亚马逊黑五备货准备好了吗,这波旺季选品操作请拿稳!

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九月已经步入中旬,旺季也正式拉开了序幕。与Prime day一样,今年的黑五和网一的秒杀提前开始报名了!为什么在去年有的卖家在黑五就算没有参加秒杀也会爆单,而你做了秒杀、大量的listing优化、优惠折扣等方式,却秒成了狗?

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其实,人家就是选品选对了,外国佬喜欢。俗话说“女怕嫁错郎,跨境电商人最怕选错品”,选品一旦歪了,再怎么运营、推广也没多大效果。

要想在选品上投外国人的喜好,数据是最直观的。于是,小派找来了2017年热销类目的选品数据分析,大家可以参考一些,作为选品思路,方便你及早备货。

一、国外人双节都在买什么东西?

自2012年以来,每年的黑色星期五销量持续增长,而在2017年的总支出全美高达6820亿美元!根据Adobe Analytics的一项调查显示,在前十个小时内,购物者仅在线销售就花费了6.4亿美元,比前几年增长了18.4%。

亚马逊选品


据Blackfriday.com研究显示,消费者在黑五和网络星期一这两天购买的产品基本相同,只有略微差异。


黑色星球五

2017年黑色星期五的前五大类别分别为玩具、家居、电子产品、礼品卡以及服装,其中电子产品占27%,销量最高。

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网络星期一

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尽管网络星期一因科技产品促销而闻名,但实际上有更多的消费者会在当天购买服装,相反黑五会有更多消费者会购买科技产品。不管是黑五还是网络星期一,智能家居产品和玩具几乎一样受欢迎。

二、2017年亚马逊Bestseller榜热卖大类TOP5

如下图,我们选取了ASIN数作为参考依据,其中最多Industrial&Scientific这个类目的ASIN数最多(ASIN数不代表实际商品数,有去重),Grocery&Gourmet Food、Toys&Games、Automotive、Kitchen&Dining这四大类目也是美国热卖的大类。

 另外,我们将以上五大类目下的二级类目商品TOP5做了数据分析,看看热卖大类下有哪些小类目最火,大家可以在以下几个类目去找一些爆款的选品。亚马逊选品另外,我们将以上五大类目下的二级类目商品TOP5做了数据分析,看看热卖大类下有哪些小类目最火,大家可以在以下几个类目去找一些爆款的选品。

1Industrial&Scientific二级类目TOP5

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2Toys&Games二级类目TOP5

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3Automotive二级类目TOP5

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4Kitchen&Dining二级类目TOP5

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5Grocery&Gourmet Food二级类目TOP5

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三、8大类目爆款产品

“黑五”、“网一”期间,美国站各大类目有哪些商品上升的幅度比较大,我们从之前说的几个类目中找了一些爆款的产品,来看看这些商品参加秒杀后,如何完成了榜单的“三级跳”。

1Arts、Crafts & Sewing 类目TOP5

艺术&装饰类,上升排名第一的竟然是香薰装饰吊坠,这款香薰吊坠在美妆护肤类显然没有竞争力,想必重新开了Case,排名一跃上升。


另外从其他四件产品中,我们可以看到,水彩笔、马克笔、水粉、蜡笔毫不示弱,异常的火爆。

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2Automotive类目爆款产品TOP5

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3baby类目爆款产品TOP5

Baby类目中,个护小家电在美国及欧洲站自去年起便呈现大幅上升趋势,其中一般医疗用器材如血压测量仪、电子耳温枪等皆显示明显增长。


其他如橡皮泥、睡眠枕等亦是卖家可重点关注的新产品类型。

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4Beauty & Personal Care类目TOP5

美妆&个人护理类电子类产品飙升最快,如电动牙刷、剃须刀、吹风机等等。


美发工具如吹风筒、卷发棒等为欧美市场常绿产品,卖家亦可多关注如带负离子功能的吹风筒或是吹风筒支架等衍生商品。另外,美容工具中的主力产品为化妆刷具、化妆刷清洗器、及化妆相等。可再关注如美容仪、旅行用化妆包等。


其他如具连线功能的体脂计等亦是卖家可重点关注的新产品类型。

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5Clothing, Shoes & Jewelry类目TOP5

服装类目中,黑五热卖的产品是旅行箱和男女式牛仔裤,从种类方面来看,行李箱一直稳居12月到次年2月销量榜首的位置。


随着春天到来,旅行人数的不断增多,大容量的便携双肩包和行李箱的需求量也会迎来增长。男女式基础款牛仔裤能够上热门也不是意外,外国的消费者较为偏爱简洁大方的基础款服装。

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6Cell Phones & Accessories类目TOP5

手机配件中,苹果手机壳、手机贴膜、手机支架很受外国人的欢迎,因为在国外线下去购买手机贴膜、手机壳是比较贵的。


另外,因其拿货成本低、利润空间大,3c产品向来就是众多卖家的必争之地,能够在黑五中脱颖而出想必是相当厉害了。

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7Kitchen & Dining类目TOP5

厨具类目的top单品是刀具,这也是年度爆单王。


于是,简便实用,且用餐结束后易清洗,使高压锅成为网红。而便捷烤箱,咖啡机以及电动搅拌机也是名列前茅,再一次反映了美国消费者在繁忙的工作压力下,对简单便捷且提高生活质量的产品是非常青睐的。

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8Toys & Games类目TOP5

玩具类黑五热卖top 1的单品是土豆先生玩偶,另外表情包头像、蜘蛛侠等产品都是相关影视周边在去年爆火,毕竟黑五过后圣诞节到了,要送给小孩子特别一点的礼物。


年底美国家庭聚会盛行,这样的桌游类产品势必会大火。同时给孩子的玩具比如智能机器人或“星球大战”组装机器人也是爆单单品。


但是要注意玩具类需要相关审核(查看seller central后台),同时也注意玩具所使用的形象不要侵权哦!!

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我们通过软件可以调出将近两年各大类目的商品排名数据,哪个商品Rank上升变化大、是否有潜力,都可通过数据分析出来。

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以上是部分亚马逊热卖产品截图,黑五准备好了吗?相关内容《亚马逊选品数据报告》

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