亚马逊营销策略之低价玩法

跨境知道 2018-03-30 12:21:26 1219 0

尤其是在当前亚马逊对刷单、操纵排名和操纵评价打击越来越严厉的情况下,对于一条新建的Listing来说,比较有效的激活销量的方法就是先低价。 

只要价格够低,产品就会有销量,有了销量,Listing权重开始提升,排名上升,有了更多的自然流量,销量也必然上升,然后卖家可以随着销量和排名的上升,逐步提高价格到预期的有利润的位置,一个完美的循环就形成了。 

低价能带来的好处: 

关于激活流量 

低价除了对于新建Listing有效,对于老的Listing也同样有效。 如果你的Listing有相当长一段时间没有什么销量,比如季节性的产品,经历了淡季的没有销量,在旺季来临前,也同样可以以此方法来把原本沉寂的Listing给激活,恢复权重,提升销量; 

关于断货

如果你的Listing遭遇了断货,相信很多卖家都遭遇过这样的情况,原本卖得很好的Listing,因为一次断货,销量就怎么也恢复不起来了,不用急,在这种情况下,同样可以采用低价的方式来激活销量,恢复Listing权重,新一批货物上架后,把售价降低,让销量从无到有,从少到多,非常有效; 

关于差评 

如果你的Listing遭遇了差评,相信同样有不少卖家遭遇过这种欲哭无泪的情况,原本用心打造的一条Listing,因为一个突如其来的差评,销量瞬间降到冰点,在这种情况下,该怎么办呢?可以这么说,低价激活同样是非常有效的一种方式。

低价的坏处 

低价的作用很大,但低价只是战略性的、阶段性的行为,低价对于大部分滞销产品作用很有限,比如,有的产品一旦降价,你再提高价格,会导致权重有所下降。对于卖家来说,在经过低价激活销量拉升排名之后,还是要一步步把价格恢复到有利润的区间的。亚马逊有一个价格区间抑制功能,降很容易,提起来相对来说就没那么简单,所以希望卖家们也能结合自身情况来做出相对应的方案。 

低价引流法报秒杀 

那么,对于前期以低价的方式操作的Listing,如何再通过报秒杀的方式盈利呢? 我们可以沿着这样的思路操作:在产品创建之初,卖家就做好规划,以创建变体的方式,子体A以低价拉升销量和排名,而子体B则坚守高价,因为A的带动,B也会有相应的销量,而当B符合了报秒杀的条件,把B报秒杀即可。这种情况下,A是引流款,B是利润款,而A和B的流量可以形成互导,Review还能够共享,达到了同时拥有两种运营策略的结合。   

跨境知道 官方团队
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