跨境卖家常见的选品误区

跨境知道 2018-03-27 11:32:33 819 0

于是很多卖家们就会陷入两个误区:

1.按照自己的“直觉”和“经验”去选品。 

2.很多人进货首选看1688,看看1688什么好卖,就直接可以上传产品到亚马逊或者其他跨境平台了,其实这是一个误区,这样的结果可能会导致销量不佳。 一直销量不佳的状态做下去长期以往你的信心和积极性就没有了,很多新卖家就倒在了这个环节。 很多时候你的“经验”和“直觉”很多时候都是错的。

例如,在亚马逊和各大电商平台首饰这个品类的销量非常高。 但是如果按照你的“经验”和判断,然后加上1688上的销量排序,选择你个人认为优秀的几款产品,于是,你在选品第一步就错了,后面做的所有事情都是在浪费时间了。 

跨境电商不是一个国家,各个平台的喜爱偏好完全不一样,有的偏韩版一点的首饰可能在新加坡,越南这样的国家还算受欢迎。 但是去了欧美,就完全不是这样的风格, 就算是欧美,英国和法国,法国和德国需求又不一样。 即使是在美国,亚马逊,ebay,wish三大平台的热销产品很多时候又不一样。 

选品方式,在消费者定位上,是以国人的消费喜好和习惯来选择,忽视了出口国当地的风俗文化,及消费者的审美差异,很容易因为对于产品领域不熟而局限于自己的经验,不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。 而对于一部分有经验的卖家来说,有时候会过分依赖自己的经验和感觉,不相信数据分析软件,还有是完全跟卖,侵权等,没有知识产权意识,现在各大平台都在打击侵权,如果一味的跟卖的话注定走不长远。

在选品之前我们一定要先了解一下你所要选择的这款产品的市场容量,是否已经饱和,还有关于竞争氛围如何,有没有利润空间,以及卖家自己是否在这款产品上面有资源优势和个人偏好。 

选品建议 

1、选品时要确定好主营的产品线,最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品。 

2、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量,比例越多的产品就是爆款的方向,要及时把握时机,倾尽全力打造爆款!

3、要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向。

4、集中精力经营好一项产品,切记广撒网或打游击战,两头皆空。

5、品牌创立方面,要知道,在速卖通,已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家,最好是要有自己的商标。商标很重要!

跨境知道 官方团队
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