关于listing产品关键词,eBay卖家常犯的9个错误

“我的产品质量那么好,性价比那么高,怎么就无人问津呢?”这是许多eBay卖家的内心独白。一个很普遍的原因是,listing的关键词!关键词!写错了啊……因为关键词上的错误,间接地流失了无数买家……糟心了喂。



那么eBay的卖家们,都常犯些什么错误呢?

1、产品标题缺少有价值的关键词

在产品标题中罗列重要的关键词是标记产品的关键。如果您的listing标题列的都是客户输都不会输的词,那您还想产品在搜索结果中排名靠前就真是白日做梦了。因此,关键词很重要,设置正确的关键词能够提高产品的销售量。

您的关键词可以包含商标名称(Brand Name)、型号名称(Model Name)、型号(Model Number)、颜色(Color)、规格(Size)、物品状况(Item Condition)等产品属性。

2、产品标题没有型号名称和型号

向客户展示制造商提供的产品详细信息很重要。同样地,您在创建listing之前,也应该了解自己的产品。大多数到eBay购物的买家,心里都有谱,他们知道自己想要的产品种类、品牌、物品状况和价格,等等。因此,卖家的listing标题必须具体。

大多数客户不会上eBay搜索“sale brand new toaster 240 volts”(全新240伏烤面包机),多数会输入“KitchenAid CounterTop Toaster Oven KCO223C”。您看出两者的区别了吗?当然,前者对于来到eBay不知道想要买什么的客户,实在是理想不过了。而后者则有更高的转化率,在搜索结果中排名也更靠前。

3、产品标题滥用形容词修饰

举个栗子:“Slight Used Authentic Forever 21 Small Brown Stylish Fashionista Chic Suede Knee High Western Style Boots Size 7”。

看出是什么问题了吧。11个形容词!
最大限度地分配55个字符是可以的,但是使用不重要的形容词,可是会起反效果的哦。

4、使用自制缩略词


没有什么比猜首字母缩略词的含义更令人沮丧的了。如果卖家自己编写缩略词,那么即使是对产品有足够了解的买家也会感到困惑。所有的电子商务平台都有各自网站专用的缩略语和“术语”。从eBay成名以来,eBay“术语”是有增无减,像“NWT”、“GUC”、“B1G1”等缩略词eBay的大卖们是再了解不过了。当然,小白看到可能还是会一脸懵。如果listing中没有详细表述的话,缩略词可能还会造成混淆。

以下是部分现有的eBay“术语”:
LE – Limited Edition(限量版)
NWB – New with Box(新品带盒包装)
NWOB – New without Box(新品不带盒包装)
NWT – New with Tags(新品带标签)
NWOT – New without Tags(新品不带标签)
GUC – Good used condition(使用状态良好)
EUC – Excellent used condition(使用状态优秀)
HTF – Hard to find(难找)
VHTF – Very hard to find(非常难找)
VTG – Vintage(老式)
B1G1 – Buy 1 Get 1(买一送一)
FSH – Free Shipping and Handling(免运费和装卸费)


5、产品标题拼写错误

来看个栗子:“Authentic Used Yves Saint Lauren Classic Medium Monogram Saint Lauren Satchel in Black Grain De Poudre Textured Leather”。

只需一眼,精明的卖家就会发现“Laurent”的拼写错误,而且还重复了两次。

拼写在鉴别商品“真假”方面起着很关键的作用。对于诸如箱包、鞋子和衣服等奢侈品来说,拼写就显得更为重要了。奢侈品商品面向的是特定的消费市场。在eBay上销售奢侈品是很棘手的,因为奢侈品的价格高昂,而您只有产品图片来证明自己销售的是正品。拼写的准确性在一定程度上能够打消消费者的疑虑。

消除顾客疑虑是一回事,增加流量则是另一回事。拼写错误会阻止您的商品在搜索结果中排名靠前。卖家只能跟着您一样拼错,才能够找到您的商品。当然了,如果他们拼错找到了您的商品,他们也会对您的商品产生怀疑。请记住,您打造listing的方式也是您个人卖家形象的反应。

6、不遵循正确的标题格式

作个对比:
A:NEW JAMES CAMERON’S AVATAR PS3 GAME (FACTORY SEALED)
B:New James Cameron’s Avatar PS3 Game (Factory Sealed)

观察以上两个标题,给人感觉有啥不一样?B是不是更容易阅读些,视觉体验更佳?当然了,全部大写并不代表不专业。只是说,B更适合表述销售的产品是什么。

如果您的商品在做促销活动时,大写突出产品标题也是可行的。但是写listing的其他内容时,请还是使用阅读体验更佳的大小写格式吧。

7、没有写明产品的状况

您的产品是全新的还是翻新的?在标题里体现出来吧。

请记住,买家在收货之前,是无法看到您的商品的,他们能看到的就只有图图图和文字。在标题里写清楚产品的状况,能够让他们更容易知道自己该期待什么。说不准差评也就少了。标题只允许有55个字符,要让标题的价值充分体现出来~

以下是一些不错的标题示例:

New Ryobi 16 inch 40V Lithium-Ion Cordless Walk-Behind Lawn Mower (No Battery)
Slightly Used Ryobi RTS10G 10 inch 15 Amp Table Saw
Kobalt 86435 3/8-in Drive 7/32-in Shallow 6-Point Standard (SAE) Socket B1G1
Stack-On 16 Gun Security Tactical Key Lock Cabinet Gun Safe LE
Refurbished Nexgrill Deluxe 5-Burner Gas Grill w/ Side Burner & Searing Zone Propane

8、使用特殊字符让listing看起来“有趣”和“醒目”

卖家想要把listing弄得充满趣味性是好事。但是一些卖家则通过添加不必要的特殊字符,将商品的乐趣“提升”到一个新的水平。eBay的搜索引擎把特殊字符视为标题的一部分,诸如星号(*)、美元符号($)、波浪号(〜)等特殊字符可是会妨碍搜索结果匹配程度的哦!

9、所售商品未使用恰当术语

对所售商品有深入的了解,您才能准确运用相关的术语。举两类加湿器为例,假设您正在销售这两个商品:

A:New Honeywell HEV320w Humidifier Evaporative 3 Year Warranty NIB
B:New Honeywell HUL535B Humidifier Evaporative 2 Year Warranty NIB

人们销售加湿器最常见的错误之一就是认为加湿器只有一款。但是加湿器是有四种类型的:
暖雾(warm mist)、冷雾(cool mist)、全屋(whole house)和超声波(ultrasonic)。商品B错在“Evaporative”,Honeywell HUL535B加湿器是超声波加湿器,不蒸发雾气。一个没有做过研究就购买的买家会认为这是Honeywell HUL535B系列的蒸发式加湿器。如果您想要避免在eBay上与买家产生争执,减少时间和精力的消耗,那还是多对商品进行了解吧。


试试关键词挑选工具

显然,在产品标题里添加产品的品牌、颜色、规格和其他属性是必要的,这可以减少您回答顾客问题的时间。但是,如果标题里没有太多要添加的内容怎么办呢?

试试关键词挑选工具吧。

关键词挑选工具可在线上免费或付费获取,对不知道怎么写listing标题的卖家大有用处。您可以尝试使用如下关键词挑选工具:

Free
WordStream
SEO Review Tools
Keyword Tool
Ubersuggest
KWFinder
Paid
FreshKey
MOZ Keyword Explorer
SEMRush
SECockpit
Wordtracker

以上列的卖家写listing关键词常见的错误,您是否熟悉呢?Mark住以备不时之需哦~更多运营干货,请关注跨境知道~
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