92后跨境电商女神Andy:关于刷单我有一些想说的话

跨境知道 2018-05-10 11:39:57 1603 3

面对直评这条红线,小伙伴们该如何应对呢?笔者联系到了最近在各个卖家互动群人气都十分旺盛的“跨境Andy”,讲述一些关于直评方面的经验和心得。由于过旺的人气,“跨境Andy”被大家亲切地称为“女神”。 

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卖家介绍
名称:跨境Andy
昵称:女神
年龄:1992年出生
平台:亚马逊
爱好:吃肉算爱好吗?
卖家简介
初入行业是传统外贸行业,积累经验后转型,接触并深入了解亚马逊平台。现独立运营亚马逊店铺,也是业内知名公司卖家成长的名誉顾问,在互联网平台上免费和大家分享各种资源,解答卖家难题。
由于热心、有耐性、解答问题切中要害、分享资源非常实用,被大家亲切地称为“女神”。
请简单介绍一下你自己
我是1992年出生,大学专业是国际英语专业。毕业后从事了1年传统外贸,后来加入了卖家成长公司,也从事亚马逊运营相关工作,也是这个时候接触到亚马逊平台的。最开始我就是一个小白,由于工作接触到了很多卖家朋友,激励我不断地自我学习。
后来选择从卖家成长离职,和朋友一起经营亚马逊。但因为和公司、和同事都有割舍不下的情缘,所以兼任了卖家成长名誉顾问的身份,把自己从卖家成长学到的知识和大家共享,为卖家朋友解疑答惑,而且也可以和群内朋友们互相交流学习,同时,现在我也是一个光荣的小卖!哈哈~~
你对跨境电商这个行业怎么看?
跨境电商是一个朝阳行业,至少还有两年时光,这点毋庸置疑。国家政策开始大力扶持,越来越多的卖家开始进入,平台规则越来越完善,行业正在经历由野蛮生长向规则化发展过渡的阶段。但不可否认的是,卖家之间的竞争会越来越激烈。
相比前几年,知识储备和实操经验将是以后卖家之间竞争的核心,所以学习就是一件非常重要的事情,需要定期更新知识储备。所以,我除了自我学习,还将知识分享给大家,就是看出了今后需要努力的重点,想和大家一起加油!
作为一个刚入行的小白该注意些什么?
我非常认可选择去做亚马逊,但我不建议创业,而是强烈建议先去现有的跨境出口电商公司去先学习成长实操锻炼。待自己真正入行后,再考虑创业。其实今天一大波月销50万美金的卖家,都是从那几个大卖家的运营做起来的,然后裂变出来创业。
最好的选择是去一家已经做了很长时间电商的公司入职,这样你可以更全面的学习和掌握知识技能;如果暂时去不到这样的大公司,也别纠结,积极加入一家创业型的公司,入行一年基本上该掌握的就都掌握了。
如何提高产品的转化率和session?
首先卖家要先去确定产品的市场容量,看下产品即使排在前面转化率能提升大概多少,然后可以进行站内秒杀和站外的deal站提高转化率,而且作用非常之大。做好站内的关联流量入口的话,对于稳定转化帮助很大,这个主要通过绑定促销来实现,session可以通过打广告的方式加大曝光。
站内的办法主要就是优化好listing,做好关联入口,广告等这几种办法。买家搜不到你的产品,主要就是去做关键词排名,最好就是结合广告,把关键词的权重提上去。还有review数量也比较重要,这种排名过程需要逐步累积,不能急于一时。还有时刻去关注下竞争对手,是不是又发了新品,价格是不是又降了。还有,ST的关键词只是其中的一小部分,listing里面的标题,描述等的关键词权重更高,自己要去确认产品的主关键词到底是什么,再重点打造。
曝光量、浏览量越来越少怎么办?
是否有购物车?做了广告没?有没有出单?review有没有?竞争对手增长速度快不快?价格冲击大不大?这些因素需要综合分析一下。
新品的话,如果准备做FBA,等到货之后再开广告,刚上的新品是有7-14天的流量期,抓住这个机会争取多曝光,提高转化机会。可以直接转成FBA发货之后发货到亚马逊仓库去。没有购物车是没办法开广告的,跟卖很大程度是没有购物车的,定价的话肯定是需要包含运费,不然就亏本了。不过也可以看看具体的运营计划,是不是亏本可以赚流量。
点击量太少可能是由于listing做广告的曝光不高导致的,不可能有一个点击马上就能成交,这个概率太高了,建议加大竞价试试。正常我们所指的流量期是7-14天,相对于平常推广来说这个期间流量会相对较大,如果你做了广告基本无曝光,说明你本身listing的优化并不好,更竞争对手相比优势何在,别人的排名销量如何,价格是否有优势,都是要一一调查,要自己去排查下具体原因。 

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不用黑科技如何直接获取选品大数据?
只需要常用的一个关键词工具和一个爬虫软件就可以做到高效率低成本地获取选品大数据,这就是Merchantwords和一些数据采集器 例如火车头还有其他一些软件等等。Merchantwords相信大家都很熟悉这款关键词工具,它可以用一个主关键词搜索出长尾关键词以及平台每月搜索容量。其中火车头采集器是一个爬虫软件,可以采集内容和导入数据。我们开发产品只需要用到免费版即可。
收集数据的具体步骤是:找出公司现有产品或其他想要入手的产品的核心关键词,得到的这些词在亚马逊的每月搜索容量,接下来就需要获取这些衍生关键词在Amazon上的搜索结果。把关键词一个一个的放到Amazon上去搜索并记录它们的Results数值,但是这种方法工程量巨大并且效率太低。
对于review也可以用同样的办法处理。
最近姐夫不断对刷单的下手,你是怎么看的?
我认为虽然姐夫的动作不断,但始终都是在顺应未来的大趋势,也就是说只要看准趋势,照样能找到自己的发财之道。
所有做供应的企业最终的目标就是建立品牌,所以大家可以发现,近年来站内的功能都给品牌备案者更高的权限。甚至亚马逊官方已经公布终止VE账户的消息,现下看品牌备案卖家将会成为平台最高权限卖家。所以卖家们可以先从小的品牌开始做起,从人家买的产品是你的品牌,逐步变成看着你的品牌来买产品。慢慢地建立品牌意识,毕竟现在是知识产权的时代。不跟着时代的脚步,就会被淘汰。
所以卖家们可以先从小的品牌开始做起,从人家买的产品是你的品牌,逐步变成看着你的品牌来买产品。慢慢地建立品牌意识,毕竟现在是知识产权的时代。不跟着时代的脚步,就会被淘汰。
今年不停地洗牌过程,都在引导卖家合规经营。以前逃税,卖假货,买低质低价产品的操作,到现在可以说举步维艰,毕竟这些都不是有序的经营发展的正道。而且要想资本化,就不能有这些风险行为。
虽然风险又传出来了,但对自己刷单资源自信的卖家还是在刷刷刷。真是饿死胆小的,撑死胆大的。现在是一种机遇一种挑战,弯道超车的机会,在这个关键点,敢于刷起来的人,就是第一批吃螃蟹的人!
最后一个问题,是粉丝们最想问你的问题:你目前是单身吗?
你猜?
PS:为了尊重Andy的低调习惯,文中配图为网络搜索获得,不是Andy本人,只是和Andy的个人形象比较接近。
最近是刷单高风险期,Andy建议大家不要用自己大号去做这些高风险的事情,刷单前一定要找好靠谱资源,并且做好最坏的打算,把损失降低。

跨境知道 官方团队
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