2019年跨境电商助力外贸拓展新的增长空间

康佳智能电器是康佳旗下的智能家电品牌，以往其出口业务主要借助专业性展会开拓B端客户资源。自2017年年底与执御的跨境电商B2C平台Jollychic合作以来，康佳智能电器的电饭煲、微波炉、榨汁机、热水壶等日用生活家电得以直接面向海外消费者，有效促进了销售增长，合作以来的平均月销售增长率超过200%。

在外贸发展环境异常复杂严峻的环境下，跨境电商为中国外贸尤其是商品出口打通了一条高效渠道。海关数据显示，2018年，通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1347亿元，同比增长50%。其中，出口商品561.2亿元，同比增长67%；进口商品785.8亿元，同比增长39.8%

尽管海关统计口径的跨境电商规模有限，但其增速迅猛，且出口增速明显高于进口增速。跨境电商进出口增速高于中国货物贸易进出口增速40.3个百分点，出口增速高于中国货物贸易出口增速59.9个百分点，业务发展潜力巨大。

机遇与挑战交织

应该看到，跨境电商的发展正迎来全新挑战。2018年，国内政策红利接连释放，跨境电子商务综合试验区数量由13个增加至35个；跨境电子商务零售进口政策得以延续和完善，且适用范围进一步扩大。更为重要的是，《电子商务法》的通过和公布为国内电子商务行业的发展提供了法规支撑，行业走进合规发展的新时代。行业新模式新业态不断涌现，供应链企业发展突出。

“作为新模式新业态，世界各国对跨境电商发展的态度摇摆不定，国际政策环境非常复杂。”亿邦动力研究院副院长王姗在接受国际商报记者采访时指出，国际形势风云突变，各国税收、海关政策步步紧逼，行业发展机遇与挑战并存。

企业的感受最为真切。执御副总裁杜明皓坦言，2018年，各个市场的跨境电商之争更加激烈，原本独树一帜的中国跨境电商开始面临国际巨头的挑战，境外市场的本土电商平台也在加强布局，竞争日益加剧。其中，跨境电商出口正处于由流量红利进入管理红利的转型期，企业亟需加强精细化运营，提升产品能力、供应链能力、服务能力和管理能力，需要更敏锐地感知市场，提供本地化的商品和服务。

“跨境电商的发展势不可挡。”王姗表示，在全球范围内，产品的设计资源、制造资源和消费资源的分布是不均衡且自然流动的，中国强大的制造能力和高性价比的商品将为跨境电商的发展提供源源动力，并会带来更多的贸易增长空间。

创造更多增长空间

跨境电商平台可为中国优质产品和品牌 “出海”创造更多可能,康佳智能电器在与B端客户的合作中，产品定义、定价多是客户说了算。与执御合作后，康佳智能电器在一手的实时销售数据之外，还可以通过执御的智能数据系统掌握终端消费者的使用习惯和用户反馈，实现提前生产、精准销售。

维丹诺是浙江的一个鞋类品牌，过去十余年一直依托电商渠道专注于国内市场。2017年借助Jollychic平台，维丹诺的鞋类产品第一次走出国门，销往中东。维丹诺根据执御智能数据系统提供的用户喜好、用户反馈及当地用户鞋码实际情况，不断改良产品，实现精准设计生产，产品在中东市场的日均销量高达400余单。

以上案例也恰凸显了当前跨境电商发展的亮点。王姗解释道，中国外贸出口长期被海外采购商锁定在中低端，跨境电商帮助优质品牌商品冲破原有渠道，通过覆盖海外终端消费者，以零售方式反向拉动海外零售商的一般贸易采购，使得跨境电商零售和B2B之间发生强关联。

同时，借助跨境电商，更多的传统内贸企业开始涉足外贸业务。“经过多年发展，中国大量的内贸企业已经拥有强大的制造能力，产品品质持续提升，具备了面向全球的供货能力，但是长期以来，这种强大的制造能力并未得到充分释放。”王姗指出，google、facebook等海外搜索引擎、社交媒体正在成为企业海外获客的重要渠道，传统内贸企业以在线营销的方式拓展国际市场，拿到外贸订单的案例越来越多。

据杜明皓介绍，执御已带动数千家中国企业走出国门，基于在海外尤其是中东市场的平台、市场、数据分析优势，执御将通过大数据智能选品、整合精选供应链优质资源能力，帮助中国企业快速精准了解海外市场需求，提高企业的生产精准性，并计划培育100个原创品牌出海，帮助品牌在中东以及“一带一路”市场形成影响力。

（来源：东方财富网）