如何提高亚马逊销量?先掌握这14个基本方法!

如何提高亚马逊销量?先掌握这14个基本方法!

亚马逊销售方法 如何促进销售
2018-06-14 14:20:08 1566 0

无论是亚马逊小白,还是经验丰富的老司机,都会投入大量的时间和精力研究如何在亚马逊上促进销售。在本文中,小编将介绍一些基本的销量增长方法,希望能让卖家们在销售策略的改善上获得一些启发,完败竞争对手!

1、经常检查UPC码

当您在亚马逊上设置新品listing内容时,可以选择输入产品条码或者UPC码,然后亚马逊会自动访问您的所有产品信息。卖家输完后通常也就放一边了,所以可能并不怎么更新UPC码。但卖家需要警惕的是,产品可能更新,UPC码可能会变更!卖家要经常检查UPC码,始终确保亚马逊上自动检索出来的结果是正确的,不然消费者可能搜不到产品,抑或者卖家可能陷入各种各样的麻烦中哦!

2、让产品价格保持竞争力

小编在很多篇文章里都说过,电商的消费者总是希望能在亚马逊上找到便宜货。他们可能会先去逛逛实体店,然后再在亚马逊上寻找同款产品。如果您的产品具有竞争力的话,消费者会直接在您这里购买!因此,卖家要多加留意竞争对手的商品定价,让自己的产品价格始终保持竞争力,用用重新定价软件也不失为明智之选。

3、使用优质图片

人们是视觉动物,总是会被吸引眼球的事物吸引。因此,图片很重要!作为消费者购物体验的重要组成部分,消费者基本都是从视觉上直观感觉产品,网购使他们无法亲自感受或体验产品。而图片模糊、变形、背景杂乱的商品,肯定会对消费者的购物决策造成影响!同时,卖家也要确保图片与真实产品相符,不然可能会招致差评哦。卖家可以尝试从多角度拍摄产品,显示产品的使用细节,使用纯白背景,去除图片中杂乱、无关紧要的内容,用超出平均水平的图片吸引消费者的注意力。

Buy Box示例

4、尝试赢得Buy Box

赢得Buy Box可以高效地促进卖家销量的提高。

卖家或许可以通过以下方法提高赢得Buy Box的几率:

◼使用亚马逊FBA发货
◼提供有竞争力的价格
◼保持良好的库存水平
◼保持较高的卖家评级
◼争取更多的买家好评
◼创建独特的捆绑销售产品(如香水套装等)

5、站外引流

亚马逊不允许卖家将流量转移到自己的网站,但却允许卖家将其他网站的流量引到亚马逊。卖家可考虑使用Facebook、Instagram等社交媒体平台引流。具体可查看亚马逊站外引流攻略

6、使用SEO关键词优化

使用关键词是提高产品曝光率最行之有效的方法之一。在亚马逊上填写关键词,卖家应从品牌、产品描述、生产系列、材质、颜色、尺寸、数量等基本信息入手。

卖家可使用亚马逊的搜索关键词自动填充功能,并收集亚马逊受欢迎的长尾关键词。亚马逊的关键词填充工具会对关键词进行评分,卖家可将评分最高的关键词放入谷歌关键词规划师中,查看关键词的搜索量。

7、加入亚马逊专业卖家计划

亚马逊专业卖家计划的好处颇多:

◼能为目前亚马逊上没有的产品创建listing
◼能捆绑销售产品
◼可申请销售亚马逊的限制品类
◼可使用亚马逊的反馈工具,查看库存报告等
◼可使用促销和礼品服务
◼可参与竞争Buy Box(亚马逊78%的销售额来自Buy Box!)

亚马逊AMS服务示例

8、使用亚马逊营销服务AMS

亚马逊AMS服务优势在于:

◼广告高针对性及可见性
◼按点击付费(PPC),而非曝光率
◼卖家可获得广告系列数据,根据反馈优化广告

9、提高产品平均售价(ASP)

提高产品平均售价,能够帮助卖家提高利润率、降低销售费用。无论什么品类,平均售价越高,利润率也就越高。

◼售价15美元的手镯,亚马逊收取5.42美元的费用,相当于售价的36.2%
◼售价144美元的豆浆机,亚马逊收取23.35美元的费用,相当于售价的16.2%

在亚马逊上,好的ASP为35美元左右。

10、使用FBA发货

亚马逊FBA发货还是有颇多优点的:

◼所有FBA产品均符合Prime配送资格
◼亚马逊提供两日达服务
◼产品包装、物流、配送等由亚马逊负责

点击可查看FBA的优缺点

11、提高客服水平

亚马逊上,销售同款的卖家很多,而出色的客服或许能让卖家脱颖而出。提高客服水平,将有助于卖家提供转化率、留住消费者。好的客服应做到:快速回答消费者问题、冷静且专业地处理纠纷、友善地处理退货事宜等。

注:使用FBA发货,亚马逊会处理所有的退货和客服问题。对于忙于经营和发展业务的卖家来说,这是一大优势。

12、争取买家评价

好评是卖家提高产品搜索排名、赢得Buy Box的关键。想要获得好评,卖家需在整个采购流程中与消费者保持联系,确保消费者对产品感到满意。如果消费者对产品存在不满,要尽可能地提供解决方案!

点击可查看争取买家评价的具体操作tips

13、关注库存水平

缺货对于卖家的产品排名来说可是致命的。如果卖家能保持高库存水平,那其产品在亚马逊上也将有较高的排名和曝光率。如果卖家是多渠道销售产品,可以考虑使用电商库存管理服务。

14、自建品牌、成为专家

卖家可以尝试自建品牌,提高自身辨识度及消费者的品牌意识。同时,卖家可以成为品类专家,在亚马逊上创建自己的优势。

以上14种最基本的销量增长方法,希望能帮助您改善您的亚马逊销售策略。

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