影响亚马逊站内搜索排名竟然是这四个因素!

跨境知道 2018-03-28 17:08:03 1513 0

亚马逊站内可见的引擎包括:搜索排名、消费者购买的产品、各产品类别100大热销产品以及消费者的浏览记录。考虑到这些复杂因素,亚马逊站内搜索排名似乎更难优化,因此要分点分析这些因素的影响。 


什么因素影响了亚马逊上产品的排名 

1、Sales Rank:亚马逊上最重要的搜索排名因素是产品sales rank排名,如下图所示,很明显sales rank越高,产品在亚马逊站内搜索排名就越靠前。  


有相关研究指出不仅sales rank与SERP(搜索结果页)有关,同时畅销产品在搜索中的排名也会靠前。在亚马逊上,一件产品的sales rank提高了,搜索结果显示该产品的几率也会提高。这会产生“雪球”效应,即sales rank排名越高,产品在搜索结果页中的排名就更靠前,更可能让消费者看到,也就进一步提高销量。 

那要如何提高sales rank呢?最主要还是专注于产品转化率。利用亚马逊站内或站外广告宣传能提高产品listing流量,这就增加了销售的可能性,从而增加产品的sales rank排名。同时某些产品还可以通过预售增加sales rank排名。注意了,影响搜索排名的,主要是产品主要类别下的sales rank,而不是子类别的sales rank。 


2、折扣:虽然亚马逊搜索排名结果和价格折扣的关联性不大,但如果产品打折,特别是第一次打折会增加转化率,从而促进sales rank排名,最终促成更好的搜索结果排名。因此可以优先考虑利用价格折扣来提高sales rank,从而影响到搜索结果排名。 


3、关键词:有关人员称,“目前现有的亚马逊站内SEO优化都建议产品标题要堆砌关键词,但堆砌关键词会影响点击率。”本文强调的是标题的长度,虽然亚马逊产品标题可长达200个字符,但亚马逊移动设备标题显示截取的长度是74个字符,PC端是110个字符。 

如下图所示,简短的标题和sales rank有很强的关联性,即产品标题字符在74个以下销路更好。 


虽然堆砌关键词能增加关键词搜索显示的频率,但有数据显示这可能会适得其反,会导致点击量减少。因此,产品标题简明扼要,虽然产品在关键词搜索结果中显示的频率较少,但这个方法将提高点击率,从而促进销量增长。 


4、订单的执行方式 

亚马逊上订单的执行有三种: 

第一种:亚马逊发货并销售。此情况下,就相当于你是亚马逊的供应商,你以批发价卖产品给亚马逊,亚马逊以它认为合适的零售价格再卖出去。

第二种:第三方销售,亚马逊发货。这是典型的代发货,产品完全归第三方所有,但却存储在亚马逊仓库随时准备出货,也就是FBA。这是商家销售Prime产品的最佳途径。

第三种:第三方负责销售并发货。典型的Drop-shopping。产品刊登在亚马逊上,但存储在卖家的仓库,消费者一下单,第三方卖家就要负责发货。 

研究表示,Ripen将排名因素赋值为R,当R值越高,订单的执行方式就更可能让产品搜索结果靠前。如下图所示,订单执行方式与亚马逊搜索排名之间有很大的关联:


数据显示,第三方卖家执行的订单似乎对产品的搜索排名有负面影响。还有一个就是,当产品产品是Prime项目产品时,搜索排名也会更靠前。如果想让产品搜索排名更靠前的话,就要投资并让自己的产品有机会通过亚马逊销售并发货。 

根据这个四个因素来调整listing,应该会意想不到的效果哦!

跨境知道 官方团队
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