如何正确的投放PPC站内广告,提高转化率?

跨境知道 2018-04-03 10:38:35 809 0

亚马逊站内PPC广告是跨境卖家一个主动营销的重要手段,卖家投放的关键词广告实际点击后才会产生费用,从一定程度上保证了流量精准性,增加产品销量, 成为爆款打造和日常运营中必不可少的运营工具之一。 下面的内容是小知对设置广告的思路和技巧的一些建议。

广告投放思路

1、如果卖家对自身产品了解并不深入,可以先创建自动广告计划,并至少运行1~2周,因为当天的效果往往不具有代表性,1~2周之后下载产品的广告数据进行分析,加深对产品的理解,整理出转化率最高、搜索量最大的关键词。

2、对产品有了深入的了解之后,卖家可以设置手动广告,通过添加更精准的关键词来获取更精准的流量用户。卖家可以用词组匹配、宽泛匹配、精准匹配这三种不同的匹配方式分别设置三种单独手动广告计划,运营1~2周,然后对比分析各个广告计划的数据,看哪种方式更有效。  3、

3、对卖家而言,设置PPC广告应有充足的预算,避免因预算过低而造成的数据不准确。如果有对比广告计划的话卖家可以根据不同的广告设置不同的预算,运用一段时间后根据数据比对,后期进行优化调整或者选择适合产品的广告计划。

设置PPC广告的一些小技巧

1、如果是没有投放广告经验的新手卖家,建议广告预算每天最少10美元,后期可以根据对比数据进行优化提升;

2、设置广告关键词的时候,在经过广告数据的对比分析之后,最好以精准关键词以及长尾关键词为主,对新卖家和广告预算较少的卖家来说,长尾关键词是一个很好的突破口,这类关键词较精准关键词而言,竞争力较小,且通过长尾关键词搜索产品的买家购买意向普遍较强,转化率也较高。 

3、产品的标题同样很重要,因为买家搜索的关键词主要体现在标题上面,所以,把控好标题是有必要的。

4、卖家可以定义ACoS来作为衡量广告的投放的成功与否的标准,ACoS是广告支出和销售额的比率,计算公式为: 若卖家实际的ACOS大于目标ACOS,那就说明支出太高,这个时候就需要考虑降低广告的单次出价,在调整当中观察是否能够以不明显影响效率的情况下,减少广告支出。 反之,若是卖家的实际ACOS小于目标ACOS,那就说明有更多的预算可以支出, 这个时候可以考虑提高广告单次出价,然后再观察看看listing是否会因为广告出价变化带来好的变化。

5、产品在运营一段时间之后,卖家应该将那些生成点击但是没有转化或者表现差的关键词移除,避免广告成本的浪费。

最后,设置PPC广告有时候会带来意想不到的效果,有时候效果也会那么不尽如人意,因此卖家应该尽人事,正确的投放PPC广告,当然,如果做好了PPC广告,但没有优化好产品,那么PPC带来的效益也会大打折扣。所以,小知始终认为,产品才是王道。

跨境知道 官方团队
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