2018年母亲节亚马逊营销策略及爆款产品预测!

跨境知道 2018-04-10 17:22:20 1850 0

节假日历来都是电商的一个销量爆点,在美国,母亲节已经成为仅次于圣诞节和返校购物季的第三大零售旺季。有数据显示,美国家庭在母亲节当天的平均消费将达172.63美元,超过33%的消费者将花费超过50亿美元为妈妈购买首饰。

一、往年母亲节畅销品及营销手段

1、往年母亲节畅销品

·礼品卡

·鲜花

·电子设备和配件

·服装和配饰

·珠宝首饰

·书和CD

·家庭用品和园艺工具

·健身用品

2、往年母亲节营销手段

·买几送几--比如买二送一

·满多少就送--购买满一定金额后,可以免费得到一些商品

·满多少就减--购买满一定金额后,可以享受一定金额的减免

·限时限量低价抢购--对商品在某段时间进行低价促销,限制时间和购买数量

·买多少件免多少元--购买一定数量的商品后,可以获得一定金额的减免

·买多少件享多少折--购买一定数量的商品后,可以获得一定的折扣优惠

二、今年母亲节的不同之处

今年的母亲节在5月13日,而在母亲节的前一天是国际护士节(5月12日),或许有人会问,这对与跨境卖家来说有什么特别吗?答案是肯定的。

5月12日是国际护士节,但是在美国庆祝、表彰护士无私奉献的日子却不止这一天,从5月6日开始到5月12日是美国的国家护士周。在一周的七天时间里,美国的一些团体都会为护士举行庆祝活动,在一些医院甚至专门把5月12日那天作为护士的冰激凌日。 在护士周,美国还有一些餐饮、零售商店的连锁店为护士们提供免费或者打折的购物体验,比如Lark汉堡店、强生公司、纽约百货公司等等。

今年的母亲节与护士节连在一起,除了妈妈们,还有数以万计的护士也会加入到购物的大军中,对于主要业务在美国的跨境卖家来说,他们等于有了为其八天的零售假期。

三、2018年母亲节可能出现的爆款

1、母亲节贺卡

再多再贵重的礼物也抵不过一颗至孝的心,大部分人都会在母亲节当天给母亲送上一张写满自己对妈妈的爱与祝福的贺卡,因此跨境卖家们可以提前准备丰富多样的贺卡,而且最好能提供DIY设计服务。

2、24K金蘸箔康乃馨花

鲜花一直都深受女人的喜欢,跨境卖家可以准备一些蘸箔康乃馨(国外的母亲花),这样的礼物不但漂亮而且可以长时间保存。

3、USB桌面电子水族箱

USB桌面电子水族箱,它不但可以养鱼,还可以当LED灯和闹钟使用,它上面可以显示时间,日期,温度等数据。

4、化妆、护肤用品及香水

女人爱美是天性,追求美丽也是妈妈们的心愿,卖家可以提前储备一些口红、面膜、脸霜、以及各种香水。

5、吸尘、清洁、擦地类机器人

家务劳动让很多妈妈们感到很头疼,卖家可以提供一些质量好的吸尘、清洁、擦地类机器人,减轻妈妈们的劳动。

6、衣服鞋袜、珠宝首饰

俗话说“人靠衣装”,一个人的外在要靠各种东西去装饰,漂亮的衣服、精美的珠宝、首饰对女人的吸引力往往是致命的,永远不要低估一个女人爱美的心,提供当下最流行的服饰与最时尚的饰品或许可以帮助卖家在母亲节增加销量。 而且在销售衣服的时候不要忘记儿童服饰,很多妈妈在庆祝的时候也会给自己的孩子置办一些好看的衣服,毕竟一个穿着得体的孩子也是可以给妈妈增添面子的。

7、厨房杂货袋机

妈妈们有很多时间在厨房,这款厨房杂货袋机可以帮助妈妈们清理厨房垃圾,保护人体健康,而且它的不锈钢材质可以抵御指纹,使用多年以后仍然可以保持光亮如新。

8、party用品

母亲节时,很多家庭都会举行聚会,这时一些精美的party用品就会排上用场了,比如书写母亲节快乐的条幅等等。

9、解压工具

让妈妈开心也是尽孝!妈妈们往往有比较大的压力,卖家可以针对不同国家的风俗推出一些缓解压力的音乐CD,或者是运动器材,也可以是指尖猴子、魔方之类的解压玩具。

10、护士杯

对于美国的跨境卖家来说,在准备母亲节营销的时候不要忘了美国还有为期七天的护士周,一款个性的护士杯或许是个不错的选择。

四、2018年母亲节营销策略

1、利用关键词优化listing

母亲节前夕,会有很多买家输入“Mother’s Day Gift”进行搜索,卖家可以借此来优化产品listing,让顾客更容易找到产品,毕竟不是每个顾客都知道在母亲节的时候买什么东西。

2、利用社媒、电子邮件进行营销

用社媒、电子邮件进行母亲节营销时,可以多分享一些能体现女人美丽、搞笑、能干等讨女人欢心的图片与产品搭配,或者编一个关于产品的感人的故事,这应该可以让你的营销从众多社媒、邮件中脱颖而出。

3、额外的奖励

额外的奖励会激起顾客搜寻相关奖励的好奇心,比如在售卖产品的时候随机送上一些小巧而精致的礼物。以玛莎百货为例,玛莎通过用一些平时顾客甚至都不会想到可以买的节日礼物来吸引他们的注意力,用礼品指南来展示自己的产品,从而增加销量。

4、捆绑销售或混合搭售

卖家可以结合几个热销产品,创建一个独特的产品捆绑listing,在捆绑销售或混合搭售时一定要注意产品的搭配,要让搭配达到1+1>2的效果,比如在售卖厨房搅拌机的时候搭配橡胶手套,在售卖鲜花的时候搭配贺卡等。

5、提供DIY服务

现在的很多人都追求个性化,卖家可以鼓励顾客在购买母亲节礼物的时候亲自动手为他们的妈妈做一个礼物。卖家可以让顾客自己设计母亲节卡片,或者针对一些制作比较简单的产品提供制作教程,然后售卖制作产品所需要的原材料,比如尼龙绳、皮绳、金属搭扣等等,让顾客根据教程亲手制作母亲节礼物。 







跨境知道 官方团队
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