【亚马逊广告】CPC广告的常见问题及解决方法

不知不觉，2018年已经过去一半了！老铁们较年前相比，钱包包有没有鼓起来呢？

最近朋友圈有以下几大“盛事”：

1、review被撸光，一朝回到解放前；

2、Listing被下架；

3、欧洲站店铺被封；

4、跟卖无处不在；

5、世界杯开幕啦！

6、……

无论哪件都让小编我觉得糟心，都不能好好的看世界杯了……

Review被撸光了之后，要想再把listing推起来就难了，流量销量排名一降再降，送自己一首凉凉。有小伙伴支招，那就从头再来，上新品listing，开广告，还可以蹭个新品流量期。

但是，理想很美好，现实很骨感。

比如下面这位老铁：

Listing上了一个月左右，刚开始出单比较稳定，每天广告带来的销量占总销量的六七成，偶尔还会更高。但好景不长，广告的曝光开始断崖式下降，点击也从上百个到两三个，排名同样暴跌。

（某论坛上的某卖家）

遇到这种情况的卖家不止是一位，之前就有小伙伴私信小编为什么开过广告之后，好不容易带起了销量，为什么一段时间之后又降下去了呢？而且ACOS也越来越高，好多方法都尝试了也没什么起效……

这不，小编又发现了一位卖家遇到了同样的问题：

（某论坛上的某卖家）

看来我亚马逊高贵的CPC不是随便就能玩得转的！

CPC作为亚马逊卖家获取流量的主要来源之一，又是亚马逊运营的核心部分之一，还有一套自己的算法系统，里面的门路自然不会简单，那遇到此类问题又该如何解决呢？

CPC广告的常见问题及解决方法

1、为什么BID提价之后，排名展示还是不靠前？

有很多老铁认为广告的BID越高，展示就会越靠前，这是一个误区。CPC 广告位的排名规则，是由表现(performance) 以及出价（bid）共同决定的，而不单单是bid。

而且performance 的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化。

亚马逊每天开广告的人那么多，而广告位是有限的，任何一个关键词，第一个搜，第二个搜，会发现同样的展位，但出现的产品却不一样的，这说明每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

2、广告ACOS越来越高

ACOS高，要么是没曝光，要么点击和购买的人不成正比。

1）本来不错的广告acos突然变高？

第一，分析自身listing的变化，评分低了还是review少了，相对竞争对手没优势了。第二，分析外部环境的变化，开始没有直接对手，突然出现了同质化的竞品，并且在某点上优势（评分，review数量，价格）

2）曝光率低

做广告的卖家很多，竞争也很大，因此，如果产品的listing写得不好，或者关键词竞价过低、广告的预算较少导致展示时间较短、关键词设置不够精准导致广告的排名很低，曝光自然不会很高。

解决方法：

◼增加每日预算

◼提高竞价

◼启用Bid+

◼增加关键词

◼使用广泛匹配

◼修改产品文案，增加关键词相关度

3）转化率低

转化率低的话要看listing质量不够高、是否有差评、是不是listing没有匹配到核心的关键词等等。

解决方法：

◼静态信息优化
Title，search term， product description，image， bullet points

◼动态信息优化
价格，review 数量和质量以及点YES NO ，feedback、Buy Box，FBA，产品缺陷，图片质量。

◼questions 和 vote 老外很爱看QA，功能性产品一定要有。

◼add to wish and give away ，wishlist要点进榜才有意义。

3、自然排名第一或者靠前的关键词还有必要做广告吗？

一个产品有关键词排在首页首位的时候，说明产品已经基本过了初期推广阶段，这时候需要确定产品的主要出单关键词，然后精细化的去运营相关关键词的自然排名提升，让越来越多有竞争力的关键词排在首页首位。

尝试与小词相关的大词广告，提升大词排名；

查看这个关键词下有没有高度重合的竞品，如果没有，可以暂时调低价格，保证广告的稳定出单；如果有，确保广告占在第一位，可以尝试降低价格，调整到首页首位最低的价格，保证较低的acos；

4、新品什么时候开始做广告?做手动还是自动?

对新品而言，建议前期先做自动广告，让产品自然的跑出数据，量越大越好，而后再根据关键词的表现进行干预，这样能够真实的反映各关键词的竞争程度以及是否能够打造成自身的流量词。

◼在优化完成关键词布局妥当的情况下，先开自动广告，收集整体的产品数据，确定产品前期的主推关键词。

◼过了前期阶段，尽可能的将流量关键词放在手动广告中，达到控制关键词流量曝光的效果。

5、新品点击大概多少能出单？开自动的话，出价是否要高于建议价格？如果高于建议价格，高多少合适？

◼日过产品竞争不是特别激烈的话，新品基本数据20-30点击，这样基本保证广告能出单。

◼新品的出价开始可以高一些，0.5美金以下，开始出价0.6-0.8，高于0.5低于0.8，可以尝试0.95-1.2，总体出价前期是要频繁调整，最好以天为单位，根据当天的曝光点击来确定，保证足够的点击，然后跟进关键词出价，适当降低出价。

◼稳定期不建议频繁调整广告预算，出价等，不过调整价格保证曝光是可以的。

6、一些其他的问题

◼不要频繁的直接用deal网站链接进入亚马逊网站购买产品，直接点击链接购买次数不宜过多，但如果直接购买的次数多，会很容易被亚马逊判定为是刷单。

◼CPC广告的费用是按照竞争对手的出价显示的，所以有时候会发现自己出的价格和实际出的点击付费的钱是不一样的。

◼广告排名算法=下一位广告的排名/QUALITY SCORE + 0.01

PS： QUALITY SCORE：

1. 决定因素是CTR 和CR，广告表现来看CTR的权重更大。自然搜索CR的权重更大。

2. 新品广告有基础权重，做一些销量后在去开广告效果会更好，给你预测的CTR比较高，就有比较高的QS 进入，做几次秒杀后广告效果更好。

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广。




最后，CPC只是店铺运营中引进流量的一种手段，真正能留住用户的还是产品，要想在亚马逊上走得长远，必然是要走精品路线，打造自己的品牌，才能站稳脚跟，博得一席之地。

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（这是一条重磅消息分割线）

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