6个最常见的亚马逊产品投放促销错误,你中招了?

跨境知道 2019-04-15 17:10:57 1255 0

亚马逊产品投放是什么?

也称为亚马逊产品(促销)赠品,亚马逊产品投放是一种简单快捷的方法,可以提高您产品的排名,评论星级和销售额。

投放的最终目标是将您的产品放入搜索页面的首页,提高产品对购物者的可见度,同时促进有机销售。

还有,这非常适用于新产品和现有产品的销售,还能为您的营销策略助力。

让我们一起来看看如何在亚马逊上投放产品。

Image title产品投放的工作原理

以下是成功投放亚马逊产品的方式:

1.卖方以大幅折扣从库存中提供指定数量的产品。这通常在80-90%的范围内。

2.选择启动促销的持续时间,最多为8天。

3.折扣是通过一次性优惠券代码提供的,该代码针对最高潜在关键字,根据研究和关键字查找工具选择。

4.优惠券通过促销活动分发,包括登陆页面、亚马逊、Facebook或Google上的广告,以及针对产品利基或您自己的受众群体的其他促销活动。

5.FBA卖家可以选择使用所选产品作为奖品来设置赠品抽奖活动。

6.设置完所有内容后,产品发布将在卖方设定的指定时间和日期开始。

7.在促销完成后,您可以维持新的排名,优化产品列表、评级和评论以及持续营销的策略。因此,在开头准备您的列表以获得最高排名至关重要。

产品投放的好处

亚马逊产品投放针对买方和卖方。对于买方而言,好处很简单:想要的产品的折扣价格。

对于卖方而言,主要有以下好处:

1.排名越高,就意味着您的产品的有机流量和转化次数会增加。

2.成功投放会提升您的关键字排名。

3.您将获得更高的销售速度并扩大销售范围。

4.您的产品将继续在Amazon.com上发挥作用。

5.这种模式的竞争优势将为您带来更多的销售业务。

6个最常见的亚马逊产品投放错误

Image title1.投放持续时间的错误

如果您的发布时间太短(1-4天),那么您可能无法得到想要的结果并提高您的排名。

在较长的时间(10-12天)内,您可能会通过以便宜的方式提供过多的库存,这样会冒险损害盈利能力。

2.折扣产品的幅度太小

您必须匹配或超过您的类别中的顶级卖家的销售额,才能在第一页上针对目标关键字进行排名。

如果您的促销中的折扣产品单元数量少于竞争对手的数量,则您的商家信息将不会进入首页。

3.优惠券故障

当您在Seller Central中创建促销时,亚马逊激活您的优惠券之前有一个4小时的窗口。

请务必在4小时后输入您的启动信息,以免客户试图购买产品时优惠券代码无效。

为确保安全起见,请务必在发布前一小时进行测试。

4.您的赠品价格太高或太低

如果你的赠品价格太高,它对你的新排名的影响会更小。卖家已经习惯于推出售价在1美元至3美元范围内的产品。

如果您的赠品价格过低,则无法通过大量的订单来成功完成广告系列。

最好的做法是咨询您的亚马逊卖家指导,根据您的特定类别和产品获得价格建议。

Image title5.没有设置最大订单数量

这个错误可能会让你在第一天破产。始终将优惠券促销适用的每个SKU的最大订单数量设置为1。否则,如果您将其留空,则无法阻止客户以90-95%的折扣购买所有库存。 

6.没优化您的产品listing

您的产品列表非常重要,这里主要包括标题、描述详情、照片、关键词和价格。

您的listing的每个部分都需要与竞争对手相媲美或做到更好。值得花时间和精力来做到这一点,因为它是产品持续销售中最重要的因素。

如果您需要,还可向专业的指导人员寻求帮助。通过选择正确的关键字,不要忘记搜索引擎优化。

跨境知道 官方团队
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