90后实战派卖家：如何利用黑科技和刷单技巧快速出单

你了解CPC的最优玩法吗？你熟悉Listing站外推广黑白套路吗？你想知道安全刷单和Review获取的“秘籍”吗？
这一次，我们请来了实战派大卖跨境亚马逊课程导师——麦威，结合4年亚马逊运营操盘经验，和大家好好聊聊上述问题。如果你是一个店铺销售和运营遇到瓶颈的卖家，那你就一定要注意啦！ 

人物档案
名称：麦威
年龄：90后小鲜肉
平台：亚马逊
特点：实操案例丰富的实战派大卖 

人物简介
麦威，大麦跨境亚马逊导师，甜狗Amazon团队推广主管，亚马逊平台4年操盘经验。
个人经历
我是本身的专业是在外贸学院学习国际经济贸易专业，最开始我的职业规划还是想走传统外贸的道路，在深圳华强北工作过一段时间，然后机缘巧合去了杭州工作，那边的公司是做WISH平台的。
当时是2014年，当时WISH刚刚兴起，好多人还不知道，我在公司负责平台的运营工作，一直做到2015年底，大概出了几千单吧。当时遇到了一个问题，我们做的是服饰类，所以退款率比较难以把控；商品单价比价低，成本把控要求高；衣服都是小作坊加工，有时候出货赶不上销售。当时统计了一下，利润率大概5%，而且花费了大量的人力物力。如果一直走这么薄的率润率销售，公司肯定走不长。
后来我就想，有没有更好的平台可以进入，当时也正好赶上了亚马逊的爆发期，因为一些机会加入了甜狗，就开始进入亚马逊平台做推广运营。
从WISH转战亚马逊是基于什么样的考虑？
主要是亚马逊平台更正规，更有规则性。亚马逊是一个美国公司，更具有美国商业社会的契约精神。拿亚马逊和WISH对比，我感觉卖家和WISH不是平等关系，不能喝平台平等对话。但是亚马逊不一样，哪怕亚马逊客服说你违规了，但是我把规章制度列出来给他们看，我并不违规，然后他会给卖家一个平等的话语权。
关于刷单，为什么大卖的安全性比小卖要高很多？
刷单这个问题是大卖小卖都必须面对的问题。大卖家因为自身的资源整合力度高，平台很难从表面上抓住他的把柄，最多只能判定为某一单可疑。但是小卖家不一样，小卖家如果对刷单机制不够了解，很容易在细微处留下证据。
比如说虚拟机刷单，小卖家能接触到的一些刷单资源，都是很不干净的，一旦使用马上会被亚马逊锁定，然后封号。还有一些IP，已经标红了，一旦登陆就完了。多人都同用一个vpn，风险就会直线往上飙了。
简单来说，亚马逊首先是从刷单环境上来判断，如果你的环境是干净、可靠的，亚马逊就只能从买卖行为判断，那样被查出来的机会就很小了，申述把握也会更大。亚马逊的法规是按照英美法系制定的，除非证据充足，否则不可以错杀。
分享一个印象最深的快速出单实例
我来分享一个卖帽子的实例，这是一个负面的案例。之前有个厂家给我们推荐了一款帽子，也是渔夫帽，款式偏韩版，厂家不停地跟我们讲这个帽子质量很好，是全棉的。按照我们中国人的喜好，全棉的材质一定受欢迎，然后我们就定了5000顶。
上货、开常规推广、拍广告、测评，都没有效果。我们当时就想，按我中国人的审美，这帽子不错，而且是全棉的质量好，为什么卖不动呢？是不是要加大推广力度？
然后刷单半个月，review也积累了几十个，结果只有4、5单。我们当时就有点慌了。然后我们加大曝光量的倍数，可以看到点击率非常低，只有0.2%左右。那就是说，我们加大了曝光力度，但是很少人愿意点击进来看商品，这是为什么？后来总结发现，我们亚洲人喜欢的这种帽子款式，欧美客户根本不喜欢，这是帽子本身出了问题，我们想当然了。
所以，选品一定不能想当然，一定要做好前期的市场调查。比如，如果你准备卖一款帽子，前期要把这个款式帽子的品牌都查一遍，看看这个款式是不是好卖。还要去同行底下看review，看看客户的意见，哪里好，哪里不好。
然后还要分析功能性，这个帽子是为了防晒，还是美观，还是其他什么的，有没有女性可以留出马尾辫的洞，根据调查的具体结果去调整你的商品。
您有没有什么独特的选品心得？
首先，你要确定你选的商品有没有市场。这是必须做市场调查的，不能自己拍板。还是拿渔夫帽举例，我们要把渔夫帽做几个大的关键词，除了渔夫帽，还有登山帽、太阳帽、渔夫帽等大的品类关键词，去平台搜索它们的销售额、成交量、退货率等关键数据。
以此来确定这件商品是有市场的。这里面有一个要注意的问题：同样的渔夫帽，也许老外不这么称呼，那你要按老外的称呼方式去做市场调查。
其次，对一些款式性要求不高的商品，如3C类更重实用性的产品，这要从商品的功能性调查，看能不能打中客户的痛点，用户体验是重点。有些功能可能花里胡哨，但没有什么卵用，这种商品老外也是不喜欢的。另外的一些如服饰类一定要注意款式，这点刚说了很多，就不多说了。
也提醒大家一点：国外的有色人种很多，还有一些人追求健康色，那么颜色太浅的服饰可能会有一定的局限性，这和中国人的观念也是大不一样。
所以，一般来说，只要商品的款式（功能）基本符合他的要求，然后用一些办法推广到前几页，就会形成一种马太效应，越来越好。
作为讲师，你认为卖家有什么一定要注意的地方？
第一、很多卖家连平台规则都没有搞清楚，就拼命地要黑科技，要刷单，这是本末倒置的思想。就算给你个黑科技，你连最基本的操作都不懂，也是浪费。所以学习基本操作是首要动作，学会了基本以后再去追求黑科技。
第二、如果你是创业公司的老板，你的公司卡在了发展的瓶颈期，切忌不要盲目责怪你的员工，因为平时的基础操作你是不知道的。出现的一些情况，都会有很多原因，你作为老板应该首先自己去分析，必要的时候你还要教导员工。所以过了创业初期以后，老板更需要学习。
第三、警惕坑主动找上门来，比如跟卖。以前投诉跟卖处理得很快，现在由于种种原因，处理跟卖很慢。所以，卖家一定要存在风险意识和警惕性，坑可能是无处不在。
最后请您跟广大卖家说几句话
做亚马逊，我一般告诉学员，不但要知其然，更要知其所以然。其实主要还是说是一个原理的问题，如果你连最近本的原理都不懂，黑科技、刷单技巧等等你是没办法理解的。