影响亚马逊站内搜索排名竟然是这四个因素！

亚马逊站内可见的引擎包括：搜索排名、消费者购买的产品、各产品类别100大热销产品以及消费者的浏览记录。考虑到这些复杂因素，亚马逊站内搜索排名似乎更难优化，因此要分点分析这些因素的影响。 

什么因素影响了亚马逊上产品的排名 

1、Sales Rank:亚马逊上最重要的搜索排名因素是产品sales rank排名，如下图所示，很明显sales rank越高，产品在亚马逊站内搜索排名就越靠前。  

有相关研究指出不仅sales rank与SERP（搜索结果页）有关，同时畅销产品在搜索中的排名也会靠前。在亚马逊上，一件产品的sales rank提高了，搜索结果显示该产品的几率也会提高。这会产生“雪球”效应，即sales rank排名越高，产品在搜索结果页中的排名就更靠前，更可能让消费者看到，也就进一步提高销量。 

那要如何提高sales rank呢？最主要还是专注于产品转化率。利用亚马逊站内或站外广告宣传能提高产品listing流量，这就增加了销售的可能性，从而增加产品的sales rank排名。同时某些产品还可以通过预售增加sales rank排名。注意了，影响搜索排名的，主要是产品主要类别下的sales rank，而不是子类别的sales rank。 

2、折扣：虽然亚马逊搜索排名结果和价格折扣的关联性不大，但如果产品打折，特别是第一次打折会增加转化率，从而促进sales rank排名，最终促成更好的搜索结果排名。因此可以优先考虑利用价格折扣来提高sales rank，从而影响到搜索结果排名。 

3、关键词：有关人员称，“目前现有的亚马逊站内SEO优化都建议产品标题要堆砌关键词，但堆砌关键词会影响点击率。”本文强调的是标题的长度，虽然亚马逊产品标题可长达200个字符，但亚马逊移动设备标题显示截取的长度是74个字符，PC端是110个字符。 

如下图所示，简短的标题和sales rank有很强的关联性，即产品标题字符在74个以下销路更好。 

虽然堆砌关键词能增加关键词搜索显示的频率，但有数据显示这可能会适得其反，会导致点击量减少。因此，产品标题简明扼要，虽然产品在关键词搜索结果中显示的频率较少，但这个方法将提高点击率，从而促进销量增长。 

4、订单的执行方式 

亚马逊上订单的执行有三种： 

第一种：亚马逊发货并销售。此情况下，就相当于你是亚马逊的供应商，你以批发价卖产品给亚马逊，亚马逊以它认为合适的零售价格再卖出去。

第二种：第三方销售，亚马逊发货。这是典型的代发货，产品完全归第三方所有，但却存储在亚马逊仓库随时准备出货，也就是FBA。这是商家销售Prime产品的最佳途径。

第三种：第三方负责销售并发货。典型的Drop-shopping。产品刊登在亚马逊上，但存储在卖家的仓库，消费者一下单，第三方卖家就要负责发货。 

研究表示，Ripen将排名因素赋值为R，当R值越高，订单的执行方式就更可能让产品搜索结果靠前。如下图所示，订单执行方式与亚马逊搜索排名之间有很大的关联：

数据显示，第三方卖家执行的订单似乎对产品的搜索排名有负面影响。还有一个就是，当产品产品是Prime项目产品时，搜索排名也会更靠前。如果想让产品搜索排名更靠前的话，就要投资并让自己的产品有机会通过亚马逊销售并发货。 

根据这个四个因素来调整listing，应该会意想不到的效果哦！