如何有效降低亚马逊中的FBA成本

跨境知道 2018-03-26 10:17:12 920 0

当然这些花钱的地方,有一些是很难减少的,比如FBA订单处理的费用,这个是官方明码标价,还是比较难控制的。

那我们就从我们可以控制的成本来说,主要分为以下几块:


优化FBA发货计划 

这是FBA的开始部分,也是至关重要的部分。随着业务的增大,这块的分量也愈发重,甚至是致命的要素。 如果计划做不好,发货太多,会出现库存积压、额外的库存管理费甚至导致资金周转不开;如果又发的太少,又会不够卖,会白白浪费产品的流量。所以需要制定一个结合产品自身销量、发货周期、资金成本、最低库存量、发货频率等信息的安全发货计划,是控制成本的最基础也是非常重要的方式。

另外,如果库存出现小规模积压,也可以考虑亚马逊的多渠道发货,将商品在其它平台销售加快资金的回笼。 控制发货频次及物流方式选择 发货的频次和所选的物流方式可能直接影响你单次的货物成本。如果一次发货量较多,不管是与供货商沟通还是与你的货代沟通,可能拿到的优惠都不一样。但是如果发送次数过于少,又会出现单次压货金额过高。

在选择物流方式时,一定要多考虑几个渠道,多考虑几种包装方案,综合考虑后再决定。 所以,要将发货频次和选择物流方式(除了影响运费,还影响到货速度)考虑到发货计划内,最好能做到细水长流,接近零库存的状态是最好。(零库存是指每天到库存的货刚好够卖,不会出现断货或积压的理想状态。) 亚马逊轻小物流计划 如果你的产品售价低于10美金,重量较轻又比较小的话,可以考虑启用亚马逊的轻小物流计划。一单的运费至少可以帮你节约几块钱,多的话,一二十都是可以的。对于这种低价产品,利润是非常可可观的。 


出口退税 

如果你销售的产品有正规品牌,采购商可以给你开增值税发票,你可以考虑走出口退税。现在不管的电商平台,还是货代都有这块的代理业务,可以大大提高你的利润。比如电子类产品,你可能只需要给供货商交5~6个点的税,但是国家会退还17个点。虽然会短暂性的增加你的采购成本,但是如果在资金允许的情况下,这块的利润还是比较可观的。

及时追回异常库存 FBA库存异常比较常见的有三个部分,而且是很多新手卖家忽略的部分。亚马逊FBA承担了相当大的一部分第三方卖家的仓储服务,再厉害的公司,当有人工参与的地方,总会有一定概率会出现失误。所以就像管理自己的库存一样,要定期监管FBA库存,有异常情况,及时向官方反馈,可以减少非常多的不必要损失;

 下面要注意一点的是FBA到货库存异常的情况, 不知道你有没有注意到FBA入库数量经常与你发货的数量是对不上的,类似于下图 如果亚马逊的到货数量真的少于你的发货数量,你可以开启调查,官方核实货物确实丢失后,会按照你的现售价赔偿给你; FBA在库库存变化异常 定期下载亚马逊每日库存记录,如果出现没有订单但是库存减少的情况,也可以申请让亚马逊盘查,同样,如果官方核实货物丢失,会给予补偿; 比如,昨日库存数:50,昨日订单数:0,调仓数量:0,今日库存数:48.如果遇到这种情况,就可以申请让亚马逊赔偿;


FBA退货异常 

Prime会员申请退货是可以享受立刻退款,虽然官方要求在规定的时间内买家有义务把货物退货到亚马逊仓库,但是有可能出现买家并未退货或者运输途中货物丢失的现象,这个时候卖家会出现财、物两空的情况,一般这个时候亚马逊会自动赔款。但是也建议关注一下实际退货情况,对于未收到退货并且没有收到官方赔偿的情况,可以人工申请。

关于库存这三点,虽说不能算作控制成本,但是因为可以大大减少你的经济损失,也是至关重要把控成本的一种方式。 卖家们也可以选择多种物流方式结合。有些卖家会选择把物流公司、海外仓、FBA三个方式结合一起使用,比如,如果产品是畅销品,那么我们就先用物流公司把较大量的产品运输到目的国,然后在海外仓跟FBA分别入仓,一个可以让客户多一个选择,那么在销售旺季时,一个我们可以直接从海外仓入库FBA,缩短了国内入库FBA的时间,另外也可以使用FBA上门收货功能让FBA从海外仓提货送达买家手中。具体操作方式还是要结合自身情况而定。 

跨境知道 官方团队
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