2019年独立站攻略NO2：为什么要做独立站？

跨境电商卖家必读，上一篇在独立站攻略NO1中，小编为大家详细的介绍了独立站到底是什么，以及兴起的原因，但对广大卖家朋友来说，最关心的应该还是独立站的作用，独立站能够给我们带来什么好处呢？

1.平台or独立站

想搞清楚这个问题，我们不妨把平台和独立站做一个小小的对比分析，让大家能看的更加清晰。

在我看来，以亚马逊为代表的电商平台就相当于一个大商场，里面有很多空置的店铺，只要满足一定的准入规则，你就能进入这个商场拥有一家属于自己的店铺，店铺里的产品种类，摆放位置，产品价格，前段的销售和后端的供应链都由你自己负责。商场里经常有很多人来逛，大家走走停停，看看你的产品，看看别人的产品，最后总会买点东西。你的店铺生意虽然不算特别好，但总算能赚点小钱。

但商场的规矩总是特别复杂，还时常调整，今天要这个文件，明天要那个文件，今天出台这个新政策要收点钱，明天发布一个新规矩要缴点税，还不定期的大规模抽查一下，一个不小心就可能被赶出商场，关了店铺，货款和资金收不回来，血亏。

独立站就相当于一个自己的专卖店，店铺是自己的，想怎么装饰就怎么装饰，产品是自己的，别的都不卖就卖自己家的产品，卖出去的钱除去基本成本就全是自己的了，上头没人压着自己爱怎么干就怎么干。店铺名气做起来了，就天天有人带着小伙伴一起来买东西，东西开再高的价格都行，只要能卖的出去，自己家的事儿自己决定，不受别人管束。

但专卖店最开始没什么名气，也没什么人知道，可能都没什么人来买东西，可能在很长的一段时间内店员们都只能打蚊子。要想把名气打出去，还得自己想办法做广告，找明星搞宣传，但做了推广也不一定有好效果，前期比较难熬。

如上面的例子所说，平台销售和独立站销售各有优缺点。

平台自带流量和信任度，还有额外的广告宣传（要钱的），虽然规则复杂点，竞争激烈点，但只要好好做总还是能赚点小钱的，比较稳。

独立站比较冒险，前期需要一定的资金投入，还不能保证有收获，感觉有点肉包子打狗，但只要做起来了，专属流量绝对是少不了的，就看你能不能抓住机会了。

这样看起来，好像在这两者中间实在是难以抉择，但为什么要选择呢？就像小编在攻略NO1中所说，独立站的发展是平台竞争饱和后的一个必然趋势，它与平台销售绝不是对立的，而是一个相辅相成的共同发展。

2.亚马逊难做

2018年底有一篇“亚马逊VC巨蟒”的文章突然就火了起来，其中大篇幅的描写了一位买家被VC账号跟卖后的悲催历史，从listing被修改和同一卖家的疯狂入驻，到防不胜防的恶意差评，直到最终的资金断裂，宣布破产。

故事很可悲，虽然其真实性有待考察，但这位卖家文中遭遇的种种倒霉，广大卖家应该都深有体会。亚马逊平台一向是在维持大方向平衡基础上，坚定不移的走自己的不公正之路。

身为一个电商平台，自己还同时拥有店铺进行销售，流量倾斜，政策优惠，除此之外，VC账号的疯狂跟卖，动不动就莫名丢货的奇怪仓库，时而靠谱，时而消失的客服，突然叛变的供应商，这一切的一切，都在疯狂压缩第三方卖家的生存空间。但事实上，正是由于这些倒霉催的第三方卖家前几年的努力，亚马逊才能赚的盆满钵满，占领大量的市场，一跃成为跨境电商平台的龙头老大。

用完就丢，亚马逊真的是把第三方卖家安排的明明白白。一家人就要整整齐齐，谁都不能逃，全都乖乖的受着。资本市场终归的逐利的，亚马逊这样疯狂打压第三方卖家，到底会迎来一个怎样的结局，我们目前还不得而知，但它确实是打的一手好牌，目前，平台上的中小卖家面临着巨大的生存和盈利压力，亚马逊是实打实的难做！

