百马汇总教官孙琦：亚马逊Prime Day营销新套路

每年亚马逊成立的周年庆，亚马逊都会在7月份推出全球购物促销活动Prime Day，为特定一些国家的Prime会员提供优惠活动，折扣甚至超过黑五。而对于卖家来说，这就是一个发大财的机会。我们邀请到百马汇总教官孙琦老师，来和大家聊一聊亚马逊大促日的一些套路。

讲师简介

名称：孙琦
资历：百马汇联合创始人、总教官
平台：亚马逊
风采：跨境圈第一实战派讲师，在外贸圈摸爬滚打数十年，曾入驻亚马逊半年内即突破4000000美金。现已带领200多位亚马逊新手用新账号做到月销售额100000美金。

孙琦

Q：请您先自己自我介绍一下。

A：我是百马汇总教官，主要是以跨境电商教育培训服务为主，我们的目标是培训三个月之后，小白能够日出千刀。

我个人接触到亚马逊的经历可能比较曲折。到深圳之后我先是开电子厂，那个时候是2000初，这个事一做就是十年。后来接触电商，我在阿里巴巴国际站也做得风生水起，被阿里巴巴聘为皇冠讲师。

这个时候B2B行业开始逐渐下滑，阿里国际送了我一个速卖通的账号，我就又做了一阵子速卖通，大概日出200单但是不赚钱。后来做eBay，纯粹的铺货模式，我当时也做得挺大，仓库就有2000平米，但是算来算去最后还是一堆库存没赚到钱。

到4年前，我开始摸到一点门道的时候，身边突然很多人开始做亚马逊。但是他们不懂套路，把eBay的铺货模式搬到亚马逊上，结果死的很惨，到今天还有很多这样的人。这样做亚马逊是不行的，亚马逊必须走精品模式打爆产品。这个时候我就开始做起了亚马逊培训服务。

Q：您见过这么多的学员，哪些人能够把亚马逊做好？

A：很多人做亚马逊有错误的想法，觉得我得懂英语，专四专八雅思托福。其实我的英语就靠谷歌翻译，英语绝对不是重点。我觉得要把亚马逊做好，首先要把板凳坐得住。总有人天生屁股上像是长了钉子，一会去干这，一会去干那，就是坐不下来。做亚马逊，你要一坐下去几个小时不挪窝，说白了就是一个专注的问题。

第二个条件就是学习能力要强。这个学习能力不是指聪不聪明，而是你必须要把我讲的那些关键点落实，要去实际操作，这个学习能力是指执行能力，是一种行动力。哪怕你学得慢一点都不要紧，只要你去做，自然会在行动中领悟。

曾经我有个学员，小白的程度是连基本的OFFICE都不会用，我教他相当于提前上了一场免费的电脑基础培训课。他的特点就是，一遍听不懂就多听几遍，听了之后马上去操盘手那里实操。到最后，他也打爆了。

相比较于天赋，勤奋的人更能把亚马逊做得好，这一点我举个例子。曾经我有个学员，非常聪明，说什么都是一点就透。他在深圳做了几年亚马逊，买了房买了车，还买了第二套房把父母从农村老家接来安享晚年，所以他赚多少钱我都觉得不稀奇。可是有一天他告诉我，他得了一种罕见的疾病，主要是因为长期坐着导致的，需要开刀动手术。这就是他每天坐下来十几个小时做亚马逊得的病。连他这么聪明的人，都说做亚马逊一天十几个小时，不勤快一点不行。所以，做亚马逊是连聪明人都必须勤奋才能做好的。

所以，做亚马逊必须具备的核心品质，就是勤奋。

Q：现在资本大肆进入跨境电商圈，小卖家还有生存空间吗？

A：第一点，寡头、巨头进来的话，他们占据的是大空间，石头缝肯定还是有的。这样的石头缝能够吃透，也足够小卖们赚的了。亚马逊不像BAT，把资源占领完了，不是剿灭就是招安。亚马逊有个规则，每年都会杀掉一些大号，因为亚马逊不愿意被大号所绑架。

第二点，即使是那些很有名的大卖，有些运营手法也很糟糕。小卖以小博大把大卖搞死也不是不可能。我经常对学员的一种教学方法就是：你找一个大卖，我来教你怎么把他搞死。而且这是有很多成功案例的。

Q：亚马逊prime day套路有哪些？

A：首先，不管你在prime day报名报上了没，先要搞清楚自己的根基，就是点击率和转化率。如果你的转化率不到20%，流量大了反而是坏事。这会使得亚马逊认为你的listing很糟糕，隐形降低你的权重。所以，你的点击率有没有达到1%，转化率有没有大于等于20%？如果没有，我不建议你参加任何类型的大促。这就相当于有1吨的黄金，可是你只能挑起来100斤，你终究会因为财而受伤，这叫身弱财旺。所以，你的财命如果没有那么结实，我建议你先去做你的转化率。

其次，在prime day这种大流量的日子里是可以多备货一些的，通常情况是你平常稳定销量的3-5倍。备了货这么多货卖不掉怎么办呢？备货的时候要注意是普通货还是季节货。

prime day是夏季，一些夏季热销的的商品如：泳衣、防水手机套、墨镜等季节货就不要备太多了。因为一旦过季，这些产品销量一定大受季节影响。不受季节影响的普通货可以多备一些货。这个时候有一个坑要注意，就是隐性的季节性的产品。比如：上面印着“爸爸我爱你”“妈妈我爱你”的马克杯，虽然看起来杯子不是季节性的产品，但是这样的商品直接受父亲节母亲节影响，在节日之外的日子销售很困难。这就是隐性季节性产品。

如果你判断不了，可以去用谷歌多搜索一下。这个套路不只适用于prime day，还适合黑五、网一等大流量促销日。不管你报名成功没有，大流量都会惠及到你的店铺，你可以水涨船高。

最后，如果你已经备了很多货，你就开始求菩萨保佑吧。我们只说悲观的局面，如果prime day过了销量还是没有达到你的预期，积压了大量库存，这时候我们该怎么办？这个时候我建议你凉拌吧。我是强烈不建议你再在这条listing上面干些什么，最好的办法就是把货全部移到海外仓，再重新入库，相当于新品上架。这样做的好处就是，你可以重新获得一个新品流量期，一切就重新开始吧。当然你的销售预期达到了，就什么都不说了。