如何设置亚马逊广告关键词?

跨境知道 2018-03-26 09:54:20 1053 0

 随着亚马逊对刷单的打压,越来越多的卖家今后会将刷单的成本大部分投入到广告,要想通过广告获取更多的流量,买家必须要认真筛选设置关键词,了解消费者的关键词搜索习惯,以便让消费者通过搜索关键词就能找到自己产品。那么在亚马逊广告投放中,卖家该如何筛选设置广告关键词呢?

设置关键词的思维

了解产品

作为卖家,首先肯定得足够了解自己的产品,如果一个卖家连自己产品的优势、特点、功能、属性、用途等都不熟悉,这个产品是一定卖不好的,只有对自己产品足够熟悉之后,才能清晰准确的给产品定位,并利用产品自身的特性来为量身定制关键词。

了解用户

卖家应该了解产品的主要目标人群,对用户有一个清晰的画像,要站在用户的角度去考虑,如果要搜索这款产品,可能会搜索的关键词,并要学会在用户的语言来解释说明产品的相关问题,并且,卖家还应该站在用户的角度来看待产品,这款产品跟其他同类有什么优势,有什么不同,能给我带来哪些便利等等问题,找出跟用户认知一致的表述,这样的关键词会更精准。

了解竞争对手

卖家可以从竞争对手的广告数据以及对手设置的关键词做参考,更好的来设置自己广告的关键词。一个人的思维是很局限的,而竞争对手那么多,卖家可以多看看对手是怎么设置的关键词,有哪些方面是自己没想到或者被自己忽略的,有对比就会有差距,取长补短,将自己的关键词优化得更好,更具竞争力。

关键词的两种设置方法

亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,一种是Manual Targeting(手动设置),适用于对足够熟悉产品,对产品定位也清晰,能很好的把握产品的核心关键词,了解消费者需求以及搜索特性的卖家,卖家可以在广告投放中自己设置关键词,带来更精准的流量。

还有一种是方法是Automatic Targeting(系统自动生成),适用于对产品特性不够熟悉,定位也不够清晰,对消费者需求以及搜索习惯等还不够了解的卖家,新卖家居多,系统会根据卖家的产品自动设置广告关键词,但此类关键词并没有自动设置的精准。对于此类卖家小编建议,不要过于依赖系统,可以根据系统设置的关键词以及同类产品大卖的关键词去做分析比对,学会分析。

设置关键词的技巧

在生活中我们会发现,大部分买家在购物时会更倾向于搜索自己想要解决的问题之类的查询搜索,例如像素高的手机、办公室静音风扇,或者是喵咪掉毛怎么办等等;所以将产品关键词与用户可能的查询搜索联系起来,或许会有不一样的收获。

除此之外,绝大部分买家在搜索产品的时候,关键词都是几个字,不会过长,例如:一字肩、猫粮、风扇静音等等,而且据GOOGLE搜索数据表明,至少有65%以上的关键词查询是简短的,其中2~3个字搜索的频率最高。

另外,如果卖家还是觉得自己找不到关键词的话,可以上谷歌查看近一个月内的购物趋势,可以得到一个月最热门的查询关键词以及上升最快的关键词,类似于微博的热搜;还可以查看亚马逊的自动推荐,也就是在搜索框中输入一个产品名,这时候会出现自动提示菜单,卖家也可以在菜单中找到产品的热门词汇;卖家还可以参考大卖的关键词,再根据对自己产品的理解,以及产品的数据分析,站在卖家的角度进行组合、筛选出更精准的关键词。

最后,不管怎样,关键词重要的是要与产品相契合,产品服务于消费者,更重要的是卖家应该以买家的角度来理解产品,让消费者更容易搜索到,在提升流量的同时也能在一定程度上提高转化率。


跨境知道 官方团队
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