90后卖家梅星星：资金、库存、侵权，压死小卖的最重的三根稻草！

导语：每一个亚马逊小卖，都是一个勇敢的创业者。作为一个勇者，不光是要在创业这条路上大胆前进，获得和实现自己的价值，更应该聪明地规避所有风险。今天我们来听一听，曾经被国家级媒体报道过的90后创业卖家梅星星，来说一说有哪些小卖们必须要避免的风险。

讲师简介

名称：梅星星
年龄：90后
平台：速卖通、亚马逊、WISH
擅长：风险规避

梅星星

Q：你是如何接触到跨境电商的？

A：我2013年大学毕业来到深圳，刚开始做营销策划的工作。因为是企业校招的工作，一段时间后感觉自己可能不太适合，刚好又有同学推荐了速卖通这个平台，然后我们就尝试了一下，当时就开了一家店，上的产品就很快就出单了，然后就辞职创业专做跨境电商了。其实我们没有特别了解这个行业，只是很偶然的机会进入这个领域。当时是跨境电商行业发展十分迅速的时期，比较蓝海，非常好做。

2015年的时候，李克强总理大力提倡万众创业，在这个席卷全国的浪潮中，《光明日报》曾经做过一个整版的专题报道，北京、上海、深圳三个城市分别寻找了一个创业人物进行采访报道，我就是深圳的人物。

接着，就有一些跨境电商培训机构找到我，邀请我做讲师教课，但是我只是兼职讲一下，每个月就讲两三次，依然是以外贸业务为中心。

Q：你是怎么挑选产品的？

A：我们公司主要是做速卖通、亚马逊/WISH这三个平台，还有一部分进口业务，当然我们是以出口的营业额为主。产品主要是家居、母婴、汽配、玩具四个类目。从2014年年底创立公司到现在也快四年了，怎么说呢，就是公司发展还算比较稳健，求稳是我们公司的重点。

我们有两个品牌主打，一个是工艺品，我们想把中国的工艺品传播到世界各地，比如茶具、陶瓷之类；另外一些是传统的民族文化的产品，做一个文化输出的工作，这是我们未来的一个使命。

其实我选品不想别人，优先考虑的是利益。我的目标就是把中国元素鲜明的工艺品传播到世界，做文化传播的工作，这是我们的一项使命。所以在选品方面，我们反而显得比较纯粹，没那么多思考因素

Q：你认为跨境电商行业的发展形势如何？

A：相比较很多传统行业，跨境电商2008年左右才开始兴起，2012年开始火热，现在走向成熟，是一个非常新的行业。这个行业更新迭代的速度很快，从阿里巴巴国际站到敦煌网，再到现在的亚马逊、速卖通、WISH，发展十分迅速，不知道以后还会出现什么平台。总之，跨境电商行业肯定是大力发展向前的，只是平台的更替不可预计，这是个大形势。也只有接受能力和适应能力比较强的人，才能够跟上行业发展的步伐。

Q：传统外贸转电商需要什么条件？

A：自己如果作为老板的话，自己要有创新思维，他愿意去接受新变化，他要自己懂行业。除非是像跨境通这样本身做传统行业体量非常大，可以投入几十亿直接收购环球易购。几十人的小工厂外包一个团队来搞电商运营，老板不懂行，很容易亏本。而且有时候的好团队，并不适合自己的产品，不一定能做好。所以老板自己可以不运营，但是一定要非常懂行，这样在决策的时候才不会失误。

当然，最好的方案就是跟跨境电商合作，只为跨境电商供货，没有必要说转型就一定要去做某个平台，不一定要这样，转型有很多种方式。比如说我有很多供货商，他们直接给我们这些做亚马逊的人供货，根据我们的需求定制改款、打样，然后去不断地改进，纯粹地做一个供货商，也可以做得很好。

Q：小卖家如何与大卖家竞争？

A：一旦出现风险，往往是大卖损失惨重。不管是政策变动、物流因素，还是国家大势，大卖家在应对风险时，往往本身经受的震荡也是非常巨大的。例如侵权问题，大卖的店铺都是几十上百个，运营人员几百个，都是运营人员在操作，根本没办法避免侵权。

大公司划分到具体业务，也是一些小团队在操作，所以在具体的运营能力方面，大小卖家是一样的。 小团队在灵活性上面，在单兵作战层面，是具有大卖家没有的优势。而且相对于来说，小卖家的运营能力更强，因为要求更高。

Q：具体产品打造上，你是支持精品还是支持爆单？

A：其实这两条不矛盾。爆单不是因为某一个人努力去推某一个产品，爆单有很多因素的支持，时事热点等都是关键因素。比如世界杯期间推火了某些产品，比如指尖猴子这些极具创意的产品，在某个时间段火了，大家都去做，才做成了爆单，大家的目的只是赚钱。是目的推火了产品，而不是产品推火了选品。你遇上一个赚钱的产品能做很久，就成了精品，为什么会去放弃呢？这两点是不矛盾的。只是说你有时候想打爆一款产品，但是没有成功，你想做的单品不一定能够做好。或者说你没有注意过的产品别人卖得很好，你再来做也没有做好，这就是你的运营和营销能力的问题，不是爆单和精品的问题。

Q：小麦的最容易掉的坑有哪些？

A：第一个大的坑，这个对大卖小卖都一样，就是物流问题，只是大卖承受得起损失，小卖承受不起，比较起来对小卖的影响更大。

再一个就是侵权风险，这也是大卖小卖共同遇到的问题，还是大卖承受得起，小卖弄不好就冻结资金、关店，导致倾家荡产。

第三个就是收付款，因为有些收付款机构怕有时候他会跑路，但现在很少了。

Q：你对小卖家有什么建议？

A： 第一就是资金风险，做电商钱没有到你自己的手上。很多卖家做几年越做越大，利润也越来越多，结果突然因为平台的某一个政策，导致出现大量的库存，或者资金被扣了等等，导致一下子之前赚的全部坑进去了，这是特别要防范的情况，这真的会侵家荡产。不要把资金存在一个平台里面，要即使提出来。

第二点就是侵权问题。很多外国的机构，专门紧盯中国卖家的侵权问题，可以说就是钓鱼执法，内行欺负外行。这时候卖家要注意不要太贪利润，很多时候卖家是知道侵权行为，但是高利润让他有了一个侥幸心理，以为别人查不到，其实早就被盯上了。做生意切忌贪字。

最后是不要积压太多库存，一旦出现风吹草动，库存就是压死你的稻草，最终你会死在库存上面。