收藏:6个服装批发商的数字营销渠道!

收藏:6个实用的服装批发商的数字营销渠道!

众所周知,做服装批发的卖家的主要营销渠道是在贸易展览会上展出自己的货物,但这也意味着预订展位、创建和打印营销材料、提供资金以及娱乐客户。但他们不知道的是,他们完全可以在网络营销上投入更多的金钱和精力,这样做会带来更多的收益。参加贸易展览会可以在几天内向几百名买家展示产品,但在线销售可以在全球范围内每天向成千上万的潜在客户展示这些产品。另外,许多制造商和批发商将在线营销视为赌博的做法,他们认为花了钱

众所周知,做服装批发的卖家的主要营销渠道是在贸易展览会上展出自己的货物,但这也意味着预订展位、创建和打印营销材料、提供资金以及娱乐客户。

但他们不知道的是,他们完全可以在网络营销上投入更多的金钱和精力,这样做会带来更多的收益。参加贸易展览会可以在几天内向几百名买家展示产品,但在线销售可以在全球范围内每天向成千上万的潜在客户展示这些产品。

另外,许多制造商和批发商将在线营销视为赌博的做法,他们认为花了钱,但大多数情况下,结果并不令人满意。这也可能是因为制造商不会投资顶尖人才、顾问、工具和其他资源等造成的。

但结果不一定都是这样的,我最近把一家初创服装制造商从零销售做到数十万销售额,所有这些都只有很少的预算。这是因为我用了以下几个策略,在此分享给各位卖家。

1、使用高转换的网站

时尚批发商的老板最近告诉我,他花了很多钱在点击付费广告上,结果并不好。问题是主页上的跳出率很高,而且客户注册次数少于预期。我对于该网站尚不清楚它是什么类型的业务以及零售商为何会从中购买。

但我建议这些步骤:

·有一个中心和明确的信息,对网站进行说明。

·在主要展览会上将主要主页横幅视为展位展示。

·拥有一致的颜色和图像。

·使用可读的传统字体,避免不时髦或老式的。

·密切关注视频图片。当潜在客户无法直接接触产品时,它是主要的销售手段了。

该网站还应强调吸引眼球的内容。

高转换率网站最重要的方面是拥有零售商想要和需要的正确产品。

2、搜索引擎优化

根据我的经验,大多数服装高管都知道搜索引擎优化至关重要,他们只是不知道该怎么做。

首先,在Google上搜索重要的关键字,例如“批发服装”,然后分析有机结果。

例如,当客户问他的网站为什么没有为“批发服装”排名时,我指出他的第1页竞争对手有来自903个推荐域的360万个反向链接。我解释说他需要匹配或至少接近这些数字。

3、Google广告

如果您没有经验丰富的员工、顾问或代理机构来管理每次点击付费广告,请使用Google AdWords Express。如果您没有经验,那就不要在Google广告(以前称为AdWords)上投入大量资金,这样很容易赔钱。开始要慢慢来,预算放低,至少在最初阶段,不要在全球做广告。要先定位城市或州,再测试结果,然后从那里扩展。

4、电子邮件营销

对于服装批发商而言,至少40%的销售额是通过电子邮件营销的,这部分的成交占比应超过25%。

强调一下,卖家可以通过电子邮件以跟进创建新帐户的买家、促销活动以及其他任何可以帮助您的公司脱颖而出的事情。

5、社交媒体

内容创建和内容推广是社交媒体营销的两大重要部分。创建引人注目的内容,操作指南以生成潜在客户,然后推广它。

我推荐几个最适合时尚批发商的社交媒体渠道:

·YouTube是排名第二的搜索引擎

·Pinterest比社交网络更具搜索引擎。

·Instagram是视觉的,因为大多数零售企业都有Instagram帐户。

·Facebook群组通常是参与成员的目标。

6、在线市场

时尚批发商经常会问他们是否应该加入在线市场,一般来说,答案总是“是”。批发时装市场是一个巨大的增长机会。通常,每个市场都有自己的买方利基,至少部分。批发市场通常提供有吸引力的广告选择,包括专门的电子邮件营销等。

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