Shopee店铺选品、运营的成功秘诀!大卖L姐有话说

Shopee店铺选品、运营的成功秘诀!这位大卖有话说

她从B站火到台湾Youtube,在Shopee成为销量冠军!2008年开始电商在中国蓬勃发展,很多都市白领已经不再去线下购物,而是习惯上网“逛街”。L姐在闲暇之余也想搭乘这班顺风车,于是她以个人身份入驻国内某大型电商平台,通过售卖线下化妆刷订单尾单产品起家。L姐做梦都没有想到,十年后,自己的一套化妆刷能从南到北大卖,跨越海峡,从B站火到台湾Youtube,名字深深刻在众多爱美女孩的心中。目前,L姐

她从B站火到台湾Youtube,在Shopee成为销量冠军!

2008年开始电商在中国蓬勃发展,很多都市白领已经不再去线下购物,而是习惯上网“逛街”。L姐在闲暇之余也想搭乘这班顺风车,于是她以个人身份入驻国内某大型电商平台,通过售卖线下化妆刷订单尾单产品起家。L姐做梦都没有想到,十年后,自己的一套化妆刷能从南到北大卖,跨越海峡,从B站火到台湾Youtube,名字深深刻在众多爱美女孩的心中。

目前,L姐国内某大型电商店铺半年累计评价数50W、三金冠、110万粉丝,是化妆刷类目Top 3卖家。这套小刷子的火爆现象不仅限于电商平台,更是火到各大社交媒体上:B站、小红书上的一些美妆博主纷纷发帖点赞!网络一线牵,社交平台上的这股分享热潮蔓延到台湾,刷爆了视频网站Youtube、美妆论坛Dcard、PTT、Look-in、Beauty321。

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刷爆台湾社交网站后,即使L姐还未入驻Shopee,Shopee上该品牌产品销量已破万:部分台湾卖家在L姐的内贸店铺进行批发再转至Shopee店铺进行售卖,同时很多台湾顾客通过集运、中转仓等方式下单。L姐注意到台湾这样一个发展潜力无穷的市场。

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L姐发现,相比于国内电商白热化的竞争,台湾市场还存在很大的发展空间:数据显示,台湾电商行业过去7年营收年均增长大大优于整体零售业。此时,L姐开始纠结于入驻台湾的电商平台。经过多向考察权衡,她最终选择了Shopee。

谈到台湾市场选择Shopee原因,L姐称:“Shopee发货过程简单,产品上架后直接使用第三方软件进行“搬家”即可,并且Shopee在台湾占据了大多数线上交易市场份额。同时,询问自己的台湾代理商,他们绝大多数也选择在Shopee平台进行线上售卖。因此,L姐相信Shopee是一个可依靠可信任的平台。”

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入驻Shopee台湾站两个月了,L姐表示对Shopee平台适应良好。Shopee对新卖家的扶持特别多,让零跨境经验的L姐团队能够快速熟悉平台。在专业的运营经理指导下,L姐Shopee店铺快速成长。跨境电商物流向来是让卖家头痛的难题,Shopee在台湾市场做了本地化布局,铺设高效的物流配送网络并深耕服务品质,自建物流SLS为跨境卖家解决了发货的后顾之忧。

L姐的官方店铺在Shopee台湾开店2个月后,已有近百件商品,粉丝约2万,累计数千个评价里,98%均为好评。L姐向我们介绍了她在Shopee的运营秘诀!

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1.选品要点:实惠可爱

L姐称台湾消费者更喜欢价格实惠、可爱舒服的美妆工具。上新时L姐目前是先行同步在内贸电商平台热卖的SKU,以下为选品要点:

产品价格方面,价格较为实惠,因为购买人群多为上班族和女学生;

在定价方面尾数以9结尾,标价99元的商品和100元的商品,虽相差1元, 但前者给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为三位数,因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉,使之易于接受!

产品类型方面,粉底刷、腮红刷较为热卖;

产品品质方面,刷毛要厚实但柔软,不刺脸;

外观设计方面,顾客更喜好白色、粉色等偏可爱风格的包装。

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2.店铺装修:首图精细、设立专区

店铺装修时,首图统一增加产品边框,增强大家对于品牌的认知度;卖场可设置首页轮播图,可以很好地宣传活动和店铺热销品;最后还可合理利用Bundle Deals(捆绑销售)的角标设立专区。

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一个好的店铺在shopeep电商平台上除了做好上述所说的选品、定价以及店铺装修等基础运营外,还需要运用相关的引流技巧,具体操作可参考:借鉴!Shopee大卖站内外引流干货分享!

(来源:Shopee东南亚与台湾电商平台)

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