实性(如：向卖家索取购买证明，即：发票);

亚马逊特别邀请安克、乐歌、小蚁、爱慕创始人的分享几乎都集中在以下逻辑中：

1. 通过亚马逊搜集客户和市场反馈

2. 专注开发迭代产品

3. 回到亚马逊平台获取销量

4. 最终塑造优秀品牌

如何进行产品开发，要进行全站点数据精准分析，关键词精准分析，分析买家痛点，提炼出产品卖点，改进产品，从而研发出新品。

一句话理解亚马逊给中国卖家传递的信号就是：2019年的亚马逊卖家的发展之道在于不断开发产品!单纯的选品再销售，将在亚马逊举步维艰!

第三部分：亚马逊为中国卖家做的，阿里和京东都做不到

2018年亚马逊卖家大会的时间点似乎也比较微妙，中国时间周一，中美贸易战在数月的剑拔弩张之后出现了转机。美国宣布不再继续给中国追加关税，中国也同意在3个月内会全力与美国达成协议，最终让美国取消所有对中国商品的现有关税。这无疑让亚马逊的卖家和工厂们树立了对2019年的信心。

同时，亚马逊创始人贝索斯本人也正在为中国商品进入美国和全球市场做出了一系列举动，而这些举动是中国的阿里巴巴、京东都望成莫及的。这包括：

首先，贝索斯在首都华盛顿买下豪宅作为自己在东部的长住地址，这说明贝索斯将专注于拉近与特朗普和美国议员的距离，减少误会.之后，为了迎合特朗普把公司设在美国的号召，贝索斯在美国多个城市设立分支部门，并将在纽约大规模雇佣人员;

最后，在被特朗普点名批评压榨美国邮政USPS，同时在美国政府决定退出全球邮政联盟之后，贝索斯正在考虑入股美国百年国企USPS。因为，亚马逊现阶段大量的产品是通过USPS无法盈利的“国内信件”形式寄送，而USPS是唯一一个在全美拥有最后一公里配送网络的公司。如果能够成功入股USPS，亚马逊在能够确保提供更有竞争力运费的同时，获得全美所有人口的详细信息，并进行一系列精准的广告投放。

总之，无论大家是工厂还是贸易商，请您切记：2019年亚马逊卖家的发展之道在于不断的产品开发!希望大家通过亚马逊在2019年能够获得更大的发展!

原文作者：johnson