2019征战全球万亿市场,跨境电商如何All in?

2019征战全球万亿市场,跨境电商如何All in?

中国企业征战全球,已经势不可挡。至少在5年前还不为很多人了解的跨境电商,在近5年登上缤纷的国际舞台,并且交易额持续攀升,让我们见识了海外市场的浩瀚无边与贸易升级的方向,已经成为吸引中国企业出海的不二选择。根据中投顾问产业研究中心发布的数据显示:2015年中国跨境电商交易总额为5.4万亿元,同比增长28.60%;2016年为6.7万亿元,同比增长24.14%;2017年为8.06万亿元,同比增长20

中国企业征战全球,已经势不可挡。

至少在5年前还不为很多人了解的跨境电商,在近5年登上缤纷的国际舞台,并且交易额持续攀升,让我们见识了海外市场的浩瀚无边与贸易升级的方向,已经成为吸引中国企业出海的不二选择。

根据中投顾问产业研究中心发布的数据显示:2015年中国跨境电商交易总额为5.4万亿元,同比增长28.60%;2016年为6.7万亿元,同比增长24.14%;2017年为8.06万亿元,同比增长20.3%。中投顾问还预测:2018年的交易总额将达9.7万亿元,2022将实现20.5万亿元。未来5年(2018-2022),其年均复合增长率仍将保持在20%左右。

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跨境电商的蛋糕在变大,但分食者却会越来越多。

过去光卖货的黄金时期已经一去不复返了,取而代之的是:品牌出海。很多响彻国内市场的中国品牌,比如箭牌这样的企业,通过跨境电商走向海外,是最为现实的需求。

2019年,国际外贸大环境持续不确定。要想All in海外,跨境电商面临考验重重。身处其中,你一定是既兴奋,又迫切些什么。

品牌出海是2019主旋律

2018年,相比于萧条的国内市场,跨境电商市场依然非常活跃。

根据电子商务研究中心监测数据显示:2018年上半年,中国跨境电商市场继续保持良好的交易数据,交易规模达到4.5万亿元。其中出海电商交易规模为3.47万亿元,占比达77.1%,同比增长26%。

庞大的市场增量以及中国出口电商的摧城拔寨,使跨境电商成为众多企业十分看好的蓝海市场。

从最早中国商人在eBay上销售中国特色的商品,到如今中国的出口电商已经扩展到消费电子、日化、母婴、食品,甚至快时尚、轻奢品等,几乎实现了对海外市场的全方位覆盖,可以说在贸易全球化的进程中,中国制造以迅猛之势在抢滩海外市场,也极大地带动了跨境电商的爆发式增长。

但是不得不承认,“走出去”的中国制造,多数依然没有甩掉“质低价廉”的标签。在天猫、京东等电商平台踊跃出海的带动下,即使在海外做得风生水起的跨境电商企业,也依然停留在外贸电商的思路上,能称得上品牌的寥寥。

在走过一段时间的野蛮生长后,跨境电商如今正朝着品质方向迈进。对于中国制造来讲,从“外贸出口”到“品牌出口”已经成为必然趋势。

中国制造要实现有品质地出海,需要一大批品牌型企业去完成对海外电商市场的占领与渗透。事实是,国内市场很多制造商、品牌商已经有了强烈的出海需求。但问题是,它们在国内的电商业务取得一定成功后,要做海外市场可是两眼茫茫。

每个国家、每个市场都有差异,而传统品牌商出海,对海外电商生态并不了解。跨境电商给全球的企业提供了非常公平的战场,但是卖全球仅凭一己之力也是不可能完成的。

这时候,品牌服务商的机会来了:为传统品牌出海“赋能”。

你需要的“战略装备”

在跨境电商火爆的这几年,不乏有出海成功的品牌企业。在遭遇制造成本高企、国内市场增长乏力的情况下,它们积极、主动地出击海外市场,完成了“传统企业转型跨境电商”的蜕变。

转型成功的企业,除了自身在产品、资金、供应链等方面具备优势以外,另一个重要原因就是,像亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台也为其搭建了通往世界的桥梁,帮助它们顺利地走出去。

以亚马逊为例。早在2012年广东省网商协会主办的“广货通天下”峰会上,亚马逊“全球开店”就举办过数场对接活动。到2018年,已有数万中国卖家成功上线亚马逊全球站点,直接触及超过3亿的活跃消费者与超过百万的企业与机构买家,实现了中国商品的“全球售”。

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跨境电商已成为电商行业的新兴增长点。从这几年的销售情况看,中国卖家在海外电商平台的销售额保持稳定增长,而中国商品对于全球消费者的吸引力也在日益增强。

未来,还有更多的传统制造商、品牌商,尤其是中小商家也渴望出海,但是如何运作海外,以及怎样打动国外消费者,却依然是摆在面前的一道难题。

要实现顺利出海,必然面临跨境物流、海外知识产权、金融汇兑、法律财税等现实障碍,而这些令中小商家“一脸懵”的问题,如今都有解决的途径与办法。

比如2017年底,亚马逊“全球开店”宣布推出“下一代贸易链”。包括制造商、贸易商、品牌商在内的不同类型中国卖家,在转型或升级过程中面临的问题和痛点,均可以通过“下一代贸易链”来获取定制化的出海解决方案。

另一个跨境电商巨头eBay也推出了包含品牌扶持基金、流量倾斜、专属促销等一系列具体扶持措施的“千帆计划”,为“中国制造”出海提供配套服务。

除此以外,俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一Umka、东南亚电商WOOK、非洲电商Jumia、拉丁美洲电商Linio和西亚电商Daraz等新兴市场电商平台,还有不少原本服务于国内电商业务的运营企业,也都纷纷对中国品牌热情地招揽。

中国品牌出海,需要借助成熟运营商的力量,才能更快更好地抢滩全球市场。否则,出海等于掉进了汪洋大海。

互联网商业世界是平的。跨境电商是无界的。

2019年,国际形势的变化,中美贸易战、一带一路、大湾区等仍蕴藏巨大机遇,也让跨境电商迎来新市场拓展——过去卖欧美,未来卖全球。

渴望出海的中国品牌,迫切需要跨境电商产业链上的合作机构予以帮扶和全方位服务。

这些必须的“战略装备”,即将在3月21日拉开大幕的2019 IEBE互联网新商业展暨(广州)国际电子商务博览会“跨境电商服务生态展区”,都能如实获取到——这里不仅有跨境电商平台,也有跨境电商产业链上的供应链企业,统统可以合作。

征战全球万亿级大市场,你来不来?

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