烧钱如烧心的亚马逊站内广告，如何烧出最佳效果？

最近很多卖家朋友最近在跨境知道留言，抱怨亚马逊的广告投入和产出不成正比，广告烧钱烧到爆炸，转化率低到流泪，看着竞争对手的产品的排在前面稳定出单，心中只能焦急万分。你是否也遇过这种状况，你是否也曾掉进站内广告的陷阱里面去?那么，今天跨境小哥就给大家分析分析设置亚马逊广告要当心哪些陷阱。

设置广告当心这些陷阱

亚马逊新类型广告的上线意味着会有更多卖家投入到广告宣传这方面。那么，卖家在投放广告的时候又有什么要注意呢？

1、检查是否有购物车

如果要投放广告，首先要检查做了广告的listing是不是有黄金购物车，就是如上图所示的“Add to Cart”,如果listing首页没有购物车，那么这个广告就相当于给他人做嫁纱，对自己网站的引流完全没有作用。

2、广告排位并非价高者得

不少卖家认为，亚马逊广告排序是以竞价来排序的，价高者得。其实不然，在亚马逊系统中，每一条Listing都有一个独立的质量分，质量分一般以10分来计算，平台系统会根据所有投放广告的Listing进行排序。质量分的多少影响着广告排位的前后，也影响着单次点击所产生的费用。如果竞价高质量分却很低，依然排不到前面的广告位，所以卖家还要多关注自己Listing的质量分。

3、Listing没有优化好别投广告

也有不少卖家在Listing没有优化好的时候就开了广告，最终结果就是转化率难以上去。这里跨境小哥建议卖家在选品确定下来之后，开始准备发布listing时，一定要从产品标题、图片、五行特征、关键词、产品描述等内容进行细致的规划。如下图的产品描述和规格没弄好就打广告，那就是白烧钱。

即使产品上了首页，用户也会被不完善的Listing吓跑，转化率自然不可能高。所以，一个产品在投放广告之前，一定要确保listing优化完善。

4、市场容量小的产品不建议投放广告

广告的投放一定要考虑投入产出比。决定投放广告时，首先要对自身产品做区别对待，要选择出利润绝对值高、市场空间大的产品投放，这样才能够保证广告带来的转化更高。对于市场容量小、销量少、偏冷门且利润非常低的产品，不建议投放广告，这类产品其销量也十分有限，而本身售价低利润低的产品，广告成本侵蚀了利润，投放必亏，也就没必要投放广告了。

5、对投放预算做好把控

投放广告前对单品sku可以产生多少销售额心里要有个预估，按照你内心的期待值，去设置广告预算。实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比；例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控；单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律；

6、匹配方式要选好

首先，我们在投放关键词时，有国家文化的差异，搜索习惯的差异；即便你是生活在美国，也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯；所以一开始在做新品投放时，不建议直接使用精确匹配，建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配；等到整个广告组慢慢成熟，消费者搜索习惯出来了之后，再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。船长可以智能筛选不展示或点击没成交的关键词，进行一键否词，也能够节省很大一笔费用。

最后，跨境小哥提醒各位卖家，广告投放固然是一种不错的引流方法，但是也要考虑成本和效果，不要轻易跟风，以免带来损失