万恶的VAT！！！中国几万卖家的货何去何从？

跨境知道2022-08-07 11:08:48

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欧洲VAT风波持续，意味着全额征税是不可逆的趋势。对于广大的卖家朋友来说，欧洲VAT一直是大家关注的热点。近日，卖家成长有幸与英国E2EURO财务咨询公司创始人、知名税务规划师Michael老狼零距离交流，畅谈英国VAT税务法新动向。

人物档案

名称：Michael老狼

本名：韩明刚

年龄：40岁+的萌大叔

专业：欧洲税务

人物简介

Michael老狼，本名韩明刚，英国E2EURO财务咨询公司创始人，税务规划师，业务涵盖英国及电商相关得欧洲税法，融资并购等服务。长居英国，专业为跨境电商人保驾护航扫雷引路。担任国内多家大型电商得欧洲顾问和英国本地电商团体顾问。

个人经历

图说：左一，刚到英国的老狼，还是青涩的小鲜肉

我大学的专业就是税务，毕业工作三年后，于2002年前往英国，学会计,后来工作就留在了英国，后来就顺势移民了。

2002年到2009年，我从事的都是传统的大型外贸工作，那时候还没有电商的概念。这段时候，由于长居英国，错过了淘宝的爆发期，根本不知道什么是淘宝。2006年，新的一批国内留学生将淘宝上面的东西倒腾到亚马逊和ebay上卖，这个时候我开始关注到了跨境电商。不过由于当时我从事的是家装、建材、家具之类的大宗外贸，并没有特别关注。

到2010年时候，当时有家公司叫DX.COM,是中国电商企业第一家在香港上市的公司，属于业内黄埔军校级别——现在业内很多大佬都是这家公司出来的人——当时这家公司在英国海外仓，由于这个契机我才正式进入电商行业。

2012年，我去了杭州的一家家居企业，帮他们建立海外仓。全部落地后，我又去飞鸟国际做仓库里面的具体运营工作。

可以说是，我把电商运营、海外仓的建设、海外仓实操所有流程都走了一遍。这也就是我们做的是咨询公司，而不是简单的税务代理公司的原因，因为我们见证了中国跨境电商从诞生到走出海外的全过程。

从2014年开始，亚马逊开始整体爆发。亚马逊和eBay的不同之处就是，eBay不做海外仓，而亚马逊做海外仓，所以亚马逊的各种税务问题就特别尖锐。2015年英国开始立法准备查税务问题，这也是我开始写公众号的最初的动机。最开始都是一些非常基础的VAT问题，然后分析英国当局对VAT的态度等等文章，接着公众号就火了。

关于公众号

我是《逻辑思维》罗胖最早的一批粉丝，当时罗胖还在他的公众号里每天清晨送60秒鸡汤。后来我发现，相对于公司和集体形象出现的公众号，个人公众号更接地气、更亲和，有人会和你互动。像我以老狼的形象做公众号，就会有人留言“老狼是你本人吗？”然后我会和他去聊，他会觉得我是一个真实的人存在。

我现在觉得，这可能是我的公众号火的原因之一。因为当时电商圈的公众号，都是以公司的形象出现，大家看看内容就算了，根本没有互动。公众号最后沦为了这些公司的宣传门脸之一。

所以，到现在我的公众号也没有写作计划，全凭兴趣。曾经火了之后有资本方来谈商业化运作，当即我就拒绝了。因为我要钱没有用，从团队角度来说，我们是咨询公司，根本不重资本。从我个人来说，我不是跨境电商媒体人，不愿意被束缚，写文章还要工作计划什么的最讨厌了。写公众号对我来说是一种自我成长，每一句话我都要反复验证正确性，反复查资料。

我写公众号有一点，就是闲下来写作，可以说我把写公众号当成一种休闲方式。

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图说：刚开始写公众号的时候，老狼在都柏林的一家酒吧

关于现在跨境圈最大的坑

我认为还是从业人员的素质问题。很多人以为是税务、贸易壁垒问题，导致国内跨境电商与国外对接出现困难，其实这不是主要原因。

我从去年9月份回到深圳，就觉得国内跨境电商圈的从业人员素质有待提高。不是说文化水平的问题，而是没有经过历练的人员，及其快速迭代进入对外贸易领域。对外贸易是一个很复杂行业，以前从事外贸的人员都经历了千锤百炼，现在大学生创业也能做。可能他连淘宝都做不明白，就去做亚马逊？这一行的门槛越来越低，这不是个好现象。

