电商外贸从入门到精通（一）

有一必有二：电商外贸从入门到精通（二）。

外贸电商在短短几年间从默默无闻到一鸣惊人，一度以传说中的高额利润傲视国内同行。如何在外贸电商这一块从入门到精通，是不能操之过急的。不能只看到表像，如果仅凭这点就冲动地扎进去，可能会头破血流。外贸的水很深，外贸的变化太快，这是我们听到最多的来自业内人士的评价，也许你只有身在其中，才能感受到话中深意。品类之争、平台之争、物流之争，外贸电商暗潮涌动，行业的下一个浪潮在哪里？对于尚在城外心向往之的人，这篇来自业内人士小心得，来个大家聊聊电商外贸。

品类竞争：3C深入供应链，服装强势崛起

1、传统势力集中在3C。3C是电脑、手机及周边配件，早期做3C的外贸电商是直接从华强北拿货起家的，现在开始延伸到上游供应链，甚至直接控股工厂。

一个典型的商品是手机。当小米、魅族、锤子等手机品牌在国内混战时，外贸电商已经成功打造了好多手机品牌，比如道格、库波特，以极高的性价比畅销海外。

2、新兴势力兴起于服装。由于竞争激烈，国内服装行业积压了大量库存。利用国内强大的设计能力、充裕的库存、低成本的运作方式，一批网站迅速崛起，如 sheinside、romwe、环球易购旗下的sammydress、rosewholesale、rosegal，这批网站从今年年初发展到现在，日均达10万UV的非常多，而上市公司兰亭集势反其道行之，从婚纱服装杀回3C类，财报中多次提及miniinthebox的流量和盈利能力，而这个站就是专门销售3C类产品的。

从兰亭开始，服装主要以婚纱为主，苏州、米兰网曾经一度风靡。随着3C竞争越来越激烈，2012年很多公司开始转型做服装生意，最近风头正盛的几家大概都是从那时候起来的，比如sheinside、romwe、赛维、踏浪者、sammydress，其发展速度及运营方式已经摆脱了早期的靠google广告的形式，转向了社交平台。

推广营销：从搜索引擎到社交网络的转变

2008年进入的外贸电商，只要在google投个广告，就可以引来好多高质量的流量，转化率可以到4%。随着进入的人越来越多，从去年开始，搜索引擎做广告已经不那么容易了，主要原因有四点：

1、侵权。google在2010年开始每年都会做一次检查，对投放广告的网站进行检查，看是否包含仿品，一旦发现就会警告，3次警告就有可能封了google的广告账户。

2、竞价。各家网站拿货渠道基本相同，都在华强北，各家卖的好的商品从网站展示和供应商那里都有反馈，导致大家在广告投放上对同一产品对应的关键词的竞价升高。从早期的ROI是1:8，到现在可能只有1:2了。

3、速卖通。速卖通依靠其强大的市场号召力，从去年下半年开始发力， google、yandax、各种论坛到处可见速卖通的广告，在俄罗斯已经成为流量第一的点撒好难过网站，它的商品丰富、价格低廉，对独立外贸B2C的冲击非常大。

4、社交渠道和移动互联网。这是速卖通还没有渗透的地方，外贸电商开发出了自己的推广模式，和SNS达人、博客主达人合作，对本站的商品进行推广，典型安利有sheinside和dresslily。国外的SNS渠道和博客主相对比较稳定，各个渠道都强调是真人社交，无效的机器人很少，这样流量质量非常高。2014年崛起的这些服装网站，直接流量占比一般都在40%以上，而social都在10%以上。移动互联网上表现最突出的是WISH，它的APP安装量在google play上面已经达到千万级别，和亚马逊相当。sammydress、sheinside也都有自己的APP，移动端贡献率接近50%了。