亚马逊小课堂之选品篇:关于选品思路和方法步骤解析!

跨境知道 2019-03-28 01:46:01 1597 1

一年之计在于春,阳春三月,也是亚马逊选品的好时机,3月选品、4月上架、5月推广、6月持续优化推广,7月刚好迎来2019年的amazon Prime Day,上半年的成败,就从3月选品开始。有计划的卖家应该早早就开始了,或者有资源的卖家应该也早已和自己的供应商确定好了新品,毕竟时间不等人,马上一季度就该结束了。

亚马逊七分靠选品,三分靠运营这句话是没错的,因为好的选品可以帮你解决掉一半以上的运营困难。那么对于没有资源也没有方向的卖家来说,选品该如何下手呢?

确定投入资金

对于开发一款新品的投入预算这个是首先要确定的,比如5万或者10万,这个决定了后面所选产品的客单价和运营推广策略,需要根据自己的资金周转和店铺整体规划来确定。

确定产品大类目

如果没有确定的大类目盲目去选的话有点像大海捞针,这里结合店铺的资质,店铺产品线的计划还有现有的产品资源来确定。

确定理想产品的标准

体积小,重量轻,这里要考虑的是体积过大和重量超标的产品会带来高昂的运输费用还有高昂的仓储费和可能的退货费,所以建议选择Standard Size的产品。

不容易在运输途中被损坏,一些易碎品就不建议考虑了,像陶瓷玻璃制品,远离这些可能在运输途中就出问题的产品。

买家没有过高的质量预期,这是基于后面的产品评价来考虑的,如果客户对产品本身的质量预期过高,就很容易招来各种差评。

产品从设计上针对明确的细分市场和受众人群,比如像袜子,这个关键词就太大了,需要你定位到宝宝学步袜防滑这种明确细分的小类目及受众人群。

客单价高于USD20,当然这个不是绝对的,是基于你的资金预算,也基于你产品的利润。如果客单价过低,很容易与同行陷入价格战,也很难去打入一定的高端人群市场,要知道低消费人群可能相对来说对产品价格更敏感,所以后期很难有涨价的空间。

利润在40%-50%左右,这个是首先要考虑的一个理想的利润空间,毕竟后面的各种广告营销推广还有退换货等等都是要吃掉大部分利润的。

非季节性产品,这个大家都知道,一旦准备不充分或者推广效果不是太理想,很容易就错过了相应的季节,而导致库存积压。

不侵权,这个是你可以继续你的卖家事业的前提,也是亚马逊的红线,所以请一定要慎重。

不受大品牌影响,这个也不难理解,如果说你想做的产品已经有一些耳熟能详的大品牌都在做了,而且做了很久了,那你就没有进场的必要了,毕竟人家已经有大批忠实的品牌粉丝了,像那些奢侈品大牌,消费者要的就是那个牌子。

确定了以上3大点之后,就可以对照上面的标准锁定一个相对较小的范围去进行最重要的产品调研。

产品调研

这里的渠道有很多,总体上分为2大类,亚马逊站内和亚马逊站外。

亚马逊站内渠道:

各种榜单,在AMZ123网站的选品分析里,有销售榜,新品榜,飙升榜,收藏榜等等,可以通过这些链接进去调研自己感兴趣的产品再进行分析。

Image title平常注意关注做的好的专营店或精品店,看到自己同类目产品或者一些比较新奇特的产品,可以先收藏其店铺并时常关注,看店铺里面有没有上新品,一旦看到自己感兴趣的产品,可以先去亚马逊首页调研该产品是否有市场容量,再进行深入研究。

除了美国站之外,还可以去欧洲站等站点去到它们的best sellers或者new releases里面查看,找到自己感兴趣的类目与节点,再一一浏览。

同行产品listing页面的广告位推荐或者产品详情下的Best Sellers Rank,注意关注那些上架时间短并且Review数较少的,还有在小节点类目中排名前几名的那些产品。

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Image title亚马逊站外渠道:

跨平台,可以通过像ebay,wish,aliexpress,lazada等这些跨境电商平台去寻找新品及潜在商机。

独立站,像棒谷,通拓,兰亭,掘宝,anker等这些大公司的独立网站也都是可以作为参考的。

1688网站,1688除了找供应商,选品也是可以的,可以通过里面的“跨境专供”来寻找产品。

社交平台,像Facebook,youtube,wechat viewer group等等这些都是可以关注的,可以捕捉到比较火的新品。

风险评估

这里是你通过上面的产品调研已经基本确定了几款产品之后,要去分析大部分卖类似产品的Review,看这个产品是否存在解决不了的硬伤问题;还有用户体验问题,比如一些客户集中反映的产品安装使用的问题,因为大部分人的喜好都是简单易于使用的,过于复杂的产品是存在差评率高的风险的;还有就是头程运费还有FBA运费问题,如果是必须要走海运的,那风险系数就比走空运要高了。

市场竞争程度调研

所谓知己知彼,方能百战不殆,这里主要就是了解对手,找到自己的优势所在。看同类产品的卖家是不是在这个类目深耕已久的,如果有多个大卖共同占据了前10的,那基本上就不用进去了,因为能挤进去的几率几乎为零;还有就是当地大型超市是否有比亚马逊上卖的更便宜的,像Walmart 这些零售巨头,凭你一己之力是争不过的,到最后就是降价降价再降价;或者首页的产品几乎全部都是成百上千个Review的,也不用考虑了,你要想的是你能拿出什么和人家竞争首页的位置;最后就是找到你精准的对手,对比你们产品的性价比谁能做到更优,如果你能将他现有的问题进行改进,那你就有机会。

确定优质供应商

确定好了产品之后开始从1688找供应商,一开始初步选3-10个进行建档,然后完善所有信息对比挑出3家重点考察拿样,主要从价格,付款方式,起订量,生产周期,专利,安全认证,包装,用料等这些方面去询问去对比去筛选。如果有条件,最好的是去工厂进行实地考察,混脸熟拉关系砍价你懂的。

样品测试

从供应商处拿样品回来之后,首先看做工材质,是不是粗制滥造的?是不是和供应商提供相符的?还有产品参数,是不是符合你的产品调研的?包括产品包装,是不是高端大气上档次并且足够安全的?还有使用体验感,这点是很重要的,像有异味,或者不容易清洗,使用不方便类似的一系列问题都是你测试的时候需要注意的。

试卖效果测评

这个相当于就是进行一个市场摸底,真实的客户反应就从这里来,当然能卖最好,送也是可以的,毕竟我们需要的是一个真实的反馈。可以找当地国家的朋友,也可以通过FB去找一些对产品感兴趣的客户。

计算投资回报

这里主要是考虑选择哪个供应商更靠谱,下单要下多少能保证后面的推广跟上不断货的问题。所谓靠谱就是容易沟通,服务更好,更容易配合我们的运营计划出货,当然还有以上选供应商的所有原则。而第一次采购多少是需要结合你后面的推广营销计划来定的。还有哪个样品最符合我们选品的综合要求,并且可以收益最大的。

优化物流方案

结合推广方案以及第一批定的采购数量来确定定物流方案,一般来说第一批都是少量采,发比较快的渠道,发走之后紧接着下第二批。等产品趋于稳定之后再去优化选择多个物流商尝试,累积多个渠道的资源,其实都是为了最大程度上的配合运营节省成本。

优化运营

其实在确定产品之后就要结合你调研的数据去制定相应的运营推广计划了,包括每一阶段的时间节点,预期结果,应对措施,严格按照计划来执行,每个产品建档追踪,这样也便于及时发现问题及时纠正保证推广按自己预期来走。

跨境知道 官方团队
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