2018母亲节美国或将消费231亿美元!母亲节营销10大方式!

跨境知道 2018-04-27 17:09:46 1038 0

24日,美国零售联合会和Prosper Insights&Analytics发布年度调查显示,调查称今年美国母亲节的支出或将达到创纪录的231亿美元,86%的美国人会庆祝母亲节,而且平均每人花费达到了180美元

一、母亲节消费调查

2018母亲节,美国消费者计划花费:
• 46亿美元购买珠宝(34%的购物者会购买)
• 44亿美元用于特殊的外出活动,比如晚餐(55%的购物者会购买)
• 26亿美元用于购买鲜花(69%的购物者会购买)
• 25亿美元用于购买礼品卡(45%的购物者会购买)
• 21亿美元用于购买服装(36%的购物者会购买)
• 21亿美元用于购买消费电子产品(14%的购物者会购买)
• 18亿美元花在个人服务上,比如spa(24%的购物者会购买)
• 9.56亿美元将用于家居用品或园艺工具(19%的购物者会购买)
• 8.13亿美元花在贺卡(77%的购物者会购买)
• 4.94亿美元花在购买书籍和音乐产品(19%的购物者会购买)


由上图可知:
美国人购买贺卡的人最多,占比77%,然而购买贺卡的花费却只有8.13亿美元;购买电子产品的人最少,占比14%,但购买电子产品的花费却比贺卡要高,达到了21亿美元。
如果从单个品类花费与参与购买人数来进一步分析,则每个人在品类上的平均花费排名为(从高到低):电子产品>珠宝>外出活动>个人服务>服装>礼品卡>家居、园艺用品>鲜花>书籍、音乐产品>贺卡。
综上所述,我们不难看出,随着收入水平的提高,人们在母亲节当天已经不满足于收到一个贺卡或者鲜花之类的礼物了,一些单价比较高的(比如珠宝、电子产品)或者能提高生活质量的礼物(比如SPA等个人服务等)在母亲节的消费支出中名列前茅,所以卖家们也可以适当的准备一些单价比较高的畅销品,不仅受欢迎,利润还高。


二、母亲节营销方式

1、捆绑销售
结合几个热销产品,创建一个独特的产品捆绑listing,在捆绑销售或混合搭售时一定要注意产品的搭配,要让搭配达到1+1>2的效果,比如在售卖厨房搅拌机的时候搭配橡胶手套,在售卖鲜花的时候搭配贺卡等。
2、特别折扣
卖家可以针对孩子们提供特别折扣,很多孩子为了给妈妈买母亲节礼物而努力攒零花钱,卖家可以在店铺里给孩子们专属的特别折扣,或者是一款可以负担得起的商品,让他们有机会为妈妈买到一份完美的礼物,从而赢得孩子和父母对自己店铺的青睐。
3、免费包装、赠送贺卡
在节日期间提供免费包装服务不仅可以减轻顾客的负担,也可以为顾客节省花费;同时可以准备很多精致的贺卡,告诉客户在购买产品之后可以免费赠送,用低成本的服务来赢得客户欢心。
4、“母亲”客户专属特权
如果卖家知道自己的客户中哪些是母亲的话,可以给她们贺卡或优惠券,也可以是一杯咖啡、一束鲜花、或者一杯奶茶,亦或者任何能让“母亲”客户对你的店铺或者品牌感到温暖和感激的东西,然后把这些感到温暖的客户牢牢抓住。
5、母亲节全天促销活动
卖家选品之后,如果觉得产品的利润不错,可以举行全天的促销活动(比如降价、打折)来进行薄利多销,消除库存同时获取流量及好评,或者用全天随机赠送特别礼品的方式促销,比如前50个进店的母亲可以得到礼品赠送。
6、母亲节“周优惠”活动
在美国,母亲节已成为继winter holiday 和返校季后的美国第三大消费节日,卖家可以在母亲节前一周推出母亲节当天才能享受到的优惠价或优惠活动,并向客户解释为什么要在母亲节推出这种产品或服务,它的优势是什么。
7、母亲节抽奖活动
卖家可在母亲节当天举办抽奖活动,奖品可以是SPA、电影票、一日游等,当然卖家也可以提前调查母亲们希望得到的奖品是什么,在这个过程中卖家可以收集到很多顾客的联系方式,并且可以通过交流了解妈妈们的喜好,为以后的选品提供参考。
8、为“弱势妈妈”筹款活动
女人的心大都比较柔软善良,特别是妈妈们,她们都知道身为女人的不易与艰辛,卖家可以在售出产品的时候承诺抽取销售额的百分之几来做慈善,帮助那些需要帮助的母亲(比如贫困或者遭遇家暴),我想会有很多妈妈愿意掏腰包的,这样卖家在卖出东西的同时也收获了妈妈们的感谢之心。
9、提供DIY服务
现在的很多人都追求个性化,卖家可以鼓励顾客在购买母亲节礼物的时候亲自动手为他们的妈妈做一个礼物。卖家可以让顾客自己设计母亲节卡片,或者针对一些制作比较简单的产品提供制作教程,然后售卖制作产品所需要的原材料,比如尼龙绳、皮绳、金属搭扣等等,让顾客根据教程亲手制作母亲节礼物。 
10、提供包邮服务
运费可能是所有的网购者都会考虑的一个因素,提供包邮服务的产品可以在一定程度上占据优势,从心理学上看,人们会更倾向于购买包邮的产品,而且对于一些预算不是很充裕的网购者来说,包邮的优势会更加大,如果卖家觉得可以兼顾利润与成本,请提供包邮服务。

跨境知道 官方团队
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