eBay Promoted Listings功能该不该用？

最近,eBay向所有Above Standard（高于标准）和Top Rated（优秀评级）等级的eBay卖家开放其Promoted Listings功能。

作为卖家，看到这一消息无疑是开心的，该功能之前只有订阅了eBay Store的卖家才能使用。那么到底该不该用呢？答案是肯定的！一起来看看

什么是Promoted Listings？

Promoted Listing就是在eBay上显示为“SPONSORED”的listing。在传统的基于listing的搜索中，出现在搜索页面的第4，5位。跟其他推荐商品一样，Promoted Listing 也会出现在产品详情页面。

为什么要用Promoted Listings?

因为只有你通过广告出单的时候，才需要为广告付费。

这就使Promoted Listings变得相当简单。如果确实不适用，不会收取任何费用；如果有效，你也由此获得了销量。

eBay称，使用该功能的卖家销量平均提高了30%。这意味着很多额外的销售额，而且你只需支付带来了销售额的广告的费用。通过正常的eBay搜索赢得的销售额不收取广告费。

简而言之，你得到：

销售额高出平常水平

对于非广告出单不收取额外费用

哪些Llisting适合做广告？

只有固定价格的商品。所以，并不能通过Promoted Listings获得大量的拍卖竞标者。eBay也可能不允许所有的listing做广告。如果这样，你只能在设置促销时看到能做广告的listing。

需要多少钱？

这完全取决于你自己。将金额设置为商品价格的百分比（费用不适用于任何单独的运费或税费），可低至1％。这称为“广告费率”。

当买家搜索你的商品或类似商品时，eBay会决定是否要推广你的商品。广告费率越高，你的listing就越有可能被选中。可以在卖家后台看到各站点不同商品的费率。哪些广告更好？

广告费率不是万能的！如果你的listing与买家的搜索相关度更高，比更高广告费率的竞争对手来说，那么你更可能被选中。如果商品销售情况更好，也会发生同样的情况。

我们猜测eBay的算法是这样的：

卖家A，B和C出售橙色小部件并使用促销列表

买家搜索“大橙色小部件。”卖家C卖小橙色小部件，因此eBay决定不展示他的广告

eBay知道卖家A的广告费率为10％，卖家B的广告费率仅为5％

eBay的数据显示，当人们浏览卖家B的listing时，购买的可能性是浏览卖家A的listing时的三倍

eBay会选择首先推广卖家B，然后是卖家A

当然，这是非常简化的推算。但你明白了这一点。如果你的Listing质量胜过竞争对手，你可以获得较低的出价。

反之亦然。promoted listings的高竞价并不能弥补糟糕的listing质量,确保使用高质量的产品照片和丰富的描述。

要注意的是

如果有人点击你的某个广告但是未购买，eBay会记录他们点击了该广告。如果他们回到你的listing并在接下来的30天内购买该商品，即使他们通过正常搜索返回，你也必须支付广告费率。

你支付的费率是买方在30天内第一次点击时所设置的费用。因此，即使你降低广告费率或结束促销活动，仍可能需要在未来几周的某些销售中支付旧费率。

虽然按旧费率收费，但会按实际销售时的价格来计算。如果你降低了价格，这是件好事。但是如果你在结束促销活动后提高价格，就不太有利了！

这些广告会保证更多销售吗？

当然不。但你的销售额增加的可能性很大，但成功仍取决listing的质量。

确保图片质量达到eBay的图片要求

保持feedback得分高。

设定有吸引力的价格。

如果你能做到这几点（并提供有竞争力的广告费率），你就可以很好地利用eBay的Promoted Listings 功能了！

（跨境知道/编译：格林）

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