Prime Day大战拉响,CPC广告投放就得趁现在!

跨境黑科技-佩佩 2018-07-09 18:48:12 814 0

Prime Day则意味着巨大的流量,数以千万计的Prime会员将在Prime Day当天下单。卖家们必须把握这个时间段的巨大流量,争取在销售量在销量上来一次大突破!

往日数据:

2016年Prime Day当天,全球单日下单量相较于2015年同期增长了60%,在亚马逊上通过使用“商品推广”服务而带来的商品总销售额,与前一天相比增长了近75%-125%,产品曝光量增加了60%-110%,产品点击量增加了近20%-70%。

2018年Prime Day即将来袭,聪明的卖家一定不会忘了,“亚马逊广告”的存在。CPC做得好不好,直接影响亚马逊的产品销量。

把握当下时机

1,对于7月初开始的Prime Day,买家会在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站,并一直持续到Prime Day结束。

2,预判效果最佳的关键字,辨识最具季节相关性的ASIN,备战下一季度的热销,需要一个月的准备时间。

3,Prime Day提前设置好广告,就可根据投放报告实时了解关键词投放效果,及时修改和调整。

因此,全面备战prime day,CPC广告投放最好的时机,无疑就是现在了!

正确开启CPC广告:

步骤一:优化Listing

产品listing尤为关键,只有这样,广告所带来的曝光率和点击率才能变为转化率,从而提高销量,达到做CPC广告的最初目的并且事半功倍。

影响流量和转化率的几个关键点:

1. 图片:至少7张,主图像数必须大于1000*1000,白底,产品占图片的80%,图片清晰美观。 图二--图六:根据产品,体现产品卖点,细节,功能,使用场景,使用人群等。 图七:产品全家福

Image title

2. 市场价格:对同类同款产品进行市场调研,设置有竞争力的市场价格。

3. 核心关键词:编辑产品listing前,通过市场调研,提炼出产品的5个核心关键词,根据重要性进行把他们进行排序。

4. 标题和5点描述:编辑标题,根据上一步骤做的排序,把最主推的关键词放在品牌名后的第一位, 以此类推,注意连贯性; 编辑5点描述,在适当的位置埋一些中等流量关键词, 长尾词,派生词等等。

步骤二:增加关键词的活跃度和质量分

这时listing所用的关键词其实还是不够活跃,权重也不是很高,这就导致了明明自己的竞价比别人的高,曝光率却不是很理想。

1.Review:

主推的产品我们一般都会通过赠送样品来快速提高排名,以获得更高的排名和更多的曝光量。在送样的时候,建议让客户通过关键词搜索进行购买。

这里有个小tips,你们可以自己先从亚马逊主页用要推的关键词进行搜索, 把通过关键词搜索出来的产品链接发给客户。

图一:在亚马逊首页输入要推的关键词

Image title

图二:搜索自己的产品,复制链接

Image title

这个链接是带了关键词mens wallet, 客户通过这个链接下单购买,可以提高该产品的关键词质量分和转化率。建议主推产品先通过赠送样品得到几个Review,部分带图片和视频。

2.Q&A:

Q&A可以增加关键词的活跃度以及采分点,请人提问时,尽量包含主推关键词,回答问题时,也尽可能自然的带上主推关键词,一来二去,就能使关键词保持较高的活跃度,增加主推关键词的质量分。

如图,一个问题可以有多个回答,可以由卖家回答,也可以由买家回答。

Image title

步骤三: 新品CPC广告布局

广告分很多种,第一种分类是手动广告和自动广告。其次手动广告又分精准,词组和广泛。我们应该如何布局呢?

第一步:AD1:手动--精准:调研提取的5个核心关键词,已做了不少准备工作的,这是关键词的质量分应该是比较高的,我们用较高的竞价打手动的精准广告。

第二步:AD2:手动--词组:打产品的长尾词,派生词,错别词,同类产品的品牌名。

第三步:AD3:手动--广泛:用5个核心关键词的打广泛。

第四步:AD4:自动广告,之前的准备工作会让亚马逊为你匹配关键词时,更靠近你的核心关键词。

步骤四:发现问题,解决问题

广告设置好了,我们要每隔几天观察广告的变化,及时做调整。 要注意设置合理的每日预算,过低会影响销量,过高会在你一不留神的时候,烧钱。

最后,Prime Day当天的转化率很高,当然这也离不开整体预算的大幅提升,卖家们需要及时根据关键词调整预算,才能达到更多的曝光。

跨境黑科技-佩佩 写作小生
1 收藏 0 评论

参与评论

登录后参与讨论
0条评论