亚马逊Listing Search Terms填写的思路方法和技巧!

亚马逊基本功:亚马逊Listing Search Terms填写的思路方法和技巧!

亚马逊关键词也被称为Search Terms(搜索条件),是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。正确的填写产品的Search Terms关键词可以提高客户的购买概率,不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差

亚马逊关键词也被称为Search Terms(搜索条件),是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。

正确的填写产品的Search Terms关键词可以提高客户的购买概率,不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。

注意:现在的亚马逊要求Search Terms由原来的5行变1行,规定字符数不超过250个字符。

填写Search Terms的思路

(1)完全匹配:精准的关键词和词组,吸引准确的目标客户群,但流量有限。

(2)模糊匹配:尽可能填满,大片撒网,抓取流量,但可能目标群体不够明确,会浪费部分引来的流量。

(3)任何一个search term填写后,建议去amazon网站上进行试验,看怎样填写会更有利于产品页面的展示。

(4)相比于标题,search term的修改频率可以更高,操作起来更容易也更灵活。比如节假日来临至今,可加上Christmas gift, new year gift等词组蹭热度和话题。而标题最好做到一次性准确,不易频繁修改。

(5)既然search term是标题的一个补充,就不要重复出现标题里已出现的信息了,否则就白白浪费了现在唯一一个search term的机会了。

Image title填写Search Terms的方法和技巧

(1)站在买家的立场思考:卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到 Search Terms中。如果可以,5个Search Terms尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,就没有不要一定要写满。

(2)相同的产品,每个国家和地区的叫法不一样:可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法。

(3)抓住季节性关键词:如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

填写Search Terms的注意事项

(1)优化关键词内容搜索的可发现性;

(2)不要包含产品的非描述性关键词;

(3)不要包含品牌名(甚至自己的)或者任何产品的商品标识符;

(4)内容不要和其他属性的内容重复,例如标题,BP等;

(5)单词没必要重复,一次足够了;

(6)使用关键词的同义词,上义词或者拼写变化内容的可见属性。

(7)使用连字符可以链接关键字避免重复:两个由连字符连接的词可以涵盖所有可能的组合和单个单词。例如,关键词“anti-aging” 就涵盖了以下几个所有的可能关键词“anti”, “aging”, “anti-aging”, “anti aging” and “antiaging”。

(8)不必区分单数和复数形式,两者都将被包含在同等搜索条件中。

(9)同样,大写字母和小写字母之间没有区别。

(10)介词,感叹号和句号在搜索中被省略了,所以不需要填写。

(11)尽可能的使用亚马逊提供的字符。

(12)关键词之间用空格隔开,不要用标点符号。

(13)如果关键词中涉及某些名词在对应站点有常用的缩写形式、别称,最好是把缩写和全称写上。

(14)拼写正确,可能一些卖家没有英文基础,可能导致手误,所以,以防万一,多检查几遍。

(15)常常调整亚马逊的关键词很重要的,因为亚马逊市场变化莫测,亚马逊买家搜索关键词的习惯并不是一层不变,所以,卖家要经常变化关键词,才可以一直保持正常的搜索量。

总结

Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的,所以,卖家在收集和整理这部分关键词的时候,既不能盲目整理无限多,也不能简单填写很少。

Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性,没有相关性的词语,虽然可以在前期带来流量,但因为转化差,最终还是会伤害到Listing的整体权重。

同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面,尤其是大牌的名称,很容易被人警告或投诉。

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简介: 作者很懒,还未填写简介