亚马逊解答：怎么才能有Amazon's Choice标识？

什么是Amazon’s Choice？

我们在亚马逊搜索产品时，结果页面的产品往往会出现两种带标识的产品：Best Seller和Amazon’s Choice。

Amazon's Choice是应用于可以直接从Amazon Echo（即通过语音命令）购买产品的一个标签，目的是在于配合Amazon Echo 用于简化客户的购买流程。除了Best Seller之外，Amazon会对一些类别的产品打上Amazon's Choice － 亚马逊推荐 的标签（黑色标记）。毫无疑问，这个黑色的标签(Amazon's Chocie)对于转化率而言又是一大提升。而通过声控就可以命令Echo帮你选择购买Amazon认为最正确合理的产品，免去了多少选择综合症群的烦恼。

如果亚马逊的选择项目并不总是占据顶级搜索位置，那么有哪些因素会起作用？它甚至会对销售产生影响吗？卖家怎么能得到Amazon’s Choice标识呢？

Amazon’s Choice是如何筛选的？

与搜索排名非常相似，亚马逊没有详细说明Amazon’s Choice的标准，以及它们如何相互加权。但他们确实向卖家提供了一些信息

首先，将鼠标悬停在Amazon’s Choice标识上的时候（移动设备则需要点击），会弹出一条提示，如下图：

“Amazon's Choice推荐评分高，价格合理，能够立即配送的商品。”

亚马逊之前有透露过这些listing的选择标准，下图是一个被选中的产品的五点描述，但是根据产品的不同，五点也不尽相同。

结合这些可以列出以下因素：

1. 用户review评分高；

2. 价格具有竞争力；

3. 搜索该关键字的购物者中很受欢迎；

4. 该类目的Best Seller很有机会

5. 能够立即发货

6. 可以通过Prime配送

7. 退货率低于同类产品

我们发现带有Amazon’s Choice的商品始终至少具有四星评分并且具有竞争力的价格，但不一定是最低价格。

我们还看到Amazon’s Choice的商品始终具有Prime配送，因此市场卖家必须使用FBA或Seller-Fulfilled Prime服务。许多带标识的商品都是由亚马逊自由品牌商品，但也有很多来自第三方卖家的商品，包括那些拥有自有品牌的商品。

除此之外，“赢得”Amazon’s Choice标识的产品存在大量的变化和不一致。我们知道有一些我们看不到的因素，例如退货率和点击率。但是我们可以看到的因素（例如评论，价格，销售排名，运输时间，Prime等）与Amazon’s Choice标识的产品选择之间没有一致的相关性。

结论

Amazon’s Choice其实相当于亚马逊认证的值得推荐给客户的一个勋章，有这个标识这意味着listing有更大可能被成千上万的潜在客户。但是并没有研究表明Amazon’s Choice能带来多的销量，卖家也不要盲目优化listing以得到此标识。

（跨境知道/编译：格林）

声明：本文为跨境知道所有，转载请标明来源，否则我们将保留追索权利！