突发!又一大波listing被下架......

突发!又一大波listing被下架......

listing listing下架
2018-06-06 10:09:09 835 0

Review被删已经过去整整两周,已有卖家陆续恢复了review,但也有卖家至今还是光杆司令。

不是我小编话多,亚马逊真的是一刻不停的搞事情。

光是清评还不够,貌似 listing也要开始遭殃了。最近有不少卖家反映自己listing被撸下架,不知是被对手恶搞还是亚马逊机器人出动。

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据卖家说这是个手机膜,无公害产品,一直以来合规运营,这次突然就被删了,难道姐夫又要整顿listing?

从以上可以看出,被删的listing有以下特点:

1、产品质量不过关,有安全问题,用户体验不佳;

2、产品的实际用法与描述不一致。

亚马逊最在意的毕竟是买家,因此小编猜测,如果listing的差评过多、产品被用户投诉过多的话,会很难躲过被删的下场。

在这种情况下卖家趁着可以免费移除库存,把库存移到海外仓,重新建listing,这样亚马逊还会给你新品流量,不过在此形势下新品listing推广要格外注意。

Listing上架前

在listing上架前的准备工作马虎不得,因为这会很大程度的影响推广的进程和效果。

上架前准备工作:

1、分析至少50个竞品,包括每张图片的拍摄角度,尺寸比例,对比度和高光方式,3D渲染,图片要和产品BP描述相互呼应;

2、针对产品进行深度的关键词调研。可以按照推广类目的分类:产品主关键词,副关键词,引流词,核心转换词,也可以按照词性分类;

3、调研竞争对手关键词布局,深入分析竞争对手的关键词布局方式,记录在广告位置效果比较好的关键词;

4、收集竞争对手的推广方式;

5、产品描述大量穿插和布局前期调研的关键词。关键词的布局可以从大词来引流,高转化词来形成点击和订单,通过分析关键词的权重和转化,建立流量漏斗模型。

Listing上架后

之前的做法是在listing上架后快速累积review,提高转化率,然后在保障转化的情况下开高广告预算,引入大量高权重流量,配合测评,快速积累关键词权重,结合LD和站外一些deal拉升类目销量排名。

但现在这严打形式下,这样做很大程度上会直接宣告新品失败,说不定还会搭上店铺。那现在应该怎样怎样安全推广产品呢?

1、安全获取review,上架后快速积累,在流量红利期提升排名,增加销量。

2、有条件的老铁们可以考虑参加“早期评论人计划”,获取review。

3、先做基础销量,再推关键词排名。基础销量上升之后,类目流量会增加,因此会有更多的推荐和匹配流量,在review增加到一定数量之后,做关键词排名。可以根据情况做一个关键词矩阵,让排名和流量跟着节奏走。

4、通过软件跟踪竞争对手的价格和数据波动、Review和Rank增长情况,查出对手做了哪些站外引流和站内活动,找到他们做活动的站点对自己产品做相应推广。

5、建议放大类目,增大曝光,获取更多的流量;但如果你的产品属于超级大红海,比如亚马逊吉祥三宝,那就应该放在一个相对适中的类目,否则容易石沉大海。当流量上来之后,配合转化率的提高,再调节类目,争取Hot New Released和BSR。

6、核心词引流词和核心转化词相互配合。亚马逊有两个排名机制,一个是关键词排名,一个是Sale Ranking,亚马逊根据销量的实时排名。而这两种次是有差异的,所以需要配合使用。

7、新品Listing上架期间会有流量扶持期,只要listing处于active状态,并且有搜索和点击行为的数据波动,亚马逊就会开始计算这个周期。在流量扶持期间,小可爱建议在前三周针对亚马逊核心算法考核指标,打爆这个产品,否则推荐流量会随着时间推移慢慢减少,最后石沉大海。

8、控制新品推广期的节奏,做好阶段性项目推广计划,新品推广期一般会制定28天,45天,60天详细的站内外推广计划。

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当然,以上所有的前提是有一个好的产品。毕竟现在已进入“产品为王”时期,文章开头提到listing被删事件中,多半是卖家投诉产品质量不好、体验不佳等产品因素造成的。

所以,将新品做出差异化,使其更具竞争优势是小编重点建议的。新品的差异化可以从价格、包装、外观、功能、服务这五方面着手。

只要与众不同,你就可以比腰间盘更突出,比陈独秀更秀!

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