3.独立站的好处

在上文中，我们提到平台销售和独立站销售并不冲突，而是相互引导的，考虑到平台如今的竞争压力和饱和程度已经相当高了，我们可以预见到独立站和平台之间的良性循环会是未来一段时间，跨境电商发展的突破口。

①品牌备案

独立站的基础作用，也是最初独立站概念出现的原因。亚马逊的平台上允许跟卖，为了防跟卖跟卖，有一定的实力卖家会选择进行品牌备案，而在亚马逊平台备案的要求中就需要提交品牌独立站的链接，这是品牌独立站发展的根源。从亚马逊的这个要求上看，我们猜测亚马逊平台对于独立站应该也是持支持态度的，毕竟平台能提供的是有限的。

②站外引流

平台上流量定义是很不明确的，我们可以理解为在这个平台上选择购物的所有人，对亚马逊这样的行业巨头来说，这个数量无疑是巨大，但请别忘了，这巨大的流量不单单是针对某一个卖家，而是整个平台上所有的卖家都在共享这些买家，整个亚马逊平台上有多少卖家呢？根据粗略的统计调查，亚马逊全球卖家数量已经超过600万。

平台上所有的流量到底是有限的，蛋糕虽然大，奈何分蛋糕的人太多，这其中又有做蛋糕的亲儿子，和一些特别能打的人，光是这些人就几乎要分走一半的蛋糕，而剩余的其他所有人就只能一起抢剩下的另一半蛋糕了。

流量是电商的基础，没有流量就什么都不用谈，在平台流量已经非常难抢的情况下，通过独立站引进的额外流量就显得特别难得了。从独立站来的流量往往是有很强的目的性和沾性的，这意味着这些流量往往会带来较高的转化率，而我们知道，平台是很看重listing转化率的，往往转化高的产品能获得更高的权重和平台扶持，有更多的机会和发展。

平台上卖的好的店铺和品牌同样也能增强消费者对该品牌的信心，转而给独立站带去更多流量，这样一个良好的互帮互助过程，就是我们所期待的良性循环。

③品牌沉淀

品牌是很重要的，不是说品牌本身很重要，而是指一个好的品牌所带来的品牌效应，能让消费者在潜意识的趋势下，下意识的做出选择。

在国内，要买家电，脑子里第一时间会跳出几个常见的大品牌，美的，格力，海尔，飞利浦，松下……就算是一样的产品，但只要挂上了这几个品牌的名字，比市场价贵个几百块钱好像也能接受。这就是品牌效应，每个产品多出来的这几百块钱就算这个品牌所带来的收益。

独立站作为一个单独的品牌站就起着这样的作用，沉淀卖家的自有品牌，通过一系列宣传途径把品牌名声打响，依靠丰富的优质的产品吸引客户，坚持24+7的负责的售后服务来挽留客户，做到售前引流，售后回购两手抓，在这个过程中，逐步经营好个人品牌，进而带动平台上品牌店铺的销售。

④退路保证

如前面提到过的，平台的限制和规矩是很多的，大多数卖家为了多分一点流量，或多或少都尝试过一些黑科技，在平台规则的漏洞里想方设法的钻空子，而这种行为一旦被检测到，就极有可能收到“小红旗”，直面关店的危险。

一旦申诉不成功，那店铺的所有产品，库存和在途都只有想办法处理掉，否则，就面临被销毁的风险，资金也是很难回收的，前期投入的营销资金更是化为泡影，亏损似乎是不可避免，更甚者，直接被破产也不是没可能。

但如果有独立站，那至少还可以把回收的货物通过独立站渠道销售出去，这样既可以减少亏损，也能避免品牌的完全倒塌。独立站始终是你忠实的支持者。

⑤客户积累

我们知道大多数平台为了保护客户隐私都是会隐藏客户联系方式的，但独立站就没有这些限制，为了加强和客户间的联系，通过客户购买或注册时留下的邮箱，可以更好的追踪交易情况，为后续的二次交易打好基础。

4.总结

就目前的形势看来，独立站的发展是必然的趋势，不敢说做了独立站会取得多么大的成就，但你不做就肯定是落后了其他人一大截的。后续小编还会继续为大家整理独立站系列的文章供大家学习，请继续关注。