拿深圳来说，70%的人还停留在亚马逊平台的学习、规则和操作层面，非常少的人能够去研究产品和销售当地的供需关系，更别提当地的税法和政策。很多人认为报一个培训班，上传产品，就等着赚钱了，很多人功利心太强。

但是事情都有两面性，这个软肋也是未来的希望。以前进外贸公司是要走后门的，是一件非常困难的事情。现在由于有亚马逊平台，将许许多多的从业者摆到外国客户面前，让他们直接面对海外市场卖产品，这是一种很好的历练方式。若干年后，大浪淘沙，留下来的都身经百战，即使被淘汰的人，也会把相关经验和知识带到二、三线城市——失败的经验也是经验，这对于整个跨境电商圈是良性发展趋势。

这个行业，需要一些能够总结经验、能够坚持下来的人，而不是专门依靠爆单的投机分子。不只电商行业，任何行业都需要一批沉下心来做事业的人，而不是小赚一笔就撤退的人。

关于英国海外仓未来三年的形势

2018年4月1日，英国的海外仓都登记了，然后税局会审批资格。深圳与英国密切联系的海外仓登记的大概2500家，如果完成税务登记，我估计能剩一半，就非常乐观了。

跟以前不一样，现在海外仓的数据要和税局对接，税局会随时查海外仓数据。所以，在2018、2019年，海外仓主要的发展形势是沉淀，尤其是2018年下半年趋势会很明显，因为要求2018年以前的建立的海外仓，必须在2018年6月以前完成税务登记。

关于小白的一点建议

对于新人来说，很多人一开始就会给他们灌输“VAT很难、很可怕”的思想。但其实，新人对于税务问题的态度，首先应该是“准备变得伟大”。当你的公司有一天做大了，需要跟资本聊一聊的时候，你需要回忆一下你曾经的污点，那会成为你的致命弱点。

新人刚入行的时候，可能没有想那么多。但是套用马云的一句话：“梦想还是要有的，万一真的实现了呢？”为自己的未来留一条路，是很必要的。

那么，新人要考虑清楚：你是要赚一笔钱，还是把跨境电商当事业做。如果你想做事业，先不要着急创业，先去大公司去学习流程和规范，学习商务礼仪和生态。

举个例子，从税局查税的邮件上，就可以区分出卖家，从专业性上区分。大公司的财务总监跟税局沟通的时候一路顺风，小卖家就抓耳挠腮，连邮件都不会发，为什么？不是公司大小之分，而是专业度之分。这些小卖一看就没有经历过正式的商务场合。

首先，小卖不会在原邮件上面回复。这是一项基本的办公习惯，税局跟你的沟通邮件要能回溯到这件事情的最开始。小卖都是随便开个新邮件，税局根本查不到事件起因？再就是，跟老外的交流习惯。有一些号称英语专八的人，写邮件连敬语都没有！

我跟很多卖家说过，做跨境电商怎么样算是最牛X？不是你卖了多少货，卖了多少钱，而是买家根本就分辨不出来你是中国卖家。

德国站因VAT大面积封号，如何应对？

最近陆陆续续有卖家相继爆料，亚马逊德国站账号收到邮件，因没有提交德国VAT税号，已经被移除了其在德国站的销售权限！与此同时，还有卖家账户中的数十万欧元资金和库存也一并被冻结了。

除此之外，该卖家还被通知，在冻结期间无法再从其他欧洲站点运送货物至德国！

结果可谓钱货两空.....

税务规范是早晚的事情，全额纳税时代的趋势不可逆，尚未缴纳VAT的卖家还是早做打算吧。

1. 如果处理库存，Amazon如果没有封你的货，可以移动到第三方海外仓，然后重新处理这些货物。

2. 如果救账号，首先要核算你以前销售的金额哪些是要缴纳VAT，哪些可以不用交，然后核算自己需要交多少的税金（有可能会有处罚金），很多人在核算完之后，就发现不想交了。
3. 如果以前没有VAT税号，可能放弃了，影响不会特别的打，但是如果以前有VAT税号，那么直接放弃，对于VAT注册人就有逃税的案底了。而如果要注销VAT，也要先把以前的补缴之后，才能注销。

老狼建议广大想在欧洲站卖货的卖家们注意提前布局VAT！！！

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