迫在眉睫:跨境电商业务、产品、供应链升级需全面开启

跨境知道 2019-04-15 22:00:00 1067 2

跨境电商在经历了10年的飞速发展之后,到了如今的跨境3.0时代。

很多海外消费者不再将目光只停留在中国低质低价的产品上,而是越来越多地选择中国品质和中国品牌,这种趋势在eBay平台近年的数据分析上也得到了印证。与此同时,国内卖家正经历着各种各样的成本增长,比如人力成本急速上升,厂房、办公、仓库的租金不断上涨,物流成本不断增高等等。上述多方面的因素叠加在一起,使我们的卖家必然要考虑到业务模式、整个供应链以及产品品质的升级。

 那么,作为eBay卖家的您,

1)是否已经为您的产品计划好了升级之路?

2)是否已经考虑清楚您产品的创新、未来定价,客户群体和市场细分?

3)还有您将面对的竞争对手和所处的竞争领域?Image title

叮咚!以上为(日常)提醒。这些问题大、复杂,极具挑战性,又必须在实践中不断检验和优化,希望各位卖家都能提上日程,进入“非常重要”的那一项。

现在能马上着手进行的是什么?产品的升级方面,除了成本分析、竞品分析和客户群体消费能力分析,我们可以开始以下升级的技巧

1、用陈列影响买家出价

对于线上产品来说,标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素,都能够直接影响买家对产品价值的判断,更精美的主图、更好的模特、更具创意的设计能够使您的产品脱颖而出,创造非凡的成绩。

2、捆绑销售

当做捆绑销售时,怎样的捆绑方式能够最大方式的提高您的客单价,同时也给买家留下多买多优惠的记忆,既能提升产品销量和客单价,也能提升产品的复购率,是您需要反复实践和总结的。

3、推出升级款,同时不忘设置中间项

有时候产品只需要更新一些细节,设置一些新的功能,就可以光明正大地提升价格,对于买家来说,升级款的价格高于基础款,也是比较容易接受的概念。这就需要我们的开发人员,仔细调研市场,了解买家需求,开发出更好更多的产品功能,制造出优秀的升级款产品。提供升级款的同时,卖家请不忘提供一个中间项供买家选择,这个中间选项并不是无用的,而是给买家提供了一个参照, 可以让买家多一种选择,因为相对的便宜,比绝对的便宜更容易激发购买力。Image title

以上只是我们提供的一些产品升级的思路,相信作为卖家的您,会更加了解您的产品,了解您的消费者,也会有更多的方法开展您的升级之路。

祝您打遍升级之路,归来已是王者。

(来源:eBay)

跨境知道 官方团队
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