亚马逊listing的流量来源到底来自哪里?

跨境知道 2018-03-27 11:51:57 1318 0

我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力,那就是流量。

只有流量足够多,才有可能带来更多订单,可是大家清楚我们平常listing的流量来源于哪些地方吗? 

亚马逊流量来源可分为三个板块:站内流量、站外流量、直接来源。

站内流量来源 

亚马逊站内类型有几个流量渠道分别是:Search搜索流量、Shopping cart 购物车流量、 Gateway首页再营销推荐、Detail 产品页面 、Your acc你的账户(买家)、AMS广告 ……. 

关键词搜索 影响关键词搜索流量的主要因素: 

1、是否发FBA:发FBA的商品更有流量优势

2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现 

3、关键词匹配程度:广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式,考虑产品如何与关键词匹配,以及买家如何搜索产品。 

二、站内推广流量 

站内推广,是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式,也是运营人员的基本功之一,相对于站外流量,站内流量更精准。

站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销。

三、购物车流量的来源 

加入购物车一定时间后 ,可能会算购物车的来源cookie过时,所以你再从购物车上下单时候,就默认是从购物车的流量来源下单. 据统计,有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的,也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说,如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。 

四、关联流量 

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品,它是Amazon转换率最高的推广位置。 使用这种方式引流,首先,我们需要研究消费者的行为,了解产品之间是如何产生关联的,然后再依据这个关联进行最大化的选品。 

五、Gateway入口流量来源 

Giveaway是一种限时免费的营销方式,这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段,同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量,不仅可为自家的产品页面带来更大的流量,为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动,多管齐下的行销手法操作,成为人气卖家也是有可能的。 

六、排行榜流量 

Amazon Best Sellers ,直译过来的意思是“亚马逊最畅销的产品”,基于销售而生成的最受欢迎的产品,每小时更新),更贴切的解释应该是“美国亚马逊同类产品销量第一”。 Hot New Releases主要针对于单量上升速度快的新品,而Best Sellers主要针对“转化率”最大的产品。 Best Sellers 和 Hot New Releases 是Amazon按照销量和转化率对产品进行的分类排名。 

七、左侧分类导航流量 

很多卖家都不重视分类导航,其实分类导航是很重要的,它和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式,可以说已经是一种购物习惯了,它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。 那么如何用好这个功能呢?首先是要设置好分类节点,其次就是优化分类浏览属性。一个商品可以设置两个以下的节点,比如说:毛衣、开衫,将这两个词设置为节点,那么想买毛衣和开衫的都可以看到自己的商品,节点设置的多,曝光率就高。  

在Amazon,流量和销量也是密不可分的,相互影响。只有流量足够多,才有可能带来更多订单。销量增长后排名相对应也会更靠前,从而获得更多的流量,review数量也会随之增长,并促进转化率的提高,从而形成良性循环。     

跨境知道 官方团队